拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报

你是不是也经常发现,别人做的海报转化率特别高,你自己的却没人问津。

明明都是课程海报或者宣传海报,自己做总是觉得特别难,反而别人的不仅痛点清晰,而且特别好看。

其实,那是你没有了解怎么做。

我接下来的内容,是研究了无数张海报以后,得出来的发朋友圈海报经验。

我把这些内容分为几个要点来拆解,一个好的海报,一定是优秀的视觉感和动人的文案组成的,如果单纯只是好看,并不一定能激起人购买的欲望。

首先我们来看看,优秀的视觉是怎么样形成的?

参考下面两张海报。

拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报
拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报

你第一眼喜欢哪张?

第一张红色的对不对?

虽然同样都是做海报,为什么第一个更吸引人?

优秀的视觉设计是一个海报是否能打动人的第一关键,一般一个朋友圈海报的基本尺寸是宽为1242px,高为2208px。这个尺寸的海报适合朋友圈进行传播,有一些平台也有平台的海报规则,如果要使用工具进行裂变海报等活动,也要根据平台规则来设计整体海报的模板和标签。

比如分销裂变的时候,邀请推荐的模块跟二维码的设计是固定的地点,需要根据要求来进行设计。

小鹅通的裂变海报要求为:尺寸750*1334px或9:16,jpgpng格式,图片小于1M,

拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报

海报的颜色并没有局限性,不过我们看到优秀的刷屏海报,基本都是以红色、黄色、蓝色等较为亮眼的颜色为主的。从心理学角度来说,颜色亮比较容易激起人的购买欲望,因此我在做海报的时候,也喜欢比较亮的颜色。

这里的颜色搭配也跟讲师、图片风格有关,有些本身穿着红衣服的老师,就不要去做一套红色的海报背景去搭配,这样会显得讲师非常不显眼。而红配绿这种基本搭配错误,相信大家也不会去尝试了。

如果看到令他感兴趣的东西,一般会多看两眼,停留时间延长3秒左右。3秒内会马上做出决断,因此,前三秒钟是不是能吸引他的注意力就变得额外重要,然后可能他还会用2-3秒的时间去考虑一下海报上其他的辅助消息,看看是不是对他有价值。一般整个过程最多8-10秒。

设计海报最重要的还是设计师的感觉和技术,另外呢,要帮助设计师找到感觉的人也很重要。一个好的海报不仅仅是有好看的颜值,更加要有框架结构感和层次感。

比如主副标题的切换,空格和加粗的应用,甚至变形字、背景的搭配,都是非常重要的关键点。

就我自己的个人经验来说,首先设计出来的海报一定要满足的一点就是有层次感,结构感。其他的其实都很好调整,但是一个海报是不是有层次、有重点还有结构清晰非常关键,这是用户买不买的第一要素。

以下同样是两个海报图,但是第一个黄色的明显更有层次感,第二个色系虽然没问题,但是结构不明显,如果是同样的内容,黄色海报的转化率就会明显高于第二张。

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说完了设计,做一个优秀的裂变或者发圈海报,首先你要具备以下几个要素:

1、用户邀请

用户需要在朋友圈和好友面前塑造他自己个人向上、积极的形象,所以经常会出现,海报设计上使用了XX邀请你参加,XX参与,诚挚推荐等字眼,来帮助用户进行宣传,这时候的海报就有一种“与我有关”的感受,使用户愿意参与转发的积极性增高。

拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报

2、主标题、副标题描述

活动的主标题和副标题很重要,文案一般描述为用户需求和痛点,而且文字标题一定要足够大,文字清晰,能够一眼在微信朋友圈里吸引到用户点击查看活动。

主标题需要重视目标客户群体的痛点才能够给出相应的解决方案,也就是说你需要找到一个目标用户群体感兴趣的吸引点。

用户有三个心态是值得推敲的,通过这三个心态,恐惧、获得、速成,可以准确找到用户的需求,激发参与和购买的欲望。

主标题需要注意的几个点:

