一个活动告诉你小码王编程是如何做转介绍的

一、案例名称

小码王在线少儿编程:集新年签,兑新年礼

二、案例标签

用户增长;转介绍;老带新;借势营销;游戏化设置;层层激励;老用户激活与留存。

三、项目背景

小码王是小码教育旗下覆盖线上线下的高端少儿编程教育品牌,2016年由王江有带领资深IT教育专家团队创立,专注6-17岁青少年编程教育,引进欧美先进教育理念与课程平台,创建覆盖全年龄阶段的体系化教学方案,聚焦编程思维的教育培养,以杭州为中心,布局全国,以“构建孩子面向未来的思维方式”为企业使命,致力于成为先进的青少年科技教育机构,帮助中国青少年接轨世界最优秀的科学和编程教育,让中国儿童与世界同步!

四、活动介绍

小码王在线1月份的转介绍活动,用户可以通过做任务来集新年签,新年签可以兑换多个礼品。而且兑换完新年签不清零,可以继续参加兑换。

1、兑换礼品的规则:

兑换文具礼盒需139个

兑换卡通行李箱需469个

兑换儿童学习书桌需799个

兑换小天才电话手表需1299个

兑换菲利浦净水机需3999个 

2、而新年签可以通过各种方式获得:

每日签到得2个

每日分享链接得3个

每周分享1次作业得10个(共5次)

朋友圈打卡1次得50个(共5次)

好友报名体验课得60个,累计邀请5人额外奖励60个

好友报名全阶课得100个,累计2位报名额外奖励1000元

成为老用户得50个

3、附加奖励

除此之外,邀请5位好友试听,额外获得积木桌。 

4、在产品的包装上

在海报设计是哪个将利益点呈现的很完美,突出签到兑换大礼,额外送(下单送,完课送)。

一个活动告诉你小码王编程是如何做转介绍的

一个活动告诉你小码王编程是如何做转介绍的

五、案例亮点及可复用的点

1、本案例的亮点

(1)本案例最大的亮点就是本次活动的效果,本次活动即可达到转介绍招生的效果,还通过简单的签到和分享等规则激活了很多老用户。

(2)本案例第2个亮点是多重机制,环环相扣,首先是多重兑换机制;其次是从报名、试听到购买大课的多层奖励机制

(3)本案例第3个亮点是将转介绍活动作为了宣传的利益点,刺激用户报名。

2、可以复用的点

(1)海报的设计可以借鉴,小码王的海报设计无论是标题还是利益点罗列都是有利于极大招生的,尤其是利益点的罗列,提高了分享效率。

(2)本次活动的奖励机制设计的不错,一是多重利益刺激,从招生到报名都设置了利益点,激发激发了用户的分享动力和。二是本次活动不限制兑换次数,提高了用户的分享频次。

(3)本次活动门槛比较比较低,用户签到和激活就可以靠坚持拿到礼品,激活了老用户。 

(4)本次转介绍通过多个入口提醒用户,包括公众号菜单栏、个人号、新用户购买后提醒、用户完成1节课提醒和社群宣发,利用一些可以利用的资源。我是通过完成1节课后弹出下载证书进去的。

(5)本次活动游戏化设置落地页,给人一种闯关打怪的感觉,激发用户的动力和好胜心。

六、可以优化的点

1、本次活动没有发现公众号文章宣发,个人认为还是需要的公众号宣发的,利用一切可以利用的资源。

2、本次活动在用户端设置了完课奖励,必然用户完课率会非常高,而邀请5个人试听就给积木桌,奖励是否感觉有点重复?这点个人感觉可以优化一下。 

3、每日分享链接就获得3个,分享作业就获得60个,而我发现即使不发送成功也会给,用户没有实际的宣发行为,靠每天签到和分享就能拿到文具礼盒,成本是不是有点高。

七、结语

在流量成本不断拔高的情况下,利用存量做流量成为了最佳的增长方案,而转介绍就是靠存量做流量,2021年将会有越来越多的在线教育机构将转介绍作为增长的重中之重,必然转介绍活动也会越来越精细。

小码王的转介绍活动让我意识到转介绍活动不仅有拉新的效果,还有用户激活的极大效果。另外就是转介绍活动可以将奖励机制做得环环相扣,从招生到报名正式课每个节点都把控到。

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