100万粉变现超400万,在视频号做教育内容是一门好生意吗? 新榜 2021-03-13

在视频号上,一些教育博主悄然崛起。

今年寒假,学生小A每天都会进入视频号"英语雪梨老师”的直播间,学习英语发音。 

“她从小县城考到名校,个人经历挺励志的,”小A说,“而且老师英语发音标准,教学语速也不快。她爱笑,很有亲和力”。 

博主在视频中披露,该账号目前粉丝数115.9万,单场直播的预约人数达1.1万。此外据观察,账号主页小商店挂卖的2款自研教学产品,截至3月8日,销量分别为9000+和1744,不算其他营销渠道和活动,视频号预估变现超410万。我们向博主求实后得知,实际变现超过此值。

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无独有偶,早前我们了解到,视频号“最强大脑杨易”粉丝也超百万,主理人杨易毕业于清华大学,现任巨人教育的数学老师,曾在第五季和第七季《最强大脑》中获“脑王”称号。此外,50万+粉丝视频号“赛鸽Excel”、30万+粉丝视频号“乔姨夫妇说英语”等也是教育视频号领域的头部案例。

本文,我们结合2月的新视数据,看看教育类头部账号及其运营、变现模式。

在线教育抢滩视频号

截至3月3日,2月视频号教育垂类破10万+赞的内容至少有15条,它们均来自不同的账号。这些视频平均时长超43秒,达成10万+赞的平均时长为8天。

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数据来源:新视

我们发现,这些10万赞的内容,并不直接讲课、讲干货,而是偏向情感、文化和搞笑内容,而后者,也是视频号上的热门类目。比如劝学、励志的视频内容;关于人生感悟、夫妻感情和家庭关系的讨论;魔术、舞蹈、财商、防身术等兴趣技能类的教学。

不少教育博主也深得精髓,在自己的账号中加入故事、情感化表达。

以“英语雪梨老师”为例,账号首页置顶的《一个普通女孩的十年》就讲述了自己的从求学到工作的故事,经历励志,表述真诚。视频点赞量7.9万。

还有不少博主会打着“免费直播,帮助平凡家庭节省高额学费”的口号,或者展现直播备课幕后的辛苦,以此赢得用户的信任、增强好感。

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某教育公司告诉我们,他们也曾做过类似的视频号爆款,视频播放量在几百万,点赞量超10万+。

“这条视频点赞量非常高,但要想涨粉,首页要有足够实用的内容去支撑,让家长看了觉得对孩子和自己有价值。把有用做到极致,5万左右点赞的视频,也可以涨5万的粉丝”。 

据新视发布的视频号榜单,在教育垂类Top100的账号中,排名靠前的多为影视素材剪辑号。还有一些名人和学霸,如前央视主持人“周洲有养”、清华毕业生“最强大脑杨易”等。线下舞蹈机构“舞加一”、在线教育机构“作业帮资料库”、VIPKID旗下“桃子外教教英语”等也在榜上。

此外,约45%的账号与K12学科培训有关(即账号名称中包含语文、数学、英语等关键词),其中37%账号与英语有关。可见,视频号上不少用户对英语学习的需求较为旺盛,且集中在口语、听力提升。

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教育类视频号的4种表现形式

观察下来,教育类视频号的内容呈现形式大致分为2类,一类是主打个人IP的真人出镜账号,另一类是影视剪辑类账号。

1. 口播类

这类内容主要是把线下讲课的场景搬到线上,需要真人出镜,搭配一块黑板即可,但在1分钟以内的短视频场景,如何把题目讲的通俗有趣,就比较考验讲师综合能力。

以讲小学数学的“傲德数学思维”为例,该账号的封面简洁统一,标题就点名“讲什么,讲给谁听“,“一招”等词把效果外化,突出跟着学就会的感觉。

 在题型选择上,有“必考题”和“易错题”,或者“难题的巧解思路”,通过画图示的方式,方便家长小孩理解。此外,博主本人洪亮的声音、丰富的表情肢体动作,还有发型、炸鸡衬衫也在一定程度上提升了辨识度。

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还有一些双屏互动类的口播内容,一人分饰两角,一问一答,这种有趣的特效和反差性的问答效果也比较吸引人。

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2. 白纸教学类 

一张习题纸,一支笔,也不需要真人出镜,直接讲解题型,这种视频的制作成本较低,但账号辨识度也低。

如博主“速算数学”在2月11日拍的视频,围绕“甲乙买西瓜”的题,在白纸上用红笔画了线段做讲解。点赞量超8万。

3. 剧情类

剧情类内容虽然制作精良,趣味性较强,但相应的内容制作门槛高、周期长,对策划和文案、出镜人物的表现力要求高。 

目前,在头部账号中,还未出现此类“黑马”。

以高途课堂的“祎哥数学”作品为例,博主把一个数学题还原成现实生活,用一组无厘头、无逻辑的信息,调侃了当今学生做数学题,看不懂、学不会的现状。截至目前,视频点赞量5024。

该视频时长共27s,但涉及镜头至少有13个,演员有3人,相较前两类形式制作较复杂。

4. 素材剪辑类

在视频号教育类目,10万赞收割机大多都是这类内容,代表账号有“每天学英语口语”、“英语奇葩社”等,一段情感类的英语美文,一段励志演讲,一个外国的街头采访,一首英文歌曲,就可以被用作剪辑内容。

