“货带人”的店播模式是抖音直播的新机会 黑牛影记 2021-02-05

2020的直播带货市场几乎所有人都是以“风口”的看法对待,入局捞一波就走,无数明星的假实力被曝光,要知道这类型的曝光即相当于商业圈的封杀,整个品牌圈的黑名单,下次开播没有品牌方会找他们合作。

其实大家心里都明白,以“风口”的打法骗取坑位费,做的就是一锤子买卖。 

坑位费马上会成为历史,坑位费是留给极其头部主播的品宣费,主播的品宣价值值多少,坑位费就值多少,而如今多数的主播都没有品宣价值,只有销量价值,所以纯佣才是常态。 

无数网红都惧怕王海,生怕自己带的哪款货又出啥问题,昔日嚣张狂妄的带货数据狂魔们纷纷不敢开播,再不然就是开播效果惨淡。

卖“正品”不赚钱嘛,赚快钱赚习惯以后,每一份辛苦钱都会觉得异常憋屈。 

对待“风口”的打法是一锤子买卖捞一波就走,但是对待“趋势”的打法是做复购打口碑玩长线。

而“买买买”已经是抖音的新常态,万亿直播市场才刚刚开始,不是风口是趋势。

货带人”的店播模式长线机会。

“辛巴燕窝事件”标志着直播带货从“劣币驱逐良币”迈向“良币驱逐劣币”的时代,只有当市场环境相对公平时真正的玩家才会有机会。 

所有人都会犯的毛病就是一次成功经验以后,就会在原来的经验里刻舟求剑止步不前。

我们不能再拿传统的经验来对来新趋势,甚至说的传统对抖音的认知来玩抖音,抖音的玩法是最具时效性的,时效性夸张到连抖音官网的课程都会带你走弯路,这是事实不是故弄玄虚。

举个例子,对抖音的传统认知是我们要开播就要获取流量,常规的获取流量的方式无非就是视频引流和直播内容吸引流量,其次是分为免费流量和付费流量。

落实到具体实操,我们的第一步做法就是免费流量做爆款视频,也就是所谓的拍段子,一开始会想段子里稍微掺杂点标签元素就行,于是开始拍段子涨粉、拍段子涨粉、拍段子涨粉,开播后视频粉对直播并无有效加成。

付费流量同样存在的逻辑陷阱,竞价流量出去把人气拉高,打付费的时候关心点不知不觉转移到“同时在线人数”上面,只看表层数据,而忽略了最重要的转化率和有效获客单价问题。虚高漂亮的数据只是不可重复或低价值的表象而已。

在抖音流量不值钱,精准流量才值钱。

传统思维认知里还是一味的去追求高数据高流量,但是忽略背后的精准度和有效转化率的问题。 

视频粉的不精准有利有弊。

利,是它起码会给直播间带来一些流量;弊,是这些不精准的流量会打破你原有的账号标签。

所以你需要去衡量,你的大波不精准流量,流量应该大的什么程度才会利大于弊!所以现在带货直播间账号绝大多数的段子视频没有任何加成,反而都是累赘。 

段子视频适合企业账号或者品牌去做曝光去树立人设,但是不接地气,对常规直播间毫无价值甚至是账号标签的破坏。 

这就解释了为什么你看到的一些看起来不起眼的账号,直播GMV确实高到吓你一跳,且你认为人家视频拍的很烂但是人家依旧可行的根本原因。

“货带人”的店播模式是抖音直播的新机会                                              黑牛影记                                                                   2021-02-05 

抖音的根本是算法,带货账号之所以去拍一些你认为“很烂”的视频,就是因为确保标签的精准性和系统推流的精准度。视频实际上是对标目标客户精准而不是烂,只是看起来很简单,卖鞋的我只拍鞋,卖打底裤的只拍打底裤,卖羽绒服的只拍羽绒服。

反之很多账号卖打底裤为了获取流量,使用的一些美女出镜开屏大腿打法,虽然流量大了,但是一看后台粉丝画像男性占大半,美女标签占多数,自然是流量高转化低,浪费感情浪费时间。

付费流量也是如此,不要追求短时间的流量高峰,而是要看基于账号标签下的推流粉丝精准度,不要再去追求高流量低转化的模式,而是应该用跳出逻辑陷阱拥抱理性,去打低流量高转化,或更高阶的高流量高转化。 

抖音电商在渐渐向传统电商靠近,所以一些传统的电商的逻辑在现阶段的抖音依旧适用。

抖音电商是在和算法做斗争。 

你会发现很多店铺,粉丝几万同时在线人数少时20多人多时也就100人左右,但是月GMV依旧可以做到500万,而且客单价只有40快钱。

“货带人”的店播模式是抖音直播的新机会                                              黑牛影记                                                                   2021-02-05

几乎是纯免费流量的打法,而且不是个例,是各品类可复制的更偏传统电商精准化打法,也就是我们所说的“货带人”的店播模式。 

这类模式有几个共同点:

1、长时间开播,几乎是24小时的全天在线。

2、好货好价,极致性价比,无套路让客户满意。

3、粉丝画像极其精准,流量不高但转化率极高。

4、货带人不再是人带货,你甚至记不清主播的名字

5、垂直类目下的再垂直精准定位,比如平价老年大码女装

6、视频精准,粉丝不高GMV贼高,闷声发财。

其底层逻辑就是垂直垂直再垂直,虽然流量低但是每一个流量都是极其精准,不再是圈人留人的模式,而是客户进来选好就走,下次需要请再来。

之前的直播大场相当于商场“搞活动”,在特定的时间特定的地点特定的人物,把所有人聚在一起,留住大家一件一件的给大家展示东西,清仓处理,品牌降价。这种价格是你只有在活动期间才能买到,如果下次想买只能等品牌返场。

现在的店播模式则是相当于批发市场的门面房,物美价廉,24小时开播营业,随时来随时都能找到,虽然门面房面积不大,但是一天进进出出积攒下来也有很多流量,而且来逛的客户都是有意愿买东西的,流量精准。

而且门面房容易积攒回头客,时间越长客户越多,久而久之越打越稳定。

其他的直播间则是相当于马路牙子摆地摊,在马路牙子上摆摊卖女装,招揽客户停留的方式是当街唱歌、跳舞、说相声(即相当于短视频内容),表演好了能有些流量有些停留,但是看热闹的居多买东西的少呀,流量大但不精准。

其实这么一想,马路牙子摆摊唱歌跳舞卖女装也是挺逗的,关键是你生意不好去问官方,官方还让你唱得好听一点,舞蹈跳的性感一点,相声讲得有趣一点,还要求你撒币充钱买点流量,跳出来一想挺魔幻的。

所以现在大家做的事就是去做批发市场的门面房,把标签贴准,把定位找准,垂直垂直再垂直。只有这样才能在新市场里分到一杯羹,把“搞活动”的大场面留给资本去烧,毕竟大投资高风险的项目不太适合普罗大众。

所以别再搞马路牙子演戏摆地摊了,趁着还有机会向“货带人”的店播模式看齐吧!万亿直播市场才刚刚开始!

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文章标题:“货带人”的店播模式是抖音直播的新机会 黑牛影记 2021-02-05

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