营销笔记 | 揭秘老罗力荐的代餐棒,凭什么玩转私域?

这只蛋白棒,不只猛男爱吃。

号称“年轻人的第一支代餐棒”,成立仅一年多的『ffit8蛋白质公司』,已迅速加入国内健康食品领域成长最快的初创品牌赛道。

2019年10月ffit8品牌首先在小米众筹推出,一年后于2020年11月获得千万A轮融资。

营销笔记 | 揭秘老罗力荐的代餐棒,凭什么玩转私域?

在新消费品牌公域私域都会兼顾的大环境下,本篇就来揭晓ffit8营销体系里最让人上头的电商引流私域玩法。

做过电商的人都会知道:无论是淘宝、京东,还是抖音、快手,客服人员是无法直接通过后台询问添加客户微信。

ffit8品牌采用不一般的商品附赠卡片形式,完成电商引流私域的路径。

营销笔记 | 揭秘老罗力荐的代餐棒,凭什么玩转私域?

01 玩法亮点

·卡片内容设计多样

·跟快递包裹随机发放

·节日促销设计隐藏特殊卡片玩法

A.非促销时段附赠卡片:种类≥4

混合口味玩法:附赠『3.5折内购券』激励用户复购

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用户下单后包裹内可同时获得一张卡片,正面内容设置低折扣钩子激励复购,领取唯一入口是扫描反面大比例二维码,添加客服小8。

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添加后无需回复口令或关键字,小8主动发送3段话术送上福利权益:

1.引导用户发送手机号解锁更多权益

2.发送卡片对应低折扣福利领取和下单入口

3.相关优惠信息

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引导最终复购转化池为品牌自营有赞小程序,完成公域引导私域的链路。(ffit8品牌暂未开放粉丝社群)

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单口味卡片玩法:集卡兑正装(集卡兑换特权)

只有购买单一口味,集齐3种不同口味卡片可免费兑换正装产品1盒。

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集齐3张不一样的卡片,反面扫码添加小8登记信息。

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添加后,客服发送集卡兑换方式,完成填写相关信息审核。

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B.双11等促销时段附赠卡片:隐藏特权卡

72小时兑换卡:开箱72小时内,再次购买ffit8任意一款正价商品,可免费赠送任意口味蛋白棒1盒

免单锦鲤卡:免单特权,返还本次购买产品的订单金额

拼手气卡:抽奖形式,100%中奖

限量周边兑换卡:购买任意产品送ffit8定制PVC炫彩手提袋

卡片使用方式:添加客服小8后,发送隐藏特权抽奖链接,成功引流私域

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促销时段的隐藏特权卡每一期内容会有不一样,给用户新鲜感。

总结:由于卡片玩法的趣味性及设计符合Z时代的审美,非常容易成为年轻人之间的“社交货币”,完成用户裂变拉新。

C.不同入口客服回复话术不同(方便渠道数据区分)

一以混合口味3.5折内购福利卡扫码入口为例:

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添加后客服发送话术:

  1. 引导发送手机号解锁专属权益

  2. 3.5折券领取入口及购买入口

  3. 优惠相关信息

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添加后客服发送话术:

  1. 引导发送手机号解锁专属权益

  2. 新人购买福利

  3. 优惠相关信息

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文章链接:http://www.tanglang360.com/2021030518220065561.html

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