案例拆解 | 有道精品课任务宝裂变的小技巧

一、案例名称

有道精品课Yong实用英语:有道迎新跨年免费领年货啦

二、案例标签

微信生态;用户增长;任务宝裂变;排行榜机制;精细化运营。

三、项目背景

Yong实用英语是有道精品课旗下的一个小项目,定位是实用英语,以有道名师杨亮名义打造,主要培养成人英语能力。

而有道精品课-网易旗下在线教育平台。联合有道词典团队共同打造:四六级、考研、GRE、托福、雅思、口语等精品课程。

四、活动介绍

本次活动采用【好友助力机制】,通过微信公众号进行的任务宝送实物的裂变活动,主要是让用户通过生成专属海报,邀请朋友关注微信公众号来助力,以此来获得礼品。

活动采用矩阵式公众号裂变,多个公众号并做,一个公众号往另外1个公众号引流。另外就是本次活动是2层裂变。

具体活动详情如下:用户邀请好友扫描自己的专属海报并关注公众号,视为助力成功,获得1个助力值。助力数上不设限,助力值越高,榜单排名越靠前!

当截止⏰1月14日23:59分,?榜单TOP 2:送小米小爱触屏播放器1台+良品铺子大礼包1盒+麋鹿系列保温杯1个!

榜单TOP 3-6:送良品铺子大礼包1盒+麋鹿系列保温杯1个!

助力值达 20:送麋鹿系列保温水杯1个!

当助力人数达【5人】时,老师会额外赠送一份惊喜

案例拆解 | 有道精品课任务宝裂变的小技巧

案例拆解 | 有道精品课任务宝裂变的小技巧

五、案例亮点及可复用的点

1、活动亮点

本次活动最大的亮点就是活动非常精细化,在每个环节都是精心设计,包括活动说明、文案打造和转化环节,尤其是对于1阶奖品的设置,不明说是什么,而是以送惊喜礼品的形式进行,激发了用户的好奇心和猎奇心理。除此之外当用户完成1阶任务就会形成一种我既然已经邀请了5人,为何要放弃自己前期的努力的心理,激发用户继续进行下去的动力。

2、可以复制的点

(1)活动的裂变机制

本次活动不是最简单的任务宝裂变,这次活动是2阶裂变,5人获得课程,20人获得保温杯。这次活动还设置的排名机制,以此激发用户继续拉人的动力。另外在1阶奖励机制上做了一个小技巧,很值得学习,不直接告诉1阶奖励,而是以惊喜礼品的形式进行,激发了用户的好奇心和猎奇心理。

(2)活动的转化的动作

本次活动在转化上也做的非常不错,一是及时转化,用户参与活动后,随后就会弹出引导文案促使用户报名,而且转化频率上很有节奏,在把握黄金48小时的基础上,间断性的引导报名,而不是像很多教育机构不停的弹消息,不会让用户很反感。二是在转化文案的包装上很值得学习,文案简短有力量,使用极限关键词、免费和数字化激发用户报名的动力。

(3)活动的规则说明

本次活动的规则说明上很值得学习,尤其是在规则的细节上的说明,比如说榜单TOP1为内部工作人员测试专用,不纳入排名列表,所有排名次从第2位开始计算噢~让人感觉很舒服,以免后面产生异议,我们都知道排名很容易引起人的异议,我就遇到不少这样的情况,很多人怀疑活动的真实性,认为前几名是官方人员。本次将异议处理前置,以活动引起不好的影响。

(4)活动的选品

活动是属于借势营销,借新年的势能,以送年货的形式进行,在选品上就应该贴近选题,这个活动的选品非常不错,不仅有确定性的送礼佳品保温杯,还有货真价实的年货干果礼盒和小米播放器。不仅打通饮食,还在娱乐学习方面下功夫。

六、结语

通过这个小案例让我认识到未来的用户增长会更加的精细化,而在精细化上有很多小技巧都有待发现。这个活动在1阶机制的设置上确实打破了我的认知,原来还可以这么玩,尽然不明说1阶礼品,而是神秘送礼。一个案例学习一个技巧,举一反三,也许这就是案例拆解的意义。

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