音乐类视频号变现靠车载U盘?我们复盘了405条高赞视频 新榜 2021-03-18

在视频号上,音乐类账号颇受欢迎。

据新榜旗下视频号全数据平台新视,2021年2月包含24个垂类的视频号月榜TOP20账号中,就有4个是音乐类账号,分别为“莲妹情感音乐”“音乐助手”“友情音乐台”“在线音乐”。

这些音乐账号如何吸引受众?大概都有哪些变现方式?本文为视频号垂类系列研究第4篇,将围绕音乐类别做些观察。

一、4个月405条十万赞视频,内容剪辑类账号居多

由于受众人群较广,在不同的内容创作平台上,音乐类目都属于比较热门的垂类,在视频号上也是如此。

我们暂且以最近4个月为研究样本,据新视数据统计,2020年11月1日-2021年2月28日,视频号音乐垂类至少产生了405个点赞量超10万+的视频。相较之下,萌宠垂类在此期间只产生了36个10万+赞视频。

这405个视频出自157个账号。其中,10万+赞内容产出最多的TOP3账号分别为“阳光情感音乐”“友情音乐台”“音乐站Music”,分别有18条、17条、16条10万+赞的视频。

同时,这3个视频号,也出现在了新视2021年2月视频号音乐类月榜TOP20中。

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从上图中可以看出:

一,TOP20账号多为内容剪辑类,原创博主排名则较为靠后。这也是视频号上音乐类账号和抖音的差异点之一。后者由于成立时间较长,除了有二次剪辑类账号外,还活跃着不少独立音乐人。

二,账号名称较为类似。“全球经典热门音乐”“全球流行音乐电台”……让人傻傻分不清楚。

二、音乐是“表”,核心还是情感

通过研究405个点赞量超10万+的音乐类视频,我们发现:这些内容虽来自音乐类账号,但音乐是“表”,核心是用音乐来表达情感。

换言之,看似音乐号,实则情感号。

一位视频号头部账号运营者告诉我们:“现在还是情感类内容吃香,(做音乐类账号)需要触动人群的内心。”

观察发现,这些音乐类视频号所发布的内容,主要围绕以下三种情感展开:

情感诉求一:感恩父母养育之情

“孝顺”“养老”“父母”“妈妈”等亲情类词语,是这类视频常带的话题。

亲情类的内容,一类是站在孩子的角度,祝愿父母健康长寿。例如,“音乐助手”发布的5岁男孩唱《父亲》的视频,截至目前点赞量已超10万+,评论达2275。

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视频中,小男孩说,要把这首歌唱给全天下所有的父亲,祝愿他们身体健康、晚年幸福、一生平安。他动情地唱道,“人在外头,心呀么心在家,家里头放不下,是我的老爸老妈”。为了渲染气氛,视频中还加入了很多人正在哭的画面混剪。很多人都被这条视频打动了,纷纷在评论区“竖起了大拇指”。

另一类,则是站在父母的角度,说自己老了,希望被照顾和被理解。例如,“音乐助手”的一条视频中,一位老大爷含泪唱道,“谁能理解爹娘的苦和悲,从早忙到晚,无处诉苦水”。

这些博主意在通过这类视频,倡导年轻人要多孝顺父母,极易引发用户的共鸣。

情感诉求二:感叹生活和打工之苦

为了赚钱,很多人远离家乡,去外地打工。但,总陪在父母身边哪有经济来源,在外又哪有家的温暖?

