老式痰盂火爆亚马逊,细数那些畅销海外的国货

最近在电商平台亚马逊(Amazon)上,一件复古中国风的轻奢商品火了,这东西的名字做“1960年代中国传统果篮(1960s Chinese traditional fruit basket)”。

单看名字还算正常,但如果一看图片……

什么?这件售价高达61美元的“果篮”真的不是我们小时候常用的痰盂吗??

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一、老式痰盂成网红商品

而在微博,#痰盂的另一种用途#这个话题也引发1.6万次讨论,与此同时,一组外国友人手举痰盂干杯的图片,从国外一路火到国内,让人看了忍不住感慨:这波,尴尬性极强。

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看看人家外国人是怎么介绍痰盂的:

【优质材料】:采用中国传统工艺,搪瓷材质,高温土窑1800度烧制而成,耐高温,硬度高;

【珐琅冰桶】:20世纪60年代的中国传统果篮上绘制有美丽的色彩和图案。代表了中国传统文化,象征着幸福生活,是餐桌上的最佳选择。

【复古果篮】:不仅适合家居,也适合作为乔迁礼物或者婚庆礼物。此外,也可以用作时尚厨房和餐桌的装饰。

【超大容量】:果篮高度为24.5厘米,直径为23厘米,大空间可存放任何水果,也适合摆放香槟。绝对能在派对中夺人目光。

【用途广泛】:不仅可以用作厨房的水果篮。因为其自带的超强储水功能,您也可以用它作为冰桶来存放香槟、葡萄酒等。是您家居生活中的得力助手。

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这哪是在介绍“水果篮”啊,明明是在讲解一个餐桌神器啊!

这一套淘宝话术下来,估计是个外国人都得懵逼,恨不得当场掏钱买下,带上街做最拉风的崽~

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痰盂火了之后,被国内电商训练的已经十分敏锐的中国商家们,立即发现了商机。他们动作也很快,先去找搪瓷痰盂的货,再去找生产的工厂。

痰盂在国内电商平台上价格不高,淘宝特价版上15元一个,拼多多18元,1688上最便宜,13元就能买到。痰盂火上热搜当天,在这些平台出售痰盂的商家们都收到了不少订单。

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数据显示,“痰盂”在1688平台上近7天搜索涨幅达3648%,近两周GMV环比增长153%。

二、那些爆火的网红国货

老干妈

实际上,痰盂并不是第一件在国外爆火的国货。

早在1997年,老干妈就已经开始部署拓展自己的海外市场,在2000年的时候,正式取得自营进出口权。目前已经销往包括美国,澳大利亚,日本韩国等等在内的72个国家。

2012年的时候,老干妈登上美国奢侈品视频网站Gilt,被誉为是“全球最顶级的辣酱”。而到了2018年,老干妈以横扫之势“统治”了海外代购的社交圈,美国《洛杉矶时报》曾邀请2位名厨和1名美食评论家盲选辣酱,最终老干妈辣酱杀出重围,获评最佳辣酱。

亚马逊网站是这样描述“老干妈”的:

无可否认,中国出产的老干妈牌辣酱堪称我们吃过的最滋味丰富、最可口的辣酱。说真的,别被瓶罐上满脸皱纹的老妇人图片所误导!深炸过的焦黄色辣椒、大蒜、洋葱,拌之以大豆和花生,这一切使这种辣酱具有无以伦比的味觉层次感和口感,再加上一点四川胡椒,刺激你的味蕾…… 

Gilt 网站更是极富溢美之词,对“老干妈”进行了评价! 

老干妈是一种充满感情的称呼,可以大致翻译成“教母”,之所以这样命名可能是因为瓶罐上这个慈祥的女人。老干妈品牌开始于1996年,现在在中国已经无处不在,然而在美国本土却难以求得。每天43万罐之多的辣油产品被生产出来,这使得老干妈看起来更像是一个大型商业食品企业。不过只要品尝一下,我们就能让你了解:标准化制造下的口味和这种传统的风味相差甚远。 

中国“冥币”

是的,你没看错,就是那个扫墓时会出现的“冥币”。

中国冥币是由“天地银行”发行,每逢清明、中元节是不可或缺的货币。作为“神秘的东方力量”之一的冥币,或许没有人会想到,中国的冥币竟然也成为了“制霸”阴间的地下硬通货,还被外国人视为珍宝。

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至于冥币在国外火到什么程度呢?给你们看一项数据就懂了。

据跨境电商“速卖通”的数据显示:

中国祭祀用品的买家,涵盖了俄罗斯、美国等全球各国人民,欧洲国家几乎都有订单,还有毛里求斯、埃及、以色列等地的网购用户。

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马应龙

马应龙麝香痔疮膏凭借1000多名美国网友在亚马逊官网上的好评,迅速走红美国。亚马逊网友称其为“菊花男神”,评价说:“这个产品简直是人造奇迹,必须让全世界知道它的存在。”

亚马逊上,马应龙痔疮膏是比老干妈更耀眼的国货明星,它和老干妈一样,评分高达4.3分!但它却以1028条评论,把只有74条评论的老干妈远远甩在身后!

屁眼儿疼的美国人都奉它为圣品,用了排比、拟人、比喻等多种修辞,在商品评论区实力吹捧。

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三、国货“高溢价”赚钱吗?

上述列举的走红海外的商品只是冰山一角。那么很多人要好奇了,把产品卖给国内,和卖给国外,到底有什么区别,利润会更高吗?

至少从产品定价上来看,这个区别的确很大。

国货产品“出口”后的价格增长,虽然没有搪瓷痰盂翻30倍那么夸张,但也确实有不低的“溢价”。

在淘宝,210克的老干妈香辣脆油辣椒售价8元左右,亚马逊卖近80元;在国内10元左右的马应龙痔疮膏,在亚马逊上同样是爆品,售价要70多元。还有500元一双的解放鞋、2000元一个的蛇皮袋,也都是定价翻倍的案例。

那么为什么国货在国外卖的这么贵?其实也不难理解。

这是购买力和成本的双重推动,其中购买力容易理解,成本可以简单拆解一下,新增加的成本包括但不限于:

1)物流成本、运费、仓储、海关费用等。

2)认证;

3)渠道;进口商还要再留取利润。

此外,还要算上手续费、保证金。跨境电商平台的手续费一般在8%-10%,保证金各有不同,亚马逊每月需36美元保证金,速卖通则一次性要缴纳1万元(品类不同金额也会不同)。

以国内零售价15元左右的搪瓷痰盂为例,生产成本12元,淘宝同款的搪瓷痰盂重量显示是0.7kg,也就是24盎司左右,根据亚马逊物流配送计算,运费不会超过30元,即使再加上30%的营销费,每单发国外的成本也不会超过60元,相较于将近400的出售价,利润空间仍然非常大。

但是,像痰盂这样的“新奇特国货”,终究是很小一部分人投机取巧的致富经,它不会是长久的生意。

的确有人是看重了“新奇特”单品的初期高利润,进入了这个市场;但更多是国内市场已经做的非常成熟,开拓跨境电商只为多铺渠道、做大生意。

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