抖音爆款视频怎么植入广告?都有哪些套路? 运营公举小磊磊 2021-02-09

广告是做自媒体的一大收入来源,不管是哪个平台,纯粹用爱发电的博主少之又少。

在粉丝逐步增长后,广告商也会找上门来,打广告时,粉丝也常会刷博主也是要恰饭的嘛!

所以打广告已经变成了一个司空见惯的事,关键是看这个广告在视频中**的如何。是个硬广还是软广?如何在剧情中,将商品安排的毫不突兀?

有的会导致博主被骂,粉丝取关。也有硬到不要不要的硬广,因为太硬引起话题度,从而能收获意想不到的效果。

所以怎么样让看见视频的人能最大程度的想购买商品,就是博主的带货能力的体现了。数据漂亮,那肯定会吸引更多的广告商前来投广告,广告报价也能相应提高,形成好的商业循环。

小公举分析了一些抖音博主,他们是如何穿植入广告的。

1. 美食博主们怎么植入广告?

抖音博主「­­­-肥猪猪的日常」是个807.6万粉丝的美食大号,根据巨量星图上显示的服务报价,广告视频无论时长多少,都是10万元/条。

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截图自巨量星图

作为一个美食博主,发和食物有关的广告是特别自然的一件事,比如有一期的主题是「­­­日式豚骨拉面」封面上这个拉面就是接的广告。

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视频的开始是制作了爽口的土豆片,没有一开始就拿出拉面,也没有整期都只出现拉面广告。

一分钟的视频,前20秒做的土豆片,接下来20秒煮面,剩下的十几秒品尝土豆片和拉面。

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文案中还是对这个拉面多有夸赞的,面有劲道,料足,摆盘完就是一碗正宗的日式拉面,味道很棒。

一碗拉面该有的点都提到了,而且画面看起来赏心悦目,确实很容易勾起人的购买欲。

如果不是在煮面时将品牌很明显的堆砌在旁边,很难仅凭煮个拉面来判断出这是不是一个广告植入。

再例如下面这位。

抖音博主「­­­大橘一人食」的粉丝只有28万,但是有一期做冰棍的视频点赞有252.1万,与以往数据真的天差地别。

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粉丝少,所以报价也低。这个视频很简单,就是将巧克力放在温水中融化,然后将酸奶灌入,搅拌均匀后放在冰箱冻成冰棍就行。

根据数据显示,这个视频有6108万的播放量,同时还给主播涨了将近6.2万的粉丝。差不多1000:1,其实这个涨粉数还是偏低了。

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这个视频中的德芙究竟是不是植入的广告呢?

说它是吧,有可能只是美食博主发明的一种简单又好上手的简易冰棍。说不是吧,这么大两块德芙放在眼前,又很像植入。

最后依据以往的点赞分享数据,我感觉这个可能不是一个推广,只是博主自己的制作分享。

但是看了这个视频,我真的会有去买两块德芙去做这个冰棍的冲动,因为看起来真的很简单,而且材料特别简单,手残好像也能试试的感觉。

2. 说车视频怎么植入广告?

抖音账号「­­­美少女车管所所长」是个有256.4万粉丝的说车博主,在大片男性说车的领域中,是少有能杀出重围的女性博主。

根据数据显示,粉丝中女性占了主导地位,年龄分布也大多集中在18~40之间。

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服务报价也根据视频的时长有所不同,各项数据都比行业的平均标准要高。

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不仅是说车的视频很受女孩子欢迎,每次视频**现的衣服也经常在评论区被粉丝要链接。

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在女粉丝占近九成的情况下,在很多产品方面都有着天然优势。不管是美妆产品,还是零食,又或者是珠宝首饰,很容易就让女生种草。

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这个账号的变现能力挺强的,「­­­美少女车管所所长」的植入方式一般都是将产品送给粉丝。

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或者是将零食直接放在车里,自介绍车内饰的时候很自然的将零食拿出来吃一点,但是说车视频除了车元素以外的内容,很明显能看出是广告。

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不生硬但是也没有很自然的融入,只要一个广告并不突兀的出现在视频中就已经可以了。有些商品还放到了自己的抖音橱窗中,收获一波长尾流量。

3. 剧情视频怎么植入广告?

抖音账号「满哥与周周(村茬)­­­」是个有526万粉丝的剧情类博主,有1.3亿获赞,不管视频时长多少,报价都是8万。

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「满哥与周周(村茬)­­­」的视频套路一般都是满哥(老公)因为各种原因作死,然后被周周(老婆)花式吊打,因为每次不仅被打的惨,而且打的方式也是花样百出而引人关注。

甚至有的视频下方还会有官方提示,「该行为存在风险,请勿轻易模仿­­­」。巨量星图的达人介绍中说:擅长于把各类推广完美植入到段子中。

有个视频中周周问满哥,是游戏重要还是老婆重要,满哥说自己压力大的时候都是玩游戏度过的,就好比xxx,接着就开始介绍游戏。

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这是个很明显的广告,但是又符合他们视频中的套路。通过#游戏重要还是另一半重要#这个话题,引出要植入的游戏广告,明显但不突兀。

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美妆广告也不在话下。

从巨量星图的数据中显示,「满哥与周周(村茬)­­­」的粉丝性别差不多五五分,账号橱窗中的4个产品全都是美妆。

果然,女人钱包里的钱是最好赚的。

4. 总结

各类型的博主接到的广告,可能跟自己账号定位的行业没有关系。商家更多的是看博主的带货能力,有能力有粉丝,就算账号定位与商品不符又如何?

根据《晚点 LatePost》的独家报道,抖音电商 2020 年全年 GMV(商品成交总额)超过 5000 亿元,比 2019 年翻了三倍多。所以将2020年称为电商元年也不为过。

博主在不伤粉的情况下,将产品植入到视频中,如果广告做得好,视频播放量上涨,还有可能带来一波涨粉,这就是更好的宣传视频。

从2019年底开始,一直到现在电商直播这个领域都搞得如火如荼,人们也对视频广告植入习以为常。但是,新旧交替是个不变的定律,总有新的方式崛起,所以得抓住机遇。

就像李佳琦在16年底就开始做淘宝直播,一直到2019年才开始大火。原本无人问津的直播间现在头部大号的在线人数都是几千万人。

以前广告商是在电视上投广告,微博火了就在微博投广告,公众号大热,在公众号投广告,现在轮到了短视频平台。

不管平台如何变化,投广告一直存在。你认为下一个会火热的平台类型会是什么?

你对抖音视频植入广告怎么看?

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