音乐类的部分作品,唱的是万千打工人的心声。

例如,“音乐助手”的视频中,一个7岁小女孩边抡拳头,边含泪唱“打工一年又一年,什么时候才是终点”……这首歌唱到了打工人的心里,有人评论称“我好心酸呀”,并做出流泪的表情。

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在感叹生活之苦的同时,有的博主叮嘱打工人照顾好自己,还有的博主开导打工人,“人生在世确实不容易,酸甜苦辣都要去经历”。

情感诉求三:怀念童年美好和易逝

随着年纪的增长,很多人都想念小时候无忧无虑的日子。一些音乐类博主,会通过感叹童年的美好和易逝,从而获得情感共鸣:

“小时候做过最傻的事,就是盼着长大”,“童年真的无忧无虑,可是再也回不到那个时候了”,“90后00后看不懂,70后80后看了会笑,笑了会哭!怀念我们记忆中美好童年”……

比如,“金典音乐推荐”发布的一个视频中,歌手唱道,“多希望我们再像个孩子,回到最初的样子”,并配上了小时候玩游戏的画面。截至目前,该视频获得了超10万+赞,评论数达到2333。

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还有的视频旨在重温童年的美好。比如,“蝌蚪课”发布了《超级玛丽》无伴奏纯人声演绎的视频,带网友“回到孩童时代”。

除了情感内容,有些音乐类博主会选择用纯音乐来俘获网友们的心。例如,“蝌蚪课”发布的外国人用大提琴演奏《第二圆舞曲》的视频,截至目前,该视频获得3712点赞。

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不同于经典老歌受众广泛,这类视频更多为古典音乐,可以帮网友在疲惫的生活中得到短暂放松。

三、卖车载U盘成主流变现方式

视频号上的音乐类账号一般会通过视频号下方挂链的方式,将流量导流到公众号做变现。

据新视数据,在405个点赞量超10万+的音乐类视频中,有172个视频挂了公众号文章链接。例如,“宝藏好歌”“宝藏音乐站”等视频号都是为“商品橱窗服务”公众号引流。

其中有129篇文章标题中都出现了“U盘”,比如《【点击购买】1000首热歌车载U盘》、《音乐U盘,2500首经典老歌合集》等。

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这些挂链文章,阅读量少则几千,多则几万。文章内容也十分直接,引导用户点击京东小程序、微信小商店等渠道的小程序购买链接。

以“好听音乐馆”“好听音乐库”等视频号的挂链文章为例,点击公众号上方“Music音乐铺”的小程序,有近5000人购买过88元的U盘套餐一,包含2500首热门歌曲。根据购买人数和商品价格粗略估算,截至目前,该小商店销售额达70.9万。不过,这些销售记录可能并不完全来自视频号挂链,还可能包括其他的导流渠道或公众号的原始流量。

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一位十几万粉丝视频号博主告诉我们,他卖的售价为98元的车载U盘成本只有30多元,利润较为可观。据他观察,很多同行用的是十几块钱的U盘 ,但会卖到88元-128元。

上述博主提到,今年年前视频号的引流效果不错,小商店每有30-50个访问量,就能卖出1个车载U盘。不过,年后的变现效果大不如年前。原因有二:一是年后相关账号多起来了;二是现在视频链接的数据不理想,很容易出现违规限流。

还有一位不愿具名的业内人士告诉我们,据他观察,目前在视频号上卖车载U盘的转化率没有抖音高。“具体原因我们还在摸索,但总得来说,还是要把流量转化成私域流量,才能变现到极致。”

除了车载U盘,这类账号还有多种变现方式,售卖耳机、小音箱等产品、做音乐节的推广、推出乐器学习的课程等。

还有一些账号针对中老年用户推出类似老年大学网课,教他们用手机摄影。截至目前,某商品详情页显示已有6467人学过该课程,课程单价在200元以上。

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总体来说,视频号上的音乐类账号有少量是原创博主,多为剪辑号。也许剪辑号视频质量略显粗糙,但这类内容的用户需求很大,“音乐+情感”“音乐+生活”在任何一个平台都是较受欢迎的内容形式之一。

不过,难度在于,这类账号同质化程度较高,想要脱颖而出并不容易。此外,无论是视频剪辑的画面,还是音乐的使用,都带有一定的版权风险,这可能也是这类账号很难继续做大的原因。

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文章标题:音乐类视频号变现靠车载U盘?我们复盘了405条高赞视频 新榜 2021-03-18

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