案例拆解 | 看小河狸创客如何利用盲盒进行老带新活动

一、项目介绍

小河狸创客是一家专注于培养3-9岁孩子STEAM科技素质的儿童科创教育品牌,由多学科博士学霸、多领域专家教研联合研发的一套专业体系化的、在家就能上的机器人课,致力为孩子提高多元思维能力,为“领跑智能时代”而赋能。

课程形式为录播课,主要课程是积木课,通过积木搭建来开发孩子的智力和动手能力。

二、活动名称

双十二大手笔,0元抽领盲盒

三、活动性质

老带新活动,即用户增长之转介绍,小河狸创客的老带新活动全体注册学员即可参与,不限制于长期课用户;另外本次活动将盲盒与转介绍组合。

四、活动详情

(1)12月10日-12月25日期间,成功推荐新用户购买29元或者49元体验课,即可免费抽盲盒。按照推荐人数的不同,盲盒内的奖品也会不一样哦~

(2)总共设置了四挡,每一档除三款价值相同的奖品,都含有一款大于这三款价值的超幸运款。用户推荐成功后随即抽取四款商品之一一款,奖品随机。

(3)除推荐人有礼,被推荐人也有惊喜福利!

在12月10日至12月25日活动期间,凡首次报名29元极地探险或49元火星探险体验课的新学员,都可以获得一次抽奖机会,100%中奖率!

案例拆解 | 看小河狸创客如何利用盲盒进行老带新活动

案例拆解 | 看小河狸创客如何利用盲盒进行老带新活动

案例拆解 | 看小河狸创客如何利用盲盒进行老带新活动

五、活动流程

(1)活动通过公众号或私域流量宣发

(2)用户通过海报扫码参与活动

(3)进入活动详情页,点击“立即推荐”出现2个课程海报

(4)选择要推荐课程的海报发到朋友圈或微信号邀请好友

(5)用户扫码购课,即推荐成功,推荐人参与盲盒抽奖,被推荐人(购课人)参与转盘抽奖。

案例拆解 | 看小河狸创客如何利用盲盒进行老带新活动

六、可以复制的点

(1)活动比较新颖,用盲盒抽奖做转介绍活动方案,并借势营销(双十二)

(2)奖励机制设置巧妙,丰富的礼品+阶梯奖励+随机抽取+超幸运款,多种机制组合,尤其说超幸运款对于盲盒增加了吸引力,提高用户的分享动力

(3)门槛比较低,邀请1人即可参与盲盒抽奖,用户参与率高

(4)双向奖励,被推荐人也可以享有抽奖的福利,被推荐人的这种抽奖机制不仅可以提高推荐人分享的动力,还可以激发被推荐人购买的动力

(5)活动包装,从海报到活动详情页设置都值得借鉴 

七、可以优化的点

(1)课程海报可以多设置几款,以增加转介绍分享频次

(2)活动宣发可以增加短信通道,增加参与率

(3)建议增加搭配宣发海报的搭配话术

(4)因为不是老用户的转介绍活动,可以考虑增加用户活动群,定时提供宣传素材

(5)购课端建议增加“XXX已经购买”和倒计时机制

(6)是否可以设置神秘奖项,让抽奖更有神秘性

八、总结

小河狸创客这次双十二转介绍活动很新颖,将盲盒的方法论运用到转介绍上面,很值得学习。

通过这次活动,我们可以发现无论是利用盲盒进行裂变还是转介绍,首先要针对选品做研究,选品不仅受欢迎而且还要丰富;再次入门门槛要低,毕竟抽奖可以设置中奖比率;最后对于活动的包装要重视,包装的好还严重影响裂变或转介绍的效率。

另外针对用盲盒机制做转介绍,一定要设置阶梯奖励机制和排行榜机制,不断提高用户的分享频次和分享动力。

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文章标题:案例拆解 | 看小河狸创客如何利用盲盒进行老带新活动

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