竞价新手要如何调整关键词出价,要根据什么去调整呢?

最近经常被问到做SEM如何给关键词出价,如何设置关键词匹配方式是最合适的?

其实不管是新手SEM还是老手都会遇到这个问题,如何确认出价是高了还是低了,尤其是很多城市不同出价的时候,一个一个查,账户里几万词几天都查不过来,那么如果解决呢?关键词匹配方式是精确匹配好还是短语匹配好?还是可以试试开开广泛?今天就这些问题来分享下看法。

关于关键词出价问题,我们分为刚上线关键词及投放中关键词出价两个策略:

一、刚上线关键词出价策略

01、关键词推荐工具的出价

关键词刚上线的时候,因为不知道出多少钱会占到什么位置,因此先搜索核心词(竞争较大,因此优先设置),并且根据百度关键词推荐工具给一个相对合适的价格。

02、推广实况看排名,调出价

调整核心词的排名到这个词能占到左侧前三的位置,然后在给其他的词设置一个低于这个词的价格,确定几个核心词的大概价格后,就可以统一自己评估的关键词价值设置出价了,一般设置的都会低一些。

03、根据投放预算确定最终出价

根据公司预算出价策略会有所不同,如果预算比较多就可以出价高一点,获取更多流量,尽快跑出数据进入分析数据调整关键词价格阶段,如果预算较少,那么就需要把关键词出价调低,如果预算特别特别低,那么就需要出低价跑匹配来获取流量了。

二、投放中关键词出价策略

当关键词投放几天积累了一些基础数据以后,就可以根据关键词的转化来确定出价了,在这个阶段主要是评估关键词的转化成本(关键词转化监控需要做好)。我们可以根据转化把关键词分为以下几类,然后根据关键词价值来出价。

归根结底设置出价是为了控制关键词排名,并以此来控制这类词的流量。转化好的关键词要抢排名,来获得更多流量及转化,而转化较差的需要控制排名降低流量。同样预算下降低了出价,就意味着可以获得更多点击。点击多了,获得转化的几率变大就可以弥补转化差的问题。如果没有转化的词就要考虑匹配方式或者删除了。

根据转化把关键词分类及出价策略为:

高点击高转化词

高价保证排名,抢流量(笔者这类词的消费会占到预算的百分50以上)。

高点击低转化词

降价控制点击单价,根据转化成本数据把点击消费及转化控制在一个合理的范围。

高点击无转化词

这类词需要评估为啥无转化,是意向问题还是落地页问题,如果跑半月还是一条转化没有,就删除关键词并做否定词处理。

低点击高转化词

这类词就一个字-抢排名,成本低转化高,可以出自己预算的最高价去竞争,保证长期第一。争取让他变成高点击高转化词。

低点击低转化词

增加出价,抢流量看转化是否会增高,如果增加的话就保持,如果转化成本升高的厉害就还降下来。

低点击无转化词

增加出价,增加流量看转化是否有转化,如果有转化就保持,如果只有消费而没有转化就删掉关键词或者否词。

无点击词

没有点击的词要分析词的指数,然后查查排名,如果排名很好就等着就好了,可能就是检索量低,如果查的时候没排名需要增加出价获得排名,然后在根据点击的转化把词归类为以上几项然后在做调整。

经过大搜几千万消耗的验证还是比较好用的,可以有效的增加转化,降低获客成本。

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