普通人网购省钱指南

在工作了18年之后,从品牌传播推广到电商购物,都参与得够够的干饭人,我,终于有资格告诉大家

普通人网购省钱指南

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告诉大家,哪些是智商税?哪些是真划算?以及,我们买的到底是什么?

哪怕你是在品牌方工作,或者在电商平台上班,觉得已经懂很多了,但本质上都是行走的人民币。

除非你出家,否则逃不出以下「购物真香定律」。

省钱的本质不是不花钱,而是在花钱的过程中,无论花多花少都快快乐乐。

买前不瞎眼,买后不哭泣。

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先说明几点:

由于我见识过太多极其聪明的商家,所以以下知识点未必全部管用,只是降低商家套路我们的概率。

另外我觉得这些「绝顶聪明」的商家没有未来。

我个人非常相信且支持品牌溢价。

因为我知道溢价绝不仅仅是LOGO,还有大量不可替代要素,确实有些品牌溢价溢得没有道理或者虚高,但绝大多数是合理的。

如果你觉得我说的不对,划走就行,不用自作聪明地告诉我:其实还有XXX。你要是知道那么多倒是写啊。

本文是给月收入5000到35000左右,25-35岁,生活在1-3线城市,喜欢网购的中产白领看的。

如果你是学生党或已实现财务自由,本文不适合你。

本文同时也适合商家观看,你可以了解电商流量的根本逻辑,以及消费者为什么会下单,TA究竟买走了你的「什么」?

好了开整,来说下

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聚划算是个教科书级别的电商产品,就跟AirPods一样,前所未有,之后都是跟风狗。

核心逻辑3个词:限时、限量、限价。

如果看透这三个词,你会发现所有电商平台的促销套路万变不离其宗,都是聚划算的变种,本质上都在营造饥渴、占有欲、虚荣心。

你买东西的时候,只要你看到产品上有个倒计时,或者限定购买数量,无论是点外卖还是抢水果,几乎都是真便宜。

为什么?

因为如果你觉得又便宜又好,那商家很有可能又不挣钱又累,所以他就放量不多。

低价卖太久会影响它的其他产品,所以会限时。

商家搞一波聚划算促销,有时不是为了挣多少钱,而是为了获取粉丝量和增加店铺曝光率。

当然也不是所有商家遵循这个逻辑,也有钻空子瞎整的,但只要看准这三点选购商品:限时、限量、限价。

你起码能成为互联网购物的入门级买家。

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虽然这俩电商春晚看起来还是减价、拼团、限时抢购的逻辑,但实际上人家卖的是娱乐氛围。

氛围你懂吗?是刺激你肾上腺素的抢购快感,是让你目不暇接的明星带货,是给你各种游戏和组团的生活乐趣。

至于到底便宜多少,已经不是重点了,因为要刺激肾上腺素,营造紧张的感觉。

所以,双11的商家都在玩阶梯价格。你买得越早越便宜,最后冲刺已经没什么优惠了,只能坐等平台补贴。

2017年双11的最后3小时,淘宝突然扔出一张1999的超大额现金券,无数人瞬间用券买了iphone,但这种券随机发,全凭运气。

如果你平淡的生活需要嗨起来,那么可以在电商节日里梭哈一把。

反之,如果你生活乐趣多,数学是个憨批,也没什么朋友愿意帮你叠猫猫,家里也不差什么东西,那就不要大量收快递盒子,看看晚会就好。

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还记得当年滴滴疯狂补贴的时代吗?

还记得美团和饿了么补贴到1块钱吃一顿饭的豪气冲天吗?

那些美好的日子一去不复返,不是钱烧光了,而是用户养起来了。

比如最近美团买菜、多多买菜、京东京喜什么的,赶紧去薅。

但凡平台搞新业务,就是为了拉用户留存,增加下单人数,所以都会疯狂补贴。

挣钱是其次,主要是想把各种数据先跑起来,比如下单量、参与人数、停留时长什么的。

这正是我们薅羊毛的好时机。

当你看到一个活动产品价格低得惊人,说明他们不是在卖货,而是在做广告,掏50块买东西就变成了:

掏1块钱+点评+收藏+加购物车+分享给好友+拼团+完成游戏任务等等等等。

说白了,你花钱少或者不花钱的时候,你就变成了广告位,就要做广告位该做的事。

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虽然有大平台数据杀熟现象,但如果你定酒店看了携程再打开飞猪,再上酒店官网小程序看看,基本上不会被割。

同理可用于点外卖(美团VS饿了么),以及买东西比价(京东自营VS天猫旗舰店VS拼多多品牌店)。

注意,要看最终到手价。你要点到最后,选规格付款的那一步的价格,不要看标价,那个往往具有迷惑性。

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比如美团的单车7天券,天猫88VIP,京东PLUS,这些VIP会员包月包星期什么的。

它们的主要目的是提高平台的复购率和打开率,希望你常回来看看,不要被其他妖艳贱货拐走了。

所以,多多少少会给你些甜头,跟银行利息一样。

虽然不多,但有时能和大促活动叠加使用的话,还是挺划算的。

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打开拼多多,单独购买和拼团的价差非常大,导致所有人都会选择拼团。

但如果你是个网络孤儿,没有人跟你拼着买怎么办,也不用担心,拼多多会给你速配一个。

所以,看懂了没?

