信息流问答|广告投放时段怎么优化好?

Q1、推金融贷款APP,行业数据大概多少啊?目前遇到的问题是转化率一直不高,要怎么优化效果呢?

答:群友分享vivo、百度、趣头条:广告币20左右,实际推广效果受综合因素影响,以上数据仅供参考。关于如何提升转化率,可以从以下5个方面进行调整:

①人群定位需精准:定向方面首选有效人群数据包,通过DMP功能精准定位目标受众,没有自有数据包的话可以尝试使用平台提供的理财类金融类人群包;

②创意方案有效性:方案要符合用户需求,强化产品优势,整体内容统一,引导用户完成转化;

③转化流程须顺畅:从用户点击广告到跳转下载,到安装注册,整个流程要操作便捷,保证可快速完成,争取把握用户短暂的决策时间;

④诱导噱头不可少:引导用户下载注册要给足利诱条件,激发并强化用户需求,可以适度借助行动按钮等辅助工具突出诱导噱头;

⑤品牌实力促转化:跟钱相关的事,大部分受众还是偏向慎重,如果品牌知名度高整体转化会好做一些,如果品牌实力不够强,建议重点做场景化创意,从用户需求角度切入,抓住用户急用钱、用快钱的需求。

Q2、直播间没有上过热门,总是在线人数不多,是不是被限流了?要怎么办才好?

答:如果能够正常进行直播,可以买dou+就说明是没有问题的,直播间流量不够好需要从自身方面进行优化。

直播配置方面:直播标题需要找准卖点,吸引人观看;封面清晰,核心内容突出;直播背景整洁,突出主播和产品;

直播内容方面:可以多种内容多种风格尝试,快速发掘优质起量的直播方式;推荐多尝试使用平台的直播道具,以及简单的互动游戏,提升直播间互动数据,有利于拉流;建议长时间持续开播,积累数据和经验,不断优化直播,提升流量;

直播引流方面:推荐参与平台的直播活动,以借助平台流量提升直播间热度;参考平台优质视频,多产出优质的短视频内容为直播引流;

再补充一句,参考直播规则,做好直播规划,直播feed是后台算法推荐,受多方面综合影响,因此直播方面各类内容和各项数据都要符合平台调性。

Q3、直播断播影响很不好吗?我这边推的直播间刚开始人数涨的还行,后来就没什么人,是不是中断导致的?

答:断播确实会对引流造成负面影响。建议提前做好直播规划,研读直播规则,避免出现突然断播等问题,如果确实存在断播,建议直播重新开启后,同步复制计划再开启,同时,建议编辑计划,重新保存。

Q4、广告投放时间段怎么优化才好?有什么建议吗?

答:广告投放初期建议全时段投放,后续结合分时段数据报告做优化分析。比较清晰的分析方法是做各时段成本折线图,根据实际转化成本要求,确定后续优化方向。

止损方面:如果各时段均在成本范围内,不必做时段调整,继续全天候推广即可;如果出现个别时段成本超出预期,再拉出前期投放中每日此时段的数据做对比,如果是正常波动也不必急于调整,如果某时段长期高出成本范围,可以考虑缩减此时段的投放。

提效方面:如果某时段连续几天转化效果好,可以挑选优质创意在黄金时段开启高跑量模式,提升拿量优势。

综上,如果没有明显的效果差时段,建议保持24小时推广,强化黄金时段优质广告拿量优势。

Q5、做直播广告,有好些个转化目标可以设置,选哪个好呢?我肯定是想保效果的

答:从直播间观看到直播间成单,就是用户参与广告和直播的转化深度,越接近最终成单,则转化深度越深,在转化目标设置中,选择低转化深度更易起量,反之则广告很难拿量,因此广告投放过程建议初期选择直播间观看,便于系统探索目标用户,积累数据,再根据转化效果逐步调整,优质创意可以复制并选择进深一步的转化目标,或者结合双出价逐步提升引流质量把控。

而直播的最终成单效果,是综合因素影响,引流只是其中一环。

Q6、之前有转化的单元,新建计划重新跑之后没转化是什么原因,消费了1千多,要不要考虑暂停,但之前这个单元是有转化的

答:复制创意并不代表复制完全相同的效果,没效果需要根据营销转化漏斗逐层分析症结。想要降低新创意测试成本,建议挑选高转化低成本的优质有效创意,或复制,或微调,或混搭,以快速发掘更多有效创意。

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