花12万住一晚酒店,这个抖音博主靠“烧钱”涨粉千万

上海东方明珠塔的230米处,有一个“上不连天,下不连地”的独立小球。在这个小球里,坐落着东方明珠内唯一的精品酒店——230空中酒店。

整个酒店只有一间房,300平,可入住4人,容纳20人开狂欢趴体。房间配备景观卧室、星空穹顶卧室、观景餐厅、会客厅、影音娱乐室、180°观景的SPA间,还有专职管家随时待命。

如此“壕”的酒店,住一晚要多少钱?答案是55000元。并且这还是打折后的价格,官网原价为68000元/晚。

那么,入住55000元一晚的酒店是什么体验?抖音上有位美食探店博主——大LOGO吃垮北京(下简称大Logo)就“奢侈”地体验了一把。

11月8日起,大Logo开始发布体验视频。共计4集的体验视频,截至目前,已经获赞365.5w,评论13.5w条。

花12万住一晚酒店,这个抖音博主靠“烧钱”涨粉千万

图源 / 大Logo抖音 

在他的视频中,粉丝跟随他的视线,一起观赏了外滩绝美风景,见识了4700元一把的塑料凳子、9.8w元的意大利桌上足球机、全球只有10个的LV限量手提包、价值12w元的挂毯、价值18w元的按摩浴缸……

而这已并不是大Logo第一次如此大手笔。

一、一个靠“吃垮”自己走红的吃货 

从今年6月份起,凭借着“壕吃壕喝壕体验”的一系列视频,大Logo已经在抖音拥有1961.3w粉丝单月最高涨粉441.4w,3个月涨粉1000w还连续两个月稳居抖音美食类账号涨粉榜No.1。

翻看大Logo的抖音主页,第一条视频发布于2019年2月4日。当时正值春节,视频内容是祝福新年的合家欢,点赞只有4w。

目前能看到的第二条视频就是我们现在熟知的风格,发布于今年7月,主题是北京唯一米其林三星,目前的点赞是29.9w。

但据我们多方了解,大Logo最初的视频也是以美食探店为主,只是那时的定位并不是“壕”。而是更接地气,从胡同里的豆汁儿、炸鸡、肉夹馍,到火锅、烧烤、串串,北京大大小小的平价馆子,都有他打卡测评的身影。

花12万住一晚酒店,这个抖音博主靠“烧钱”涨粉千万

大Logo早期探店视频

这个阶段,他的视频点赞数在几千到几万之间。没有大火,但成功帮助大Logo积累了第一批种子粉丝。

随后,他开始在视频中加入美食段子。通常他会扮演在餐厅吃饭的顾客,经过一系列戏剧性十足神操作,比如去打包别人的剩菜,从而达到啼笑皆非的效果。

花12万住一晚酒店,这个抖音博主靠“烧钱”涨粉千万

来源 / 大Logo抖音

在看惯了诸多形式类似的探店视频后,粉丝对美食+段子的形式是十分买账的。

据新榜报道,在美食段子的加持下,大Logo粉丝成功突破100w。 

涨粉的同时,大Logo开始琢磨如何持续吸粉,他的视频也进入了第3次内容迭代。 

今年6月,因为帮助摄影师庆生的契机,他们去体验了“300块一两的和牛牛排”,顺便拍摄了一期视频。 

没想到,视频发布之后,效果出奇得好。不但点赞超过91w次(目前视频已经删除),更给了大Logo全新的思路和方向。 

这次经验,让大Logo逐渐摸索并确定了人设和内容,也就是现在我们看到的:以普通人的视角,去体验高端美食、高档酒店等等。 

所以我们陆续看到了3700元一顿的下午茶、用19990元一斤的茶叶做成的奶茶、75000元的中国大饭店总统套房……甚至连剪个头发,都要去1000元一次的理发店。

总结下来一个字,那就是:壕。

与此同时,专属于大Logo的视频风格慢慢形成:

