互联网健身房“双人约课,第二人免费”的拉新活动要怎样做?

问题一,①活动:超鹿运动团课双人约课,第二人免费 ②目标:老拉新,新拉新基于以上两个前提,列出在微信端裂变传播的线上营销方案(工具使用、活动框架) 

五月初,超鹿运动推出了一系列的营销活动,9.9元团课、团课第二人半价以及战队减脂运动等等。本来本文作为一篇案例拆解来做,但是翻阅公众号历史活动推文,根据引导操作,没有发现活动落地页,无法沿着活动路径走一遍,故本文可能还是以活动策划角度出发了。

一、案例名称

团课双人约课,第二人免费。

二、案例行业

按次收费的互联网健身房,立足本地市场,线上约课(约位),线下上课,全市有18家连锁门店。

三、案例目的

拉新促活 

四、案例标签

拼团,品牌宣传 

五、种子用户来源

公众号用户(超鹿运动服务号)、工作人员朋友圈、线下各门店等。

六、活动规则

团课双人约课,第二人免费。(邀请人可获得8元优惠券,第九点分析增加该条件的原因)

七、活动工具

企业技术部门自主开发。了解了一下超鹿运动APP和业务流程,整套系统价值上百万,同时公司配有技术人员,活动工具开发需求应该可以实现。 

同时,折扣拼团和分销裂变近三年在电商、本地生活服务、在线教育等行业应用广泛,市面上有多家成熟的SaaS工具服务商,比如零一裂变,小鹅通等。

由于此次活动前提限定为“团课双人约课,第二人免费”,和常见拼团活动形式不同,更像麦当劳和奶茶店的第二份半价活动。故目前市面上的SaaS工具没有直接可用的,采用第三方软件的话,也需要定制开发。同时无法和自身平台数据打通,也会影响活动效果。

八、活动路径图

互联网健身房“双人约课,第二人免费”的拉新活动要怎样做?互联网健身房“双人约课,第二人免费”的拉新活动要怎样做? 

九、裂变传播核心要素拆解

分享效率(分享动力,分享难度)

A:分享动力

物质奖励:

领8元优惠券(或者是超鹿定制周边,毛巾、水杯等等)。奖励的金额并不大,对刚需及活跃用户而言,分享动力尚可。如果没有任何物质奖励,物质方面分享动力就没了活动效果就只靠精神层面的激励。

精神需求:

和最好的朋友一起进步,分享语可能会让用户心动,与其说物质利益,不如从精神上调动分享意识。作为一个互联网品牌健身馆,用户群体可能是中高收入的90后白领。功利心弱,树立自身爱运动的形象,并且拉起朋友,共同分享共同进步这种更符合90后白领的调性。

“最好的朋友就是要一起进步”语气肯定,心理暗示强,再一次把分享目标客群引导投射的更加精准化。

B:分享难度

链接分享和海报分享,难度都较小,操作便捷流畅

十、文案设计思路(精神需求角度) 

链接邀请语:

我送你XX团课(X节)一份,新年做更好的自己!

——好朋友就是要一起进步,健康是最好的礼物 

海报文案:

海报1:邀请函形式,我一直在得到努力进步,忍不住邀请你一起来上团课。

(那你呢?是否也应该和我一起努力进步呢?产品太好了,让人忍不住推荐)

海报2:邀请函形式,我已经在超鹿运动上团课X次,邀请你和我一起运动。

(我已经学了这么多天,你不来吗?)

问题二,推荐一下,近2个月内,你认为最佳线上营销动作,并作分析。 

企业的线上营销会形成一套体系,都有一套框架。分为常规化营销操作和临时性营销操作。常规化的比如相应的节日节点,固定策划一些应景的营销活动;企业自定义节日(会员日、周年庆)。

临时性的根据社会突发热点来定,比如2020年春天。突发疫情,封城停业,各线下企业和互联网企业临时性采取应对方案,策划适合企业自身特点的蓄客、提前转化等一系列活动。从互联网企业到KTV实体店,案例很多,在此不做赘述,超鹿运动当时也上线了腾讯直播收费课包。底层思维就是结合企业自身特点,把各种营销技巧融汇贯通,挑适合的来运用。

线上营销方面,超鹿运动过往的操作以打折,返券,充值膨胀等传统的方式为主。在当前变着花样抓取网民注意力的时代,堪称一股清流。个人认为,可能企业重视以产品力立足市场,在营销技巧方面保持克制。 

好产品会节约营销费。读书时,成绩差的学生,家里有钱付得起择校费,也能上的起好学校,学习成绩好的,无疑省了一笔钱。品牌方卖货卖服务同理,产品不行,除非家里有矿,拉新速度超过流失速度。好好从产品抓起,做好用户留存和口碑自传播,能节约不少营销费用。过分关注流量和营销技巧,都是本末倒置。无疑超鹿运动是很注重自身产品和服务品质的。 

超鹿运动和朴朴超市都是十分注重线下广告投放来提升品牌认知度。认知度的初级阶段,是注意度:看到你,但是不知道你的用途。从注意度到对产品的特性、功能、价值有所清楚的认识即品牌认知。

此阶段,需要运用内容营销、广告、公关、市场活动等方式对消费者进行沟通。 现在,品牌打造认识度很重要的1种方式就是内容营销,包括了图文短视频种草、直播、信息流投放等。查看了抖音等微信之外的平台,超鹿运动目前对用户口碑营销的引导还属于空白。 

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