如何在不影响账户整体效果的同时降低平均点击均价?

平均点击价格是竞价员平时要关注的数据,大家都知道平均点击价格过高,将直接导致你的竞价推广账户流量基数变少,流量基数变少,后面的转化率、转化量、咨询量、加粉量都会受到影响,所以竞价员需要掌握降均价操作。

如何在不影响账户整体效果的同时降低平均点击均价?

很多竞价员也意识到了降均价的重要性,但是在均价操作过程中往往会步入一个误区:认为行业竞争越激烈,均价就一定要高。行业竞争大不会有影响吗?肯定会有点,但是行业竞争大并不影响你降低平均点击价格。均价的高低,需要根据你竞价推广账户的预算来定。

降均价的重要性大家已经了解,但是如何去降低平均点击价格,可能还不知道怎么实操,所以今天就来跟大家分享一下,降低平均点击价格的步骤。

一、降低平均点击价格步骤

01、降均价步骤一

判断均价是否合理

账户的平均点击价格要根据你账户的预算来看,账户预算高你可接受的均价就高一些,账户预算比较低,可接受的均价就不能那么高。

如果一天预算只有300块,你就不能让均价超过5、6块钱,起码要保证同样的预算带来100次左右的点击(100-150次最佳)。如果你的均价不足以支撑你今天的预算,带来100次以上的点击,那么这个均价就可能就有点高了,需要你去降低平均点击价格。

02、降均价步骤二

做出目标

想要降多少,该怎么操作?这里我们以降均价30%和10%来做分析。

平均点击价格降低30%

降均价30%的时候,因为降的幅度比较大一点,所以需要你在进行老计划降价的同时,建立新计划。

老计划降均价:老计划分为三种情况

1. 一点效果没有,每天干花钱:这种情况不用考虑很多,直接降价就行;

2. 效果一般,偶尔有转化:需要结合转化效果,进行降价操作。要注意有转化、有表单、有咨询的词不要降,比如偶尔每天能带来一个咨询,虽然有点贵,但是可以接受的词,不要降价;

3. 效果不错,就是贵:这个时候老计划先不要动,去建新计划。

建新计划:对新账户进行加词,加那些高意向有转化的词,加好词;

价格选择:低价+智能

什么时候新计划跑起来有消费有转化,效果起来了,可以给老计划降价。

平均点击价格降低10%

感觉现在降价有那么一点高,想要稍微降一下,针对价格高但没转化出现频率不高的少部分词。

可通过看你的搜索词报告针对一些一周出现一次、或者一个月出现3/5次,价格很高没有转化,出现频率不高但点击价格很高的词进行降价,这时候不用去新建计划。

(降10%多久可以降下来呢?)

(这要看你账户的量,如果每天几十次点击,可能需要3/5天或一周,如果你每天量很大一天2000块钱预算,一天点击一千次,你可能过1/2天均价就有明显的变化)

(新计划可以和老计划关键词、创意重合吗?)

(可以,但匹配模式和出价建议不一样。比如老计划这个词是8块钱精确,新计划可能就是2块钱智能核心)

03、降均价步骤三

降低出价后,钱用不完怎么办

降低平均点击价格后,会导致我们的点击量下降,所以要放展现增加展现量。

具体步骤如下:

点击量下降需要先去增加展现,增加展现量的方法可以是:提高关键词质量度、删否词、放宽匹配模式……增加展现量后展现量上升,点击量肯定会降;这个时候你就要去提高点击率,可以通过优化创意来进行提高。我们是需要降均价,但并不是要降低账户的流量,我们降价的目的是要提升我们账户中的流量基数,而不是减少流量基数,所以我们降价需要在流量基数不降的基础上提升流量基数。

具体流程:

增加展现——展现量上升,点击率下降——优化点击率——优化创意——降价,流量基数不降,反而要提升。

竞价推广是一个需要不断优化不断调整的过程,在这当中你不但要掌握降低平均点击价格的技巧,还需要具备竞价账户策略、数据统计及分析、账户优化到流量控制思维、页面及客服辅助能力等内容。

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