1、主标题一定要非常明确,不要大而全。只打一个痛点。

2、文案短、平、快、紧凑、直接,让人一看就能理解,完全不需要思考的。

3、主题要让人第一眼就能够看到标题,第一时间接收到你要传递的最重要的信息。

什么样的叫做醒目呢?比如你发到朋友圈,如果用户没有点开这张图片,但是也能够看到这个标题文字,就是够大的。

而副标题一般都是用来做主标题痛点的补充,或者做标题的解释为主,有些主标题因为字数限制无法说明的,就需要用副标题来呈现。但副标题也不是都会有的,这个可以根据具体的使用场景来进行排版使用。

拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报

3、奖品及服务的描述

社群裂变增长中海报的奖品作为主要奖励应该详细进行描述,最好带上实物产品的图片。内容描述里应该罗列出用户能得到什么样的好处,解决哪几个用户的痛点问题,尽量采用数字化的方法解释清楚。

经常使用的有:XXG的资料包、价值XX的实物等等。

如果有老师的话,就需要把讲课人的真实照片放进来,当然,照片一定要美,颜值好看的照片会让人觉得更心动,这也是一个拼脸的时代,一个好看的外在是吸引他人关注的第一步。

拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报

4、紧急、必须

紧迫感让用户产生此时不买就来不及的冲动进行转发或分享裂变,此类对应的文案可以采用:

仅限前XX名,限额前XX名,时间节点、倒计时为主。

拆解10W+裂变活动海报,让你轻松学会如何做好裂变海报

5、品牌背书

如何设置品牌背书:

产品销售的数据或者产品在行业里的地位是品牌背书的第一选项。

借助从众心理/社会认同:比如XX明星也在用,XX专家也推荐等。

借助大家已经信任的人或机构来背书:明星代言、某权威机构推荐等。

很多大佬推荐是一个非常好的背书,这种背书对于海报的品牌来说是一个绝佳的建立信任的方式。

品牌够大够知名,用户下单的难度也就越小。

6、活动参与方式

加入方式一般会选择用扫码加入方式进行,这种方式是裂变海报较为常用的一种成交转化方式。一般用户点击进入成交以后会形成自己的分享海报,用户通过分享海报重新转发分享产生裂变和成交。也就是限时限量的二维码。

设置一个价格锚点也很重要,或者叫短期利益,常规的比如原价199,限时特价19.9,仅限前一千名,扫码即送xxx资料,这就是一种短期福利,也是一个很大的诱惑。

这些短期利益一般是故意设计出来的,有的比主题本身还吸引人,目的也比较很简单,就是再一次吸引用户对海报进行扫码,提升转化率。

如果你的海报包括了以上几个方面,还有一个最重要的环节需要清晰:修改、迭代、测试。

做过海报的都知道,不管你是什么样的海报,很少有人能够做到一稿就定的,经常反复修改打磨你的内容和海报设计,甚至全部推翻重来也是很常见的事情。

如果说,你的文案和海报能够经过多重测试,达到相对来说比较好的一个转化率,那么自然就会成为一个成功的活动海报。

我们曾经参加过的一次活动中,甲方就改了十多个版本的裂变海报,让种子用户进行了选择内测,最终敲定了2个版本的海报进行迭代交叉使用。

很多期的课程海报,不论是文案还是设计,至少是要出五个以上的不同版本,然后在我们的小范围群里进行测试,最终根据数据来决定用哪一款更适合。

在整个海报里,还有一个非常重要的观点,就是要打动你的用户,不要站在产品的角度去跟用户讲,因为用户只会觉得你是在打广告、推销产品,更重要的其实是,用了你的产品或者听了你的课程,他能变成什么样,能做一些什么。

当只需要少量的时间、少许的学习,就能获得一个非常显著的效果的时候,我相信用户也不会拒绝参与到海报活动里来的。

以上就是一个好的发圈海报的设计流程和文案推敲过程,把握好以上几点要素,相信你也能做出漂亮的高成交转化的发圈海报。

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