案例拆解 |【小步在家早教】1元解锁24首经典英语启蒙儿歌

一、案例行业

在线教育

二、案例目的

拉新、转化

三、案例标签

1元解锁裂变

四、案例背景

案例拆解 |【小步在家早教】1元解锁24首经典英语启蒙儿歌

小步在家早教成立于2017年2月,是北京小步大成科技有限公司的品牌。小步在家早教首创互联网在家早教解决方案,专注于为0-6岁孩子家长提供系统科学的、非碎片化的线上家庭早教课程和服务,为中国家庭早期教育提供全方位一站式解决方案。小步在家早教曾荣获关工委2019年度“中国母婴内容创新杰出贡献奖”,有超过1580万的用户,每天10分钟,在家做早教,帮助父母培养聪明宝宝。

五、案例路径

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六、活动亮点&可复用

(1) 文案设计

1、海报设计

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颜色:海报以红色为主题颜色,色彩鲜明、活泼,吸引用户。

目标用户:明确指出了使用用户为3-6岁的儿童,用户明确。

课程亮点:海报中清楚展示了儿歌课程和内容,让用户了解到这个儿歌有助于儿童学习英语,刺激用户利益,驱动用户购买。

限时1元抢购:原价198元的课程,现价只有1元就可以购买到,利用了用户褥羊毛的心理,吸引用户购买。

时间限制:“48小时后恢复原价”,让用户产生紧迫感,提高购买率。

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2、详情页设

详情页主要包括主页,课程介绍栏目和规则说明栏目,逻辑简单清晰,便于用户了解活动。

倒计时设置:在主页设置活动倒计时,使活动有种紧张的氛围,刺激用户购买课程参与活动。

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课程介绍栏目:包括课程简介、课程亮点和示例额,展示了用户课程特色和上课方式,让用户看到产品的价值,促进用户购买。

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规则说明栏目:包括活动流程、课程有效期和订阅须知。活动流程部分通过流程图示,步骤简单明了,有利于用户操作。提醒用户课程有效期,避免用户错过课程,购买须知让用户在购买之前消除用户的顾虑。

(2) 公众号消息推送

1、课程领取

用户1元解锁后,进入公众号,会收到课程的链接,用户购买之后可以直接听课。

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2、话术指引

指引用户在菜单栏进行课程学习,防止公众号推送其他消息时覆盖课程链接。

指引用户将海报分享到妈妈群,促进用户增长。

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3、邀请好友进度提醒

用户在活动过程中,每邀请成功1位用户,公众号都会提醒用户,有利于用户解锁课程。

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七、待优化的点将&解决方案

①公众号消息推送过于频繁,容易让用户产生厌恶感,在活动期间用户可能不会取消关注,但是会给用户留下不好的体验感,不利于活动过后用户的转化。建议每天推送三四条,定时推送。

②活动缺少一定的活跃度和可信度,如果在详情页设置“XXX用户在前XXX秒前购买了课程”的弹窗或者显示栏,会提高活动参与度和可性度。

③活动只有公众号引流,如果有群或者个人号引流会更好,可以有效地增添活动温度,还有利于后期用户的转化。

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