案例拆解|驴妈妈旅游开团拆红包领优惠券新玩法

随着疫情逐渐稳定,愿意出行的人越来越多,不少旅游公司在线上推出不同的营销活动为平台引流,提升成交率;

本次拆解的是驴妈妈旅游通过微信小程序推出的开团拆红包领优惠券的活动。

一、案例名称

驴妈妈旅游开团拆红包促销裂变活动

二、案例目标

通过小程序+邀请好友拆红包,让更多的人领到活动券,刺激消费

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驴妈妈小程序裂变促销活动流程图

三、案例路径

1、分享给微信好友或者微信群

分享链接,用简单的文案勾起好奇并传递出只需要一个简单的“点一下”动作就能帮助到对方,引诱用户打开链接,保证第一层转化效果;

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2、帮拆红包+自动领取优惠券

帮拆红包后,好友则自动获得所拆出的优惠券,然后点击页面继续拆红包则显示活动结束;

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3、团长沾得开出金额最大的优惠券

通过好友帮忙拆红包,活动结束时,团长自动沾得最高金额的优惠券;

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4、优惠券

活动得到的优惠券有消费门槛,使用范围大多限定要购买酒景套餐;

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5、活动亮点

(1)红包诱导

分享链接的封面用的是微信用户最熟悉的红包图片,拉近了与用户的距离,再通过简短的文案,再次引导用户,增加点击机率。

(2)路径简洁、操作简单

从分享链接→用户信息认证→帮拆红包→自动获得拆出红包,跑完一次活动互动的流程用时约20秒,路径及其短,降低了用户在某个环节中的流失,也大大增加了转化率。

(3)利他机制

好友帮助团长拆红包后将会自动获得所拆出的优惠券,虽然这个利益点并没有作为活动主推点出现在活动页面,但是自动到账的优惠券并不是有条件领取的,这大大增加了用户想去了解如何使用这张优惠券。

(4)不用完成系统提示的可拆红包数量(即邀请人数),就可拆到最大金额的优惠券,降低了活动难度。

6、活动不足

(1) 活动主题与实际不相符,限制性强

通过活动得到的优惠券全有消费门槛与活动主题“开团拆红包 100%得无门槛券“的描述不符;其次,优惠券的使用范围也比较局限,大多都是要购买套餐且优惠券在很多二三线城市选择很少。

(2)优惠券力度很小,吸引力不强

如买1000减100元,折扣为9.3折,再加上优惠券的使用局限,选择性很少。

(3) 没有关联其他拆分红包链路

好友帮拆红包后并没有关联到其他活动拆分红包链路,很多用户点完红包就退出了,不会再分享出去;可能平台也希望通过这次方法让参与用户能快速领到优惠券,然后进行使用消费。

思考

驴妈妈旅游开团拆红包的活动形式又为日常优惠券的发放带来新思路,整个活动流程短,操作简单,这值得很多想把线下业务转移多线上的公司学习,特别是目前的零售业。

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