直播带货怎么选品?掌握5个爆款秘诀,让销量翻倍

去过李佳琦、薇雅、辛巴等大咖直播间的人应该都知道,他们所卖产品的品类非常多,薇雅直播间里甚至还卖房、卖火箭,可以说是无所不及。

那么,这意味直播间想卖什么就能卖吗?

当然不是。直播网红在每次直播前,都有选品团队进行精细的挑选,只有选对产品,才能卖爆直播间。

这就要求我们,做直播带货要有一定的筛选,而不是单纯的卖货。

想要做好直播选品,我们可以从以下几个方面入手:

一、用户有需求的产品

一个账号可以得到用户的信任,一定是有自己的定位和价值。同样的道理,直播带货也需要有自己的定位。

要做到精准定位,就需要你对粉丝有了解,包括女性、年龄、兴趣爱好、活跃时间等。

尤其经过数次的直播测试后,后台数据可以反馈出用户偏好,我们也可以获知:哪种类型的产品才是粉丝想要的。

比如,账号的粉丝主要为女性,对美妆护肤产品感兴趣,那么直播可以在直播间主推美妆产品。

如果账号的粉丝主要为男性,对3c产品感兴趣,主播可以主推这类产品。

卖用户需要的,才能达到直播间人数的高效转化,用户体验感也比较强。

二、关注热度高的产品

某个网红产品在需求高涨时,都会带来不错的销量。

比如说,儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶,这类产品在火爆时期几乎全网在卖。

当然,卖热度高的产品,也不是随便什么都卖,可以在直播间里通过互动的形式,了解粉丝的需求。

针对需求度比较高的商品,可以准备多一些库存,再配合送福利的活动,这波直播肯定有不错的销量。

另外,追热度一定要快,并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商,比别人卖的快,利润空间就比别人大。

三、卖性价比高的产品

说到性价比,很多人会把这个概念等同于“便宜”。

虽然大部分人都喜欢廉价的商品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户觉得实在放心。

罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。

原因就在于,老罗一直坚守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝负责,若产品质量出现问题,售后也得及时跟上。

上半年老罗就因为质量问题,一直在道歉的路上,而下半年却鲜少这种问题了。

所以,高性价比的产品把粉丝长期留在直播间,并且避免出现主播信任危机。

那么,要怎样找到性价比高的商品呢?

我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

四、有卖点的产品

正所谓:巧妇难为无米之炊。没有卖点的产品,商家自播、素人主播是很难带动销量的。

这也是为什么雷军第一次直播带货,会选择自家新出的产品。

有卖点的新产品,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

好的产品,卖点有很多。我们在直播的时候,不需要把每个亮点都讲,可以适当提炼比较突出部分并加以主推,提醒用户下单。

五、复购率高的产品

直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。

所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。

抖音小店选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

随时观察带货数据,若复购率连续下降,可按照前面几点进行产品调整。

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