现在的拼多多不是想让你拉人头过来砍一刀,人家已经7亿用户了。拼多多是想让你养成记忆:拼团比单独买更便宜哦。

这是在建「拼多多特有的消费心智」啊。

相当于你在店里吃个汉堡,人家循环播放「更多选择更多欢笑就在麦当劳」。以后你吃汉堡,就认准麦当劳劳。

既然是做广告,那么我们激动的心、颤抖的手,又可以开薅了。

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饭桌上经常看到这样一种人,信誓旦旦地拿起一瓶酒,给你拆解成本。

TA把广告费、包装费、渠道费、物流费什么都砍掉,告诉你一瓶几百块的酒,成本也就几块钱。

但实际上,除了你自己种出来的农作物,任何需要花钱买的东西,从来买的都不全是使用价值。

一个工厂出品的也是天壤之别,大牌有品控,平替几乎没有。

换廉价材料、缩短工序都是常见现象,研发升级迭代更不用想了。

如果工厂真的能做出来雅诗兰黛欧莱雅级别的产品,前店后厂是主流,还要做品牌干啥呢?脱裤子放屁吗?

很多平替拿到手里,你总觉得的哪里不得劲儿,不是细节有问题,就是觉得材质轻了或重了,要么就是用着用着嘎嘣一下坏了,连个售后都没。

真正的平替就是技术研发门槛极低,没什么升级迭代,可批量化生产,同时专利保护到期的东西,比如莆田鞋和义乌小商品。

美妆洗护这些千万不要买平替,非常危险,家电更不要,几乎就是家里养火球的节奏。

如果非要买平替的话,网易严选发挥最稳定,主要买厨房用品毛巾拖鞋什么的。

要买电器平替的话,建议选择小米有品。

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生活日杂类目是弱品牌,但凡能做出点名气来的溢价都过高。

其实从刀叉、杯碗、盘碟,到脚垫、装饰画这些,完全不用看牌子,只需要看功能和材质即可,价格也很透明。

有生活情趣的打工人,花点时间翻一些设计小店。

没有生活,只有生存的打工魂,直接上宜家或者NITORI一站式购齐。

办公用品和充电宝水杯什么的,除非你要买设计款付费,否则就去名创优品一筐子买完。

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记住,随着年纪的增加,你会越来越明白,好梨一个胜过烂梨一筐,一定要逐渐减少那种「凑合能用」的东西,那只会降低你的人生质量。

我见过一个小姑娘,在上海租的老破旧的房子都要侧身进洗手间。

但她屋里的每样东西都很贵,且实用,她经常是攒一个月的钱买一样好东西,日积月累下来,那个生活品质嗷嗷的,整个人的气场也不一样。

 A  

松下电动马桶盖、飞利浦电动牙刷、戴森电吹风

这三个是人生必买的东西,高频使用,质量和设计就很棒。尤其是电动马桶盖,租房子也要装一个,搬家可以带走,自动冲洗不仅干净还能治痔疮。

 B  

冰箱、彩电、空调、洗衣机

这能选择的牌子就那么几个,功能材质都差不多,售后也都挺好,按照你的生活需求和心理价位选就好,反正都没有什么设计美感,都挺丑。逢618双十一是真的便宜。

 C  

书桌、书柜、置物架

千万千万千万不要自己装书桌、书柜、架子什么的!我们勤劳的双手并没有想象中那么灵巧,你会陷入严重的自我怀疑。所以,要买就买带安装的。

 D  

床垫

床垫一定要买贵的,越贵越好。你人生三分之一的时间都在睡觉,一张好床垫真的全面提升人生质量,可选五星级酒店同款,比如金可儿、慕思、舒达这些。

人间必备的选品逻辑很简单,高频次使用的,长时间使用的,就买的贵一点。

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买来之后,使用频率很低,效果与预期相差过远的东西,就是智商税产品。

这种产品铺天盖地太多了,尤其是各种小家电和厨房日用品,美容产品是重灾区。

不可否认中国的商家创新能力是真的强,但太多创新的实用性经不起考验。

如果你不是买实用性,而是满足好奇欲,或者喜欢尝新,那也没问题,购物的本质不是使用,而是快乐。

记住,越是你知识盲区的东西,溢价越多,越容易让你缴智商税。

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购物养成个好习惯,就是去内容平台先去种种草,看看达人评测和KOC吐槽,一定要看吐槽!

达人都是要接广告恰饭的,所以都会捡好听的说,但这世道,哪有十全十美的东西啊。

买电器等一切有科技含量的东西,先上知乎提问看高赞答案,然后上京东。

选京东自营和京东物流,因为电子产品对售后要求很高,京东售后是最好的。

买化妆品、洗护类、护肤类产品先上小红书看KOC推荐,然后上淘宝天猫。

天猫美妆几乎无敌,从上新品到搞活动都登峰造极。或者上薇娅李佳琦直播间也行,保证全网最低价。

买生活日用、服装鞋帽、食品农产品上拼多多,性价比宇宙第一。

当然如果你是网购老司机,那也可以野性购物,比如像我这种敢在拼多多买索尼电视机的。

前提是你真的完全了解,这个产品的来龙去脉。

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如果你熟练掌握以上网购技能和智慧,恭喜你拥有了良好购物三观:

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