抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

移动互联网时代, 各大平台的品牌广告迎来了爆炸式的增长,穿插在内容流中的信息流广告和KOL内容投放广告对用户来说体验相对较好,对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取转化都可满足需求。

品牌该如何选择适合自己的平台,让投放效果最优化?我们总结了抖音、快手、B站、小红书这四大平台的平台特征,以供品牌参考。

一、抖音

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

据2020抖音数据报告显示,抖音日活跃用户突破六亿、日均视频搜索次数突破4亿。最新数据显示中国网民数量超9亿,这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。

平台特征

用户类型:抖音用户男女均衡,以19-30岁年龄阶段用户为主,一二线城市用户偏多、南方用户偏多。

内容形式:表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式,内容质量持续增高并逐步向营销发展。随着抖音运营越来越精细化,具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。

带货方式:目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货,除官方抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。

合作品牌特性:大牌青睐的合作平台,如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示,阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条,点赞总数396.19万,平均每条视频点赞为8323,评论总数6.24万,分享总数1.64万,声量巨大。

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

▲ 千瓜数据

互动声量第一的相关视频评论分析中显示,好看、喜欢、衣服均是评论热词,可见品牌推广实现了用户传达。

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

▲ 千瓜数据

投放建议

抖音上投放广告曝光量大,而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页,根据用户标签推荐的内容可以无限下滑,社交关系相对“弱”,品牌投放成本较高。

品牌要刷屏、要爆款,找抖音,适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。如:护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是,抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

二、快手

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

2020快手内容生态半年报显示:自2019年7月至2020年6月有3亿用户在快手发布作品,直播日活达1.7亿,电商日活1亿+ 。

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

2020快手内容生态半年报

平台特征

用户类型:男女比例均衡,30岁以下用户占比70%,三四线城市及农村用户偏多,占比约55%,北方用户偏多。

内容形式:快手的KOL多是草根出生,生活类短视频占比最高,接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓厚的“直播”氛围,粉丝粘性高,用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论、分享,互动率高。

带货方式:快手带货以直播间带货为主,虽然下半年官方对中小电商有一定的流量扶持,但头部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告审核较严格,社交、直播相关产品一般不能上。可链接至快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

合作品牌特性:以中小初创品牌为主,例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等,如朵拉朵尚三大人设的简介中,接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格,让消费者产生信任感。

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

▲ 快手

投放建议

品牌要转化、要私域,找快手,适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售,与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造爆款,带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

三、B站

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

B站2020年第三季度财报显示,Q3季度B站月均活跃用户达1.97亿,8月B站单月活跃用户突破2亿,用户日均使用时长81分钟,月均互动数55亿。在今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》直播中,人气最高时达到2.5亿,比去年的8200多万翻了整整3倍,霸占微博热搜榜。

平台特征

用户类型:男女比例均衡,是国内领先的年轻人文化社区,16-25岁用户占比高达78%,一线城市用户偏多,人文素养高,付费意识强。

内容形式:生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类,作为国内最大的二次元社区,弹幕和鬼畜文化突出。

带货方式:信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草,可链接至淘宝、京东等电商平台,通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。

合作品牌特性:有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻,如“新晋打工饼”奥利奥 ,抓住了当前流行热点,用生动可爱的漫画形象很好的融入B站兴趣圈层。

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

▲ 奥利奥B站广告

投放建议

B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力,能让品牌更快速融入年轻化圈层,不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业,对品牌方来说,应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向,准备好优质的弹幕留言等,才能有效引导用户气氛,与品牌产生高互动,无论是种草还是链接跳转购买,都能产生事半功倍的效果。

四、小红书

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

小红书最新数据显示,目前小红书有超1亿月活用户,2020年笔记发布量近3亿条,每天产生超100亿次的笔记曝光,是年轻女性心中最专业的种草平台。

平台特征

用户类型:以女性用户为主,90后用户占比高达70%,一二线城市用户偏多,用户种草心智成熟。

内容形式:从分享海外购物经验起家的社区平台,到美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等触及到人们生活全方面的种草平台,展现形式分为图文笔记和短视频两大类。

带货方式:以KOL产品测评和种草为主,直播带货和小红书商城为辅,可链接淘宝。

合作品牌特性:千瓜数据显示,12月小红书品牌商业投放榜互动量最高前三为:雅诗兰黛、YSL和兰蔻等大牌护肤彩妆品牌,他们对小红书投放的重视进一步证明了小红书用户的超高种草率。

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

▲ 千瓜数据

雅诗兰黛商业笔记分析详情中显示,近30天品牌共发布435篇商业笔记,有88篇超过了本时间段下小红书平台所有商业笔记的平均投放互动量,用户反响强烈。

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

▲ 千瓜数

投放建议

要种草、要精准用户,找小红书,适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草。在KOL的选择和精细化运营上可借助专业的数据平台进行品牌投放分析,为品牌营销精准助力。

五、总结 

品牌宣传是持久战,推广是给品牌助力,用合适的方式加速让更多人认识产品,从而购买产品,而选择合适的投放平台尤为重要。

抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草,通过大量的广告投放来打造爆款。

快手适合做产品销售,可直接将用户转化到私域,利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。

B站用户有较高的人文素养和付费意识,有趣、创意和价值的内容方向,更能让品牌实现种草和转化。

小红书适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草,用户种草心智成熟,转化率相对较高。

品牌的核心是产品和定位,也是指导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台,确定人群、性别、地点进行精准营销,通过反复出现在消费者心里留下印象,影响购买行为,就不会出现空有流量不转化的尴尬局面。

-END-

文章标题:抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?

文章链接:http://www.tanglang360.com/2021011310202259124.html

转载声明:本文内容,来自于网络,不代表【螳个里个螂】立场,分享目的仅供大家学习和参考,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证或承诺,请读者仅作参考。

免责声明:如有侵权,请邮件80164590@qq.com,予以删除。