99%电商文案都在用的超实用法则!

早在几年前,电商文案的公开较量就伴随着各种电商活动、电商竞争成为一种趋势。文案作为一种以文字和图片为主体的广告形式,已然走在了电子商务竞争第一线。

都说顶级的文案要有顶级的洞察力,但是电商文案的洞察力要建立在大量的经营经验和对消费者研究的基础上。

通常在撰写文案之前,文案创作者要对商品、市场等有深入的了解,这些都是写文案时最基础的知识储备。

对于电商文案的创作者来说,可能都知道文案必须展现商品卖点,如商品质量、设计、包装等,但如何挖掘商品卖点、以便更快速、高效地写出好文案,这就需要了解文案创作的几种基本模式。

今天就为大家带来电商文案创作的一种经典方法——九宫格思考法。

一、如何使用九宫格

九宫格思考法是强迫创意产生的简单练习法,很多人都常用这种方式构思出文案策划方案或演讲PPT的结构等。

九宫格思考法的操作步骤如下。

99%电商文案都在用的超实用法则!

九宫格图

步骤1:拿一张白纸,用笔先分割成九宫格,将进行的主题(产品名等)写在正中间处。

步骤2:将与主题相关的联想任意写在旁边的8个格子内,尽量用直觉思考,不用刻意寻求“正确”答案。

步骤3:尽量扩充8个格子的内容,鼓励反复思维、自我辩证,但无须给自己压力,非得在一天之内做完,先前写下的内容也可以修改。

九宫格图有助于人的思维扩散,用九宫格思考法创作电商文案时,要把产品名写在正中间的格子内,再把由主题所引发的各种想法或联想优点写在其余8个方格内。

按照什么样的顺序将自己所想到的全部点填到九宫格图内呢?一般情况下,可以采取下面两种填写法。

方法1:依顺时针方向填进去

按照顺时针方向把自己所想到的要点填进表格的过程中,可以了解到自己内心的渴望程度!

方法2:从四面八方填进去

将自己所想到的要点填进任意一格,不用想这些点之间有什么关系,反正这个图是给自己看的,没必要太较真。

二、九宫格的注意事项

这8个方格填不满怎么办?这时文案创作者只需想清楚一点,也许只是自己一时没想到,只要把自己思维打开就能想到了。

如果这8个方格不够填怎么办?没关系,文案创作者可以多填两张九宫格图,然后再去粗取精,做出取舍。

表格填完了,这时文案创作者要回过头来静下心检视。是不是这些都是必要的点,是否需要删去一些;或者其中有一两个点是否可以混杂在一起?

所以,文案创作者需要分开来写;或者有些点不够明确,还需要重新修改一下。

其实,九宫格就有这样一个好处,它可以让文案创作者没有限制的修改,一直修改到清楚为止。

而且九宫格中的每一单项,都可以再进行细分,再拉出来另一张九宫格,这样文案创作者可以把单项部分再一一理清,从而得到更加细致的内容。

当然,在想出产品的优点之后,如何运用这些优点写出一则值得消费者阅读的文案也需要重点推敲。电商文案并不是直接把产品的所有优点指出来就可以了,它要经过多重包装,强化优点。

但是,如果某一产品的优点太多,比如,有一款爽肤水有10个功能,如果文案创作者对这些功能都娓娓道来,反而让买家一个都记不住。

所以,最好的方法就是只强化其中一个功能,比如,深层保湿,那消费者下次想要找保湿产品时,可能就会想起文案中所推广的产品了。

另外,文案创作者还要注意的是,对消费者记忆点的使用要因地制宜。比如,文案如果用在海报或者推广图上,其记忆点最多不要超过3个。但是在详情页上就不一样了,文案中可以尽可能地展示出推广产品的重点优势。

三、九宫格使用案例

我们来举下面这个案例:“定制”掌上吸尘器。

假如文案创作者要为一款“掌上吸尘器”做一则电商文案。掌上吸尘器不是玩具,它不能变成鼠标那么大小,但这款吸尘器相对于市场上其他机型的吸尘器来说,它的体积真的是小得不能再小了,它的面积仅有31厘米×23厘米,与iPad差不多大。

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英国皇家御用吸尘器品牌“戴森”也有类似的掌上迷你吸尘器,机型相同,可是没有调速功能,仅配有3款刷头。但这款吸尘器有4款刷头,还有语音功能,售价是“戴森”款的吸尘器的1/8。可见,这款吸尘器无论是功能、配置还是价格都已经超过了“戴森”。

另外,这款吸尘器还摒弃千篇一律的海量流水线制造规则,采用“定制”方式,颠覆了行业制造规则。其具体制造规则如图2所示。

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颠覆行业制造规则线路图

该吸尘器采用这种制造规则,原因是一场社会化供应链的根本性改革正在发生,未来肯定是定制的时代。这是历史发展的必然,消费者将主导产品的设计和生产,而不是厂家,一批没有应变能力、整合能力不足的企业将在这场时代的大变革中倒下,而另一批会更快地成长。

通过上面的描述,对该款吸尘器的特点总结如下。

掌上吸尘器。主机后侧面积仅比iPad略大,单手即可托起;

最新多级旋风过滤器。吸力永不衰减,终身无须更换耗材;

无级调速划钮。根据清洁对象的大小和材质,任意调节功率;

一键除尘,可水洗。按下按钮即可打开尘杯,尘桶及过滤器可直接清水冲洗;

PVC软包大滚轮。避免拖动机器时划伤木地板;

瑞士可水洗医疗级HEPA过滤。过滤效果可高达99.97%。

了解了将要推广的吸尘器之后,假如文案创作者要用九宫格思考法来为这款产品创作文案,其九宫格图可以参照下图来写。

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运用九宫格思考法参考图

吸尘器的优点都列出来之后,文案创作者接下来就要打开思维,把这些优点一一进行分析,再与市场上的文案进行比较,这样才有可能创作出一个有吸引力的文案。

今天的文案创作方法,你学会了么?

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