千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

“我以为我不爱钻石,原来是我看到的不够大”;

“世界上这么多富婆为什么偏偏不能多我一个”;

“打扰了,我不配”;

“我什么都没买,就是进来守着看李佳琦怎么卖10克拉的”……

3月8日晚,淘宝一哥李佳琦再度刷新了自己直播间商品的单价。这次,他卖出的是单价上千万的钻石,而且还不止一颗。

这个场面不仅让日销售额逼近大商场的李佳琦瞪大了双眼,甚至还惊呆了“人间钻石姐”张雨绮。

一、3颗价值2904万钻石秒售空

其实早在几天前,李佳琦就通过短视频预告,会在3月8日晚卖出自己直播间开播以来的最贵单品——10克拉钻戒。

虽然许多网友直呼买不起,但大都抱着“能否卖出”的心态前去来围观,当中也有不少人质疑:愿意花千万买钻石的人会看直播抢货吗,这是否只是商家为博眼球的一个广告?

3月8日晚上10点钟,曾称“一克拉以下的钻石不值钱”的女星张雨绮来到直播间,和李佳琦以及一位资深钻石业内人士,一起开始了单价千万的钻石直播带货。

千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

在张雨绮出现之前,李佳琦直播间观看数最高不到2000万,张雨绮进入直播间后,带动当晚全场直播观看量破3000万,远超李佳琦日常带货关注度。为了让用户更加了解钻石,直播间除了张雨绮,还邀请了一位业内人士讲解钻石知识。

当晚,李佳琦直播间上架了三款10克拉的钻石,价格分别为1176 万、 926 万、799 万。这三款钻石均为钻石里的上品,品相质地极佳,即使在张雨绮这样的资深钻石收藏者看了眼睛都放光。

千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

钻石珠宝不是化妆品、日用品,日常基本上没有任何打折、还价的可能性。但这不符合李佳琦直播间的特点,也不符合走进直播间围观人的期待。

因此当晚品牌方为李佳琦让利,三款近千万的钻石都会赠送价值近500万的钻石项链,这其中有的是孤品项链,有的是光项链钻石总重就有70多克……

千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

惹的张雨绮连连发问:“这直播间真的会有人买这个吗?”

李佳琦则说:“我们也是要挑战一下,绝对是我们直播间最高客单价。” “这是我卖过的最贵的东西”,“我都不知道怎么卖”。

根据直播间当晚售卖规则,三款近千万的钻石当晚不必全款支付,只要支付五十万定金即可。因此在上链接之前,李佳琦温馨提示:准备拍的朋友们记得先在支付宝预存五十万哦。

千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

价值千万的钻石真的有人买吗?事实证明,真的有!

上架后不到30秒,第一颗10.26克拉、价格929万元的钻戒就已经拍出。

张雨绮直呼:“我到底来了个什么地方。”直播中,李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石,单价最高的1176万,仅这三颗钻石,总价就接近3000万。此后,101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。

千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

数据来源:销量盒子助手

事实上,这不是李佳琦第一次在直播间卖钻石这种贵价商品。2020年8月,李佳琦首次和历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵Piaget合作,当时该品牌中国区总裁Mathieu DELMAS与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静和李佳琦空降品牌直播间。

但单价如此之高的产品,却是李佳琦第一次售卖。

二、直播间的那些“天价商品”

虽然李佳琦卖钻石这件事本身具有不小的轰动效应,但事实上,直播间卖“天价产品”一直都不是什么新鲜事。

2020年4月1日晚,薇娅在其直播间迎来了她有史以来带过最贵的货——火箭。就在薇娅喊完“上链接”后的一秒,商品页立刻显示“售空”。

这款“快舟一号甲运载火箭(KZ-1A)”,由航天科工火箭技术有限公司研发,是一款小型固体运载火箭,此前已经成功进行八次商业发射。

千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

该火箭原价4500万元,直播优惠价4000万元,首先需在线支付50万定金,拍下50万定金就能抵扣550万。

但这个价格并非意味着你能买到一艘实体火箭,事实上,4000万买到的是火箭发射与品牌服务。其淘宝详情页显示,服务包括:听你安排发一个火箭,任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。

三、高曝光才是硬道理

不论是卖钻石还是卖火箭,在某种程度上似乎都是品牌的一种“运作方式”。

大众意义上的直播间一直是一个薄利多销的场景,高价品奢侈品基本上没有市场。

但是,如今的直播间已经不再是一个单纯的“线上导购商场”,随着李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播拥有与流量明星相当的影响力,他们的直播间本身已经开始具备“广告属性”。

尽管不少报道称,有些品牌在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间并不赚钱,但品牌依然挤破头想上。

因为如今,头部主播直播间已经成为让商品曝光效率最高的场所。除去头部主播超强的销售能力,直播间的曝光往往具有多次放大效果。

对于希望快速拓宽知名度的品牌来说,只要登上薇娅、李佳琦等人的直播间,就已经保证了在上千万人面前混脸熟。而如果产品与主播之间进行了颇具话题度或戏剧感的互动,那么在主播天然的“热搜体质”下,商品也会伴随直播产生的话题登上微博抖音等社交平台的热搜榜,带来大量的二次转发和关注。

在如今的环境下,曝光往往和销量一样重要。

无论卖钻石还是卖火箭,这种“天价商品”本身的特殊性与直播间这个“追求物美价廉”的大卖场产生了巨大的反差,反差意味着张力,无论是看新奇还是看热闹,事件本身营造的吸引力保证了这次“销售”拥有绝对曝光与大量的二次传播。

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