领导,让员工转发朋友圈这事儿究竟靠谱不?

先说结论,也靠谱,也不靠谱!

为什么靠谱?

对于我曾经工作过的几家公司,都是几百人的团队,转发到朋友圈确实可以获得一定的曝光量,一张活动海报发出去,几十个预约也是很香的,结合裂变的话,那就更厉害了,领导看中的也是这种免费流量。

为什么不靠谱?

这里面的原因就有很多了:

首先,员工是否真的愿意转发。

微信朋友圈中有一个功能,叫“仅部分人可见”,你让员工转发朋友圈,他设置为仅公司同事可见,这样发出去的朋友圈既应付了上级要求,又不打扰到自己的朋友和亲人,这种转发就毫无意义;

其次,即便员工真正转发到朋友圈,为什么阅读量仍然不理想?

我们以产科医院为例,简单分析一下原因:

一、标签问题

假如卢哥在一家产科医院上班,领导要求把公众号文章转发到我的朋友圈,转发之后会有效果吗?

答案是几乎不会。

因为卢哥的标签是“老男人”“医疗网络总监”,对应的卢哥的微信好友是:家人、同学、同事、竞争对手、卖广告的。

这里有医院需要的客户吗?

很少,家人不会转发我的朋友圈,同学二胎都生完了,竞争对手只会研究你的内容,卖广告的只会客气的点个赞;

同理,医院里医生的微信好友,看门大爷和食堂大妈的微信好友都不太可能会有潜在客户。

转发朋友圈就成了领导与员工之间的斗智斗勇。

二、圈层问题

卢哥经常提到一个词叫“自嗨”,公众号文章转发到朋友圈实际上就是一种“自嗨”行为。

我们每个人微信大体都有几百个好友,但我们每次转发朋友圈也就只有这有限的好友可以刷到,为啥呢?因为我们生产的内容是不具有传播价值的,连阅读价值都不大!每次发,每次都是这些人看,永远无法突破圈层,怎么可能曝光给有需求的人。

针对特定人群,输出特定内容,再发给特定的人群看,这样的意义比员工转发的意义大得多。

三、内容问题

员工为啥不想转发,因为你的内容就是广告呗!辛辛苦苦码出来上千字,自己员工都不想看,外人就更别提了。

总结现状:

1、编辑牺牲一天工时写广告文章

2、领导审批修改后发布广告文章

3、转到公司群让员工转发朋友圈

4、员工的好友们刷到文章,然而并没有人点开看

5、第二天编辑继续写文章

原来每天有这么多人在做无用功啊喂!

归根结底,让员工转发朋友圈这件事就是领导的“懒政”,因为他也没有别的办法!

感情变淡疏远的原因只有一个,那就是一个不问,一个不说。

公众号也是,领导让转,我转,至于有没有用,怎么做有用,没人关心,领导开心就好,这就是很多公司公众号做不起来的原因。

下面简单说一些解决办法:

1、用户问题:

让微信里有潜在用户的员工去转发,谁?咨询、客服、销售等。

2、圈层问题:

破圈,破圈一部分在于内容,一部分在于主动推广。

20年前,你辛辛苦苦写一篇稿子,还知道投到各大报纸,15年前,拍个短片你还知道放到电视台去播,现在,公众号的文章怎么就只知道让员工点赞了?

不破圈层,公众号永远做不起来。如何破圈?

1、找有潜在用户的当地公众号合作,花钱发文章(跟投放报纸电视一样,只不过媒介换了,注意避坑);

2、找异业做互推联盟,他转你的,你转他的,资源互换;

3、去公域和线下引流,例如很多教育机构,所有推广形式最后都在经过公众号这个环节,积累了大量的粉丝,随随便便一篇文章就有10W+,不信可以去研究下微淼商学院的投放转化路径。线下引流形式也很多,用挂号、领券、会员等形式为公众号吸粉。

领导,让员工转发朋友圈这事儿究竟靠谱不?

3、内容问题

放弃甲方思维,多写对用户有吸引力的内容。

如何才能有吸引力?不同渠道,形式不同。一般来说,竞价是靠创意吸引注意力,信息流靠标题和配图,短视频靠前三秒。

公众号,吸引注意力主要靠标题。无论是订阅号界面还是朋友圈,要不要点进去看看,主要取决于你的标题和封面图。从内容类型上来说,最好用的是蹭热点和做活动。什么是甲方思维,什么是用户四维?什么是蹭热点,直接看下图:

领导,让员工转发朋友圈这事儿究竟靠谱不?

哔哔了这么多,无非想说,有些事情领导要放权,让专业的人干专业的的事儿,否则很容易进入唯领导开心论,领导喜欢啥写啥,领导说发啥就发啥,领导让转发就转发,别不相信,我接触到的几乎所有的公众号运营人员几乎都是这个心态。

现在真正要做的,不管你是老板,还是总监,邀请你的公众号运营人员、策划人员、美工设计、编辑文案,一起研究下,究竟如何生产用户导向的内容,如何为公众号引流,接下来的阶段性目标是什么?

学习很容易,行动很难;坚持很容易,改变很难。

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文章标题:领导,让员工转发朋友圈这事儿究竟靠谱不?

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