广告优化行业如何达到一流水平?

今天偶然听到一个观点,一流的优化师在乙方,二流的优化师在媒体,三流的优化师在甲方。

虽然很多人表达了不认同,但客观看这观点,能被人总结出来,并进行一些小范围的传播,定是有其道理的。

它的由来,大概是源于乙方优化师操作的账户多,消耗的预算多,所以水平高也就顺理成章。

我是甲方优化师,说实话,我也认可,优化师的经验都是消耗的钱换来的,乙方优化师花的更多,差距自然是有的。

可若是按这逻辑,甲方优化师这个岗位就该被乙方优胜劣汰掉了,每个公司只要开个户,直接扔给优化公司多好,为何到现在甲方优化师还能占据一席之地呢?

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回答上面问题前,我想了另外一个问题。如何才能成为一名卓越的广告优化师,怎样努力才能达到优化师行业的大师级别?

有个10000小时定律提到过,如果要在一个领域中有所成就,那么得在这方面花上10000小时练习才行。

优化师的练习,不能用时间来衡量。优化师经验的积累,主要在于消耗量级的增加。

如果将10000小时定律,改成10000万元定律,要成为顶尖的优化师,至少得消耗掉一个亿。想必大家对这种提法也不会有太多的意见。

多投放,多烧钱,用钞票换经验。这也是在乙方公司,会相对有多一些优秀的优化师的原因。

当然这个定律肯定不是完美的,毕竟乙方优化师花了大把的钱,水平依旧一般的大有人在。

要找这个观点的漏洞,可以像《刻意练习》的作者对10000小时定律质疑一样。很多人的练习,其实是一种天真的练习

所谓天真的练习,就像很多出租车司机,一辈子开了几万小时汽车,但是他们的驾驶技术,远远没有训练一两年的赛车手水平高。

优化师的消耗也是一样,很多人在工作中,掌握了一些能将转化数据交差的方法,靠着这样的能力持续不断地烧钱,最终也很有可能在原地踏步。

要突破这样的舒适区,也有很多方法,可以进行一些刻意练习来精进自己的优化技术,从而成为一名卓越的广告优化师。

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前面提到,我现在是在甲方公司,从事广告优化工作。即便是那不完美的10000万元定律,也没机会实践。

我这样的状态,大多甲方公司的广告优化师也是这样的情况。

回到开篇的问题,为什么在这样的情况下,甲方优化师还没有被淘汰掉,这个岗位存在的意义在哪里?

只有一个答案,没被淘汰掉的甲方优化师,可以跑出比乙方公司更亮眼的转化数据。

当然,账户转化比乙方的效果好,不完全代表就是水平比乙方优化师高。

就像十个人摆了10盘棋,同时对战一名象棋大师。即便赢了象棋大师,也不代表棋力比象棋大师高。

对于广告主来说,可不管谁的水平高低,他们关注的,是谁可以把账户优化的更好,这是最有实际意义的。

显然,在一个账户上,甲方优化师可以花更多的时间去研究,可以全身心地投入进去,能跑出不错的效果。所以目前为止,他们存在还是有价值的。

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乙方优化师,努力让自己优化技术成为行业顶尖水平;甲方优化师,努力让账户投产比成为同行业的顶尖水平。

两个角色追求不一样,目标不一样,日常练习的身份也不一样。

乙方优化师是自己,通过不同的账户,不断地消耗,不断地练习。而甲方优化师的身份,更像是刻意练习过程中的导师,进行练习的,是账户本身。

刻意练习是需要有一位好导师的,他可以设计并制定练习方案,监测和纠正练习时的表现。

我听过很多乙方优化师谈他们的迷茫,觉得自己到了一个瓶颈,没法再突破。自己的技能很快会被更年轻的同事掌握,往上提高的程度没有后来者的大。

这很大程度上,是到了这个阶段后,很难找到更优秀的导师来指导和纠正自己,容易陷入天真的练习或者进步焦虑的陷阱。

相比而言,甲方优化师这边就好的多。

练习的对象是广告账户,它是个机器,练习的过程足够专注,得到数据报告的反馈更加及时,甚至能得到成交的转化反馈。同时,它有一位广告优化师时刻地指导它他们,不断纠正反馈的问题。

从刻意练习的角度来说,这种机器成功概率会很大。

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那么,如何通过刻意练习,训练出一个优质的账户呢?或者说,这么做才能将账户调整到行业顶尖水平呢?

我依葫芦画瓢,照着刻意练习的几点原则来简单谈谈。

首先是找个好导师,导师的水平至少要比训练者强一些。新账户不必多说,如果优化师接手一个老账户,一番调整后,效果还没调之前好,那么他是没有资格做导师的。

制定明确的目标,专注地投入。我把制定目标理解为建立各种计划,专注地投入就是让它持续地跑,别时不时地暂停掉。

创建心理表征。对于账户来说,心理表征可以看作人群特征,准确描绘客户人群画像,会更有效率地提高转化效果。创建心理表征需要专注,反馈,纠正,多从反馈的数据报表中分析和总结,这里可以挖掘出很多信息。

跨越停滞的阶段。到了一定的阶段,效果很难提高时,可以转换一下思维,用新的方式来提高。同时也可以找出停滞点,重点进行突破。

保持动机。提到放弃,机器也比人类更容易放弃,只要选择对应的计划,删除即可。

如果有删除计划的念头,想想为什么要删掉这个计划,这个计划遇到的困难点在哪里,有没有办法解决掉?帮机器解决掉删计划的理由,以后计划跑起来才更畅快。

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在广告优化中,类目不同,操作上也会有很大的出入。所以我只聊了一些精进的想法和思路,没有更具体实操步骤。

任凭行业类目千差万别,也无论是要提高优化师技能水平,还是账户表现,这底层逻辑不会变的。

持续不断地进行刻意练习,不管是否能成为行业领先,至少肯定会比前一个周期,有所提高。所谓的优化,就是追求这种越来越好,不断前进的过程。

很多人把广告投放看作一种玄学,事实上,这个行业结果是可以客观衡量的,有竞争,有规模的。

对于推广账户来说,它还有优化师这个导师,对于优化师来说,找到更优秀的导师指导也不难。所以这个行业完全是可以通过科学的训练方法,来获得成功的。

成就一流的优化师,打造一流的账户,还得靠一流的练习方法。

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文章标题:广告优化行业如何达到一流水平?

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