海外广告变现(一):广告变现的关键指标

今天想和大家分享一下以游戏为主的应用类产品,如何进行海外广告变现,这一年接触休闲游戏海外变现后的一些经验。这个系列算是一些基本思路和方案,预计会更新5篇内容。第一篇先聊聊广告变现的关键指标。

01. 直接反映变现收入的指标

IAA-ARPU

单个用户平均广告收入(IAA-ARPU, In-App Advertisement Average Ad Revenue Per User)

单个用户平均广告收入=广告变现收入/活跃用户数

数据来源:广告变现收入来源于Admob、Unity、Ironsource等广告平台。

活跃用户数来源于于Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台。

作用:直观表现产品的广告变现能力,活跃用户数不变,广告ARPU越高,广告收益越高。

02. 影响ARPU的两个关键指标

AIPU

人均广告展示次数(AIPU, Average Impression Per Users)

人均广告展示次数=总广告展示数/活跃用户数

数据来源:总广告展示数来源于Admob、Unity、IronSource等广告平台。

活跃用户数来源于Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台。

作用:用来衡量广告的渗透率情况,判断当前广告位和触发机制是否合理,对用户是否有足够吸引力,是否覆盖到足够的用户。

eCPM

每千次展示收入 (eCPM, Effective Cost Per Mille)

每千次展示收入(eCPM )=(广告变现收入/总广告展示数)*1000

数据来源:来源于Admob、Unity、Ironsource等广告平台,但各广告平台对有效展示的定义存在差异,因此eCPM存在差异。

作用:每1000次广告展示可以获得的收入,被业内普遍认为衡量广告变现效果的指标。其中广告展示量级较小会导致eCPM较大,所以前期测试必须保证当日广告展示量到达10000次以上,才能计算eCPM。

03. 人均广告展示次数的影响因素

AIPU=人均广告请求数*广告填充率*广告展示率。人均广告请求主要受广告位和触发机制影响,其余比较重要的影响指标如下:

广告填充率(Fill Rate)

填充率=广告平台返回广告的次数/广告请求数

数据来源:Admob、Unity、IronSource等广告平台。

作用:帮助判断流量与广告的匹配度,广告填充率的高低主要受广告主数量影响。

广告展示率(Impression Rate)

广告展示率=广告展示成功次数/广告平台返回广告的次数

数据来源:Admob、Unity、IronSource等广告平台。其中广告展示次数是用户实际能看到广告的次数,每家广告平台对有效展示的定义不同。

比如:

FB广告有效展示规则:横向100%,高1个像素。

Admob广告有效展示规则:横向100%,高50%像素。

建议:展示率高低主要受用户网络环境、广告预加载逻辑有关,所以可以通过提升渠道质量、优化广告预加载逻辑。

*广告预加载逻辑主要包括两个:

广告缓存逻辑:针对网络情况不好的T3国家,需要前提进行广告缓存,广告缓存时机过早或过晚,均会影响广告展示。具体优化方向可从请求时机、广告缓存数量等方面入手。

重试逻辑:加载不成功后的重试逻辑,需要考虑到游戏性能、网络情况,部分时候频繁进行重试逻辑,容易造成游戏卡死,且被广告平台认定为无效流量。

影响广告展示率的两个因素:

  • 广告场景展示

广告场景展示率=广告展示成功次数/用户进入广告场景次数

数据来源:广告展示成功次数、用户进入广告场景次数需要在Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台进行埋点。

建议:主要通过优化广告预加载逻辑,提升广告场景展示率。

  • 渗透率 (Penetration Rate)

渗透率 =产生广告展示的用户数/活跃用户数

数据来源:产生广告展示的用户数及活跃用户数来源于Firebase、appsflyer等三方统计或自有统计平台。

如果渗透率低,则意味着实际观看广告的用户数占总用户数的少数,则意味着广告场景设置不合理,影响整体AIPU。

建议:通过调整当前广告位和触发机制,提高广告渗透率。

04. 影响eCPM的因素

1. 新增用户占比

新增用户对广告的容忍度比留存用户高,所以转化整体也会提升,如果新增用户占比总活跃用户的10%,这10%的用户当日贡献的广告收入可以到当日广告收益的35%以上。

建议:保持合理的持续的新增用户比例提升,也会带来eCPM一定比例的的提升。

2. 人均广告展示次数(AIPU)

eCPM会随着转化率的降低而降低,同时用户每日看到的前3个广告转化率会相对高,3次以后转化欲望会降低。如果看5次发生的转化是1-2次,看10次转化率依然是1-2次,那么会导致转化率降低从而eCPM降低。

建议:合理控制广告频次,可以带来eCPM升高。

3. 头部广告主及季节性影响

当同品类头部广告主买量力度增加时,所有同品类和类似品类游戏的eCPM会有一定程度的提升。

每年圣诞节、黑五、电商节、万圣节、元旦等节日期间,品牌广告主会加大预算会导致广告出现加大浮动波动,一般来说每年Q4的eCPM平均值为全年最高。

建议:跟踪头部广告主趋势,留意季节及节日变化,把握变现最佳时机。

4. 变现策略

使用广告聚合的方式接入尽可能多的广告平台,使用瀑布流或者公开竞价的方法让各家广告源充分竞争。广告形式选择,比如banner广告的eCPM远远低于激励视频和插屏广告。

建议:利用广告聚合充分竞价,尽可能选择高价值广告形式,利于eCPM提升。

5. 广告点击率 (Ad Click Rate)

广告点击率=广告点击次数/广告展示次数

数据来源:Admob、Unity、IronSource等广告平台。

由于多数广告以点击进行出价,所以广告点击率较高,一定程度上会造成eCPM提高。

建议:多使用广告点击率较高的广告形式,比如插屏广告点击率高于Banner,但是注意不能用机器刷点击、诱导用户点击行为,容易被封号。

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文章标题:海外广告变现(一):广告变现的关键指标

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