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教育类视频号的3个运营技巧

在运营模式上,这些头部教育视频号也有不少玩法。

1. 矩阵化运作 

很多K12学科培训的账号,都会在简介或评论中@很多账号。

如视频号“最强大脑杨易”下,除了引流小号“最强大脑最强有话说”,还关联了“Star姐姐魔法英语课堂”、“南瓜姐姐趣讲语文”等4个账号。但矩阵玩法目前更适合大号或机构类账号。

 200万+的视频号矩阵操盘手俞二花曾对做视频号矩阵的原因进行分析:“首先,视频号官方更偏向KOC逻辑,视频号很难出现超级kol;再者,通过赛马机制,更容易出爆款;最后,同时运营很多号,可以分摊风险。但是,也有一些问题,比如成本高,精力分散”。

2. 私域流量搭建 

一般采取的策略是:1)通过账号简介引流,如直接留微信ID、或以福利引导私信窗口,回复数字加微信等;2)视频引流,如博主口呼加好友,或视频直接放一张二维码卡片;3)视频号底部的扩展链接,以0元直播课或学习礼包引流加企业微信。

据了解,目前,从视频号播放到企业微信的引流效率大概在0.2%左右。

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3. 活动打卡

这种玩法可以直接提升用户留存。比如视频号“大圆老师教英语”在今年寒假期间发起的打卡活动:

在1月22日到2月28日,用户点赞、评论视频为打卡,打卡7天获资料包,打卡30天获教辅资料包邮到家,全勤获神秘大礼包。

活动发起后,博主还会在视频封面,加一个记录打卡天数的小标记。但这种活动效果较有限,据观察,活动第一天打卡约有400多条评论,随后便逐渐降低到30-90条。

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潜力还是泡沫?

教育类视频号常见的变现方式,主要分为2类,一类是广告,另一类是课程售卖,即通过视频号+直播的方式,引流私域,直接或间接成交。

据了解,教育类视频号的广告报价不固定,但直发视频报价在300-600元/万粉区间,视频号挂链的报价在100元/万粉左右,一些中长尾的号主以此谋生。

我们看到,像是“英语老师雪梨”、“大高说英语”、“最强大脑杨易”等头部IP账号,单从小商店的公开销售数据来看,收益更为可观。

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但是,这些成绩并非偶然。

首先,他们大多为在线教育公司,有产品研发、运营、销售到服务的商业闭环能力。

再者,他们具备一定的用户基础。“英语雪梨老师”和“大高说英语”在抖音的粉丝数已分别达446.9万、303.9万。以雪梨为例,她曾任某教育机构的教学主管,有8年培训经验,这中间的资源积累非一朝一夕。

目前,雪梨每天亲自开播,一次4小时基本不间断;大高则是早上7:00,晚上19:00做两场直播(周一到周六),也有一些主播会找代播老师持续直播。辛勤程度和人力成本略见一斑。

我们观察了雪梨3月6日8点的一场直播。直播内容90%以上为教英语口语的发音,在开头1小时,博主会集中**课程广告。

正常直播持续4小时,累计观看人数超2.3万。在1万多条直播间观众的抽样数据中,Top3用户来源为广东、浙江和江苏,女性占比近60%,与产品的用户画像较契合。弹幕中“链接”、“客服”和“报名”等词居多,也表明用户具备购买意愿。

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 数据来源:新视数据直播监测

除了个人博主,不少教育机构也尝试自建IP矩阵。

在新视上搜索这些教育品牌的关键词,算上其简介、评论中@的账号,大抵能了解其矩阵情况。 

目前,作业帮孵化的账号有“池子讲语文”、“金老师高分数学”、“数学辉哥”、“玲玲极简化学”等,而关联VIPKID母公司“北京大米科技有限公司”的账号至少有11个。此外,高途课堂、新东方、斑马AI、瓜瓜龙英语等教育机构皆有入局。

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众所周知,在线教育行业一直苦于获客成本高昂。那么,在视频号做IP、做矩阵,会是高Roi的生意吗?

“视频号作为一条高效的获客渠道,是要去尝试的。我们测试下来发现,这边关注我们账号的用户,他们的付费能力,还有转化率确实相对高,”潘哒教育MCN负责人刘世雄表示,“但是视频号的算法机制、对优质内容的扶持力度还需加强”。 

还有一些公司的探索不那么顺利。 

“现在视频号矩阵做的比较好的是作业帮”,一位在线教育行业人士透露,“视频号我们近期暂时没做了,因为变现还在摸索。起量的时候比较难,需要借助社群和公众号的辅助推送,但占用这些资源会影响其他业务线业绩”。 

此外,还有人爆料,一些教育机构因视频号相关业务发展不顺而裁员。相比投放获客,独立孵化IP的回报周期更长,粉丝增长也不够显著。 

在视频号做教育是否赚钱?有不少案例已经印证,可以。

只是现在入局,想躺赚,还是有相当难度的。

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文章标题:100万粉变现超400万,在视频号做教育内容是一门好生意吗? 新榜 2021-03-13

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