品牌直播带货如何启动?品牌自播全流程设计

110116-uzu8wk

本文分享分为三个部分:

1、品牌自播的全流程设计

2、打造 10 倍转化率&客单价的品牌自播体系

3、品牌自播的前、中、后期实操步骤

经过一段时间的积累,有了足够多的成熟的直播模块,直播前的准备工作就可以逐步缩短时间了。

110126-DLgTNw

直播中:执行直播脚本&盯数据和进度 1.对直播脚本的执行

直播脚本是书面的,实际执行出来会出很多岔子。

所以最好每场直播可以有一个人旁观着,在直播后复盘时可以给到精确的反馈。

主播在直播间展现产品的时候,专业的主播会拿手掌在这个产品后面垫一下。因为这样镜头才能聚焦,用户才看得清楚。

当然还有其他很多细节,所谓“魔鬼藏在细节中”,每提升一个细节,就可以对直播间转化率提升一点,量变就会引起质变。2.要有人一直盯着数据

开过直通车的人就知道,每天要频繁看直通车数据,作出动态调整——就跟看股市 K 线图一样。

直播也是如此,它的数据也是动态变化的,必须有人一直盯着数据。比如说,当主播按照直播脚本去推一个主推品的时候,要有人去盯后台这个商品的点击数据和成交数据

从理想逻辑来说,主播在推哪个商品的时候,这个商品的点击量就应该是噌噌往上升的。

但每一个不同的产品线的具体产品,它的点击量上升的幅度以及最终达到的总的商品点击数,是能展现今天直播间里用户的喜好、卖点可视化呈现到底给不给力。

盯数据的人总结出的这些观察结论,在直播后做复盘时,可以给主播非常有力的反馈。

否则主播根本不知道自己做的好不好,更别谈持续迭代了!

3.要有人盯直播进程

主播没办法边直播,边看数据,边看脚本。

盯数据的人和盯直播进程的人,可以都是一个人,那可以根据数据变化,去给主播一些提醒。

比如说,发现这个主推品效果特别好,就可以画外音说:“这个主推品优惠力度很大,让主播和大家好好介绍介绍。”

这样可以最大化直播间的产出,在用户犹豫是否要立即下单时,临门一脚把用户踢进去下单~

直播后:立刻马上复盘!

直播之后一定要在第一时间做复盘,而且要团队一起复盘!

直播完之后尤其是主播很累,大家也比较想休息了。但这个时候不能休息,再晚都要立刻复盘!

直播还处在萌芽阶段,还有很多红利可以去挖。希望今天的分享可以给大家带来一些小小帮助。

如若转载,请注明出处:http://www.tanglang360.com/2020110513593551321.html

转载声明:本文不代表螳个里个螂立场,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注