1)视频封面全部由大Logo本人出镜,文案白色字搭配黄色字,在封面中就告诉粉丝本期视频的体验内容跟体验价格。 

2)每次体验的视频会做成系列,分成1、2、3…等部分,单条视频时长变短,保证了内容的持续性,提高了完播率,也让粉丝有了追剧般地紧迫感,能更好地留存用户,提高粉丝粘性。

3)视频内容中,黄色T恤(冬天换成了黄色卫衣和羽绒服)、双肩包、爆赞的手势都成了他的标志,既突出“壕”的定位,又成功加深了用户的记忆点。

形成了统一的人设、视频风格和内容定位之后,数据的表现也印证了大Logo内容迭代的正确性。

从6月到现在,半年的时间里,大Logo累计涨粉1500w+,目前粉丝数直逼2000w,单条视频的最高点赞量已达231w。 

如今,大Logo已经辞掉了原本广告行业的工作,和摄影师一起,专职做短视频。不过,也有人担心大Logo这种“烧钱”形式不长久,在吃垮北京之前,先吃垮自己,果真如此吗?

二、先“吃垮”北京,还是先“吃垮”自己? 

回答这个问题之前,先来算一笔账。

翻遍大Logo抖音主页,我们把他目前所有可见视频的消费金额加在一起,得到的数字是64.7万元。

其中最贵的一次是今年圣诞节,住在澳门四季名荟酒店的唯一一套总统套房,共消费128222元。

也就是说,从今年7月起,不计算人工、设备等成本,不考虑可能因受邀免单的门店,大Logo每个月光是探店的平均花销就超过10万元。

那么,他挣了多少钱呢?

目前,大Logo的变现形式有两种:广告收入和商品橱窗。其中最主要的形式为商品植入广告。

大Logo的探店视频中,几乎每条都有广告,有时分成3、4集的视频中,广告植入也高达3、4次。 

据星图数据,大Logo账号的星图报价为1-20s的视频11万,21-60s以上的视频为25万。截至12月中旬,他的星图接单数为97单。 

即使之前的报价不像现在这么高,他的广告收入保守估计也有几百万,这还不算上商品橱窗带来的收入。

再看大Logo受邀去探的店:黄晓明的烧肉店、郑恺的火锅店、关晓彤的奶茶店、杜海涛和吴昕开的火锅店……做明星的生意,不仅可以增加自己的名气和曝光率,收入估计也不会低。 

另外,虽然叫吃垮北京,但大Logo的足迹早已经遍布全国,估计未来的探店合作范围也会越来越广。

所以说,做高端体验视频,固然增加了很多成本,与此相对应地,回报也更高。而这个回报,现在完全可以覆盖花费的成本。

就我们粗略地计算,除了刚开始转型时,大Logo的探店花销全部自己需要掏腰包,后期依靠短视频变现,可能早已结束“烧钱”模式,形成了良性循环。

三、“壕”视频戳到了观众的哪条神经?

其实在大Logo之前,已经有不少博主依靠“壕”路线圈粉无数。

比如b站的「大祥哥来了」,在不到两年的时间里迅速圈粉435.5w,单个视频平均播放量在150w以上,还被评选为2019年度黑马up主。

花12万住一晚酒店,这个抖音博主靠“烧钱”涨粉千万

图源 / b站大祥哥来了 

这类壕吃、壕体验的视频为什么能走红?

