GMV翻10倍带货超5000万,什么卖货套路竟然百试百灵 蝉妈妈数据 2021-03-03

2月27日,抖音女王节正式拉开帷幕。3月1日是抖音女王节的第3天,达人马帅归来的直播间长时间霸榜昨日带货榜榜一,直播间超快的刷屏弹幕以及不俗的销售额令人惊喜。

根据蝉妈妈数据显示,马帅归来3月1日的#兰蔻买一送一#直播专场,观看人数累计达364.9万,人气峰值3.3万,平均1.4万人在直播间抢单,最终马帅归来单场销售额为5333.3万,成为近期抖音直播间内单场销售额最高的直播场次。

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01 直播间惊现多个爆品,UV价值创纪录

用蝉妈妈数据详细剖析马帅归来的直播间,我们会发现这场直播一共上架了132件产品,卖出了9.1万件产品,直播间客单价为588.54元,带货转化率为2.48%,UV价值为14.62元。

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分析这场直播间的选品我们可以知道,马帅归来直播所销售的都是各类专柜大牌护肤美妆产品,如兰蔻、雅诗兰黛、娇兰、希思黎等。

本场直播销售额前3名的产品分别是:单价1350元的后天气丹礼盒7件套、单价1207元的雅诗兰黛特润修护肌活精华露套装、单价764元的雅诗兰黛新小棕瓶精华50ml套装。

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02 大量的直播间流量从哪来?

本次马帅归来直播间平均在线人数破万,最多同时有3.3万人在直播间抢单购买。根据蝉妈妈数据显示,这场直播中,16%的直播间粉丝来自于视频引流,8%来自是账号粉丝,其余76%的来自其他渠道。

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从观众来源数据中我们可以知道,马帅归来这场直播必定得到了抖音官方当天的流量扶持。同时,直播当天,在抖音搜索中输入抖音女王节专场,马帅归来直播间占据抖音女王节专题页核心曝光位,点击页面可直接进入马帅归来的直播间。

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03 总结

总结分析了马帅归来直播间的表现,我们发现以下几点带货秘籍:

1、开拓直播间新场景,以专柜背景开播,提升直播间用户的信任度。

此前马帅归来就已经陆续跟线下大牌百货专柜进行合作,直接在品牌专柜开播卖货。这场销售额破5000万的直播专场,正是和上海新世界大丸百货合作的场次。不俗的带货成绩可以说明,马帅归来的商场专柜直播道路已经初步走通。

2、直播间制造抢购氛围,多轮促销话术刺激用户下单。

马帅归来在直播间的促销话术,都直戳用户痛点。如“额外送XXX元赠品,相当于打了5折”,并在直播间内反复强调“专柜直发、带专柜小票、带购物袋带积分、顺丰包邮发货”,打消用户下单疑虑。

3、根据用户需求和带货数据,精心选品。

马帅归来直播间的选品,往往会根据过往直播带货的数据,以及网络社交媒体平台的产品好评情况来做筛选。站在直播间用户视角,分析直播间内什么样的产品对用户最有吸引力,并同步加快与品牌主协商,加大爆品库存。

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