首先,极大地满足了人们的好奇心理。“何以解忧,唯有暴富。”虽然是段子,但身为普通人的我们,对财富都有着渴望,对有钱人的生活更是充满好奇。

我们没有足够经济实力去“一掷千金“,但通过博主的视角,却能在短短几十秒或者几分钟的视频里,去体验从未见识过和享受过的新鲜事物。

这种不用花钱的云体验,正好切合观众喜欢围观的猎奇心理,也会吸引用户的持续关注,期待下一次博主还会去哪些自己“消费不起”的地方体验。

其次,普通人去体验高价消费,足够反差,也让观众更有代入感。

大Logo老家在东北,是一位资深北漂,家境并不富裕,就跟我们每一个普通人一样。但他的视频里全是超乎普通工薪阶层消费水平的,形成反差的同时,也非常具有戏剧性。

所以我们看到大Logo在视频中的表现,十分符合普通人的初次体验。

看到新奇的事物,会忍不住东摸摸,西瞅瞅,比如看到澳门巴黎铁塔的钢结构,要亲手摸一下;在按克卖的烤肉店里,在称重时会问秤清零了没有,既兴奋又带有一点小窘迫。

大祥哥也是如此,他拍视频的目的就是为了记录下自己吃过的一些不太常见的食物,因为他觉得自己下次就不会舍得花那么多钱了。

除此之外,接地气的文案和用词也瞬间拉近了和用户的距离。

比如大Logo会用我们都吃过的东西、知道的味道,来描述食物的口感。在形容1088元/份海鲜拼盘中的法国吉拉多生蚝时,说微微有一点铁锈味儿,说5.8元/g的A+极品菲力牛排有豆腐的口感……

如此一来,即使吃的是高端食物,也能让观众体会和想象到那个口感和味道,也让他的作品更具有人情味。

四、对短视频内容创作者有哪些启示? 

1、找到对的内容,持续加码

无论是大Logo、大祥哥亦或是其他持续圈粉的短视频博主,我们发现,他们的视频内容和风格,都不是一开始就确定的。而是通过不断尝试和摸索,才发展成十分成熟、并可持续的模式。这里的重点在于持续不断多方位的尝试。

对于任何一个短视频创作者来说,只要不是从一开始就非常笃定自己选择的赛道,多方尝试这一步都是不可避免的。但只有尝试还不够,还需要有果断all in的勇气。

大Logo在找到自己的赛道之后,去探的店、吃的美食价格越来越高,他之后所有的尝试都是围绕着普通人高价体验展开。不但成功挑起了观众的兴趣,还让他在一众探店博主中独树一帜,形成了自己的风格,让人们一想到“土豪”探店就想到大Logo。

因此找到对的内容,然后持续加码,非常重要,一个决定了内容的定位,一个决定了内容的深度,这两点缺一不可。

2、保持内容的统一性

前文我们提到,大Logo的视频从封面、文案、色调,再到大Logo本人的装扮、台词都有着高度的统一性:

封面以大Logo本人出镜,身着黄色t恤或者卫衣或者羽绒服,背着双肩包,戴着一副框架眼镜;

封面文案为黄色和白色字体,让人一眼就知道本期体验的主题,如果分集,还标有数字序号;

视频以“xx是什么体验?出于好奇我带大家看看XX”开头,品尝美味时的字幕是“味道分析中”,最后以“爆赞”的手势、晒账单的形式结尾……

虽然是小小的细节,但视频整体风格和色调都跟“土豪”探店的人设相得益彰,也逐渐成为大Logo的标志,能不断强化和加深观众对其的印象。

3、打造账号独特性 

短视频创作者,必须在一开始就有打造账号独特性的意识。模仿是一种非常有效的圈粉“捷径”,尤其受新手喜爱。但是,没有独特性的内容是留不住粉丝的,因为他没有非你不可的理由。 

而账号的独特性,就是给用户创造一个非你不可的理由。

在抖音,探店博主的同质化程度其实很高,但在人均消费低中高档里,大Logo做了大胆的取舍,“贵”就是他账号的独特性,没有最贵,只有更贵。他一次次刷新自己高价体验记录的同时,粉丝也跟着一次次打开新的眼界,用户留存自然就高。

所以,视频博主千千万,一定要给用户认定你的理由。这样即使你所在的垂类已经十分红海,你依然能够有杀出重围的可能。

现在短视频已经进入下半场,早已不是靠投机取巧的小技巧或者运气走红的时期了,要做起来1个账号需要下很大的功夫,企业对人才的要求也会越来越高,真正具备短视频思维和实战能力的人才,能有机会走向这个行业金字塔的顶端。

-END-

如若转载,请注明出处:http://www.tanglang360.com/2020123013290958073.html

转载声明:本文不代表螳个里个螂立场,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

免责声明:如有侵权,请联系80164590@qq.com及时删除!