抖音导流转化率巨差!谁的锅? 运营公举小磊磊 2021-03-20

我们之前写过一个3天涨粉近100万的公众号「manchuan」。《3天涨了近100万粉丝!创始人是个大学生,怎么回事?》

在特意研究并分钟级监测了该账号的情况下,发现可能是通过抖音导流到公众号中的。这个公众号也成为了一个成功从抖音平台向公众号导流的正面例子。

在我们后续观察「manchuan」这个账号时,发现抖音已经将manchuan这个话题删掉了。而且后续有人想通过复制manchuan原先在抖音的引流方式,向公众号导流时也被限流。

抖音导流转化率巨差!谁的锅?                                              运营公举小磊磊                                                                   2021-03-20

左图截自唐韧,右图截自抖音

这也同样说明了通过平台导流这种方式是可行的,但同样平台不会对此无动于衷,要是同家公司,左手倒右手那肯定是乐于成见,要是不同公司,那铁定严防死守呀。

这种在抖音平台上的颜值类主播中非常常见。

1. 颜值类账号,抖音与微博粉丝相差巨大

抖音账号「C位小姐姐源儿哟」粉丝只有8.8万,在抖音的简介中还特意介绍了自己的微博。

抖音导流转化率巨差!谁的锅?                                              运营公举小磊磊                                                                   2021-03-20

但是微博粉丝并不多,只有948个。抖音账号中以自己的跳舞视频为主,还有自己在芙蓉镇上的舞台表演,在微博则多以分享日常照片为主。

抖音导流转化率巨差!谁的锅?                                              运营公举小磊磊                                                                   2021-03-20

但是,很多账号在导流上可以注意账号的一致性,也就是最好是名字中没有特殊符号或者表情,这样更方便跨平台搜索。

同时,每个平台的名字最好保持一致,就像「C位小姐姐源儿哟」,一开始我没有注意到抖音上的简介,于是我在微博查找时搜索的是她的抖音名字,所以并没有找到,自然而然就会以为没有开微博。

一个方便搜索的账号名字以及各平台的账号名保持一贯性是很重要的一件事,这会对各平台的导流起很重要的因素。

可能有人觉得「C位小姐姐源儿哟」粉丝少,不算一个抖音大号,在导流上有弱势,那么「尚尚和大秦」属于大号了,抖音粉丝有150.7万,但是微博粉丝更惨烈,只有336个。

抖音导流转化率巨差!谁的锅?                                              运营公举小磊磊                                                                   2021-03-20

并且在抖音的背景墙上还挂上了自己的同名微博,来为微博号导流。就是导流的时间还比较短,虽然微博的注册时间是2014年11月25日,但是之前的微博已经全部删除了,最早的发布是2021年2月20日。

抖音导流转化率巨差!谁的锅?                                              运营公举小磊磊                                                                   2021-03-20

但是我观察了一下,导流的效果确实不大行,3月5日时,微博粉丝有253个,到3月17日,微博粉丝有346个,12天涨了93个粉丝。再对比抖音的150.7万粉丝,微博涨粉有些惨烈。

抖音导流转化率巨差!谁的锅?                                              运营公举小磊磊                                                                   2021-03-20

截图自巨量星图

在巨量星图上,「尚尚和大秦」的抖音报价在33000-35000之间,而且抖音的粉丝也是一直稳步上涨的趋势,可惜往微博的导流的并不理想。

2. 账号跨平台导流的作用

为何要进行跨平台导流?

根据《2020年网红经济深度解析报告》指出,2019年通过社交平台了解、产生兴趣以及购买产品的网购者占比均有较大幅度的提升。

根据腾讯联合BCG的《2020中国社交零售白皮书》调查报告数据显示,31%的消费者会受到KOL/KOC的影响,而且对女性(34%)和25岁以下年轻人(41%)的影响力最大。

抖音导流转化率巨差!谁的锅?                                              运营公举小磊磊                                                                   2021-03-20

网红多平台运营已经再常见不过,有时候在新平台能抢占先机就很有可能直接爆火。网红的变现中有个占比最大的就是广告,影响力越大,广告费越高。成为行业中的KOL,影响力和挣到钱都是几何形增长。

将抖音的粉丝向微博导流,不仅可以增加微博账号的人气,还能在快速增长时带动微博上的一些人关注,将微博账号做大。

当微博账号也成为网红大号后,同样也能将微博粉丝向抖音号上导流,这就能形成良好的双向循环,两个平台粉丝都能增多,难道不香吗?

这同样也是网红多平台运营的一项好处。

3. 为何这类账号导流效果差

首先是没有关注的价值,要是有个账号在主要在抖音更新和涨粉,这时候想往微博上导流,最快的方法就是发福利。

比如发个视频说多多关注我的微博账号,在微博上发了一条抽奖微博,这种有利可图就会比较吸引人。「Zzy源儿哟」和「尚尚和大秦」的微博更多属于日常,没有这种福利向的微博。

还有就是根据平台的不同,发布侧重点不同的东西。比如有些人看短视频会去抖音,会去知乎获取知识点一个道理,所以分析自己账号可以提供什么,再依据平台特点将它往那个方向塑造,才是正确道路。

而颜值类主播提供的必要关注值不高,而且关注步骤繁琐,需要粉丝自己去另一个平台输入名字搜索,找到主播后再关注。抖音肯定不会让你放上微博的跳转链接,这就提高了导流的门槛。

所以如何让被导流的平台变得有吸引力,就是需要研究的点了。作为参看,可以看穿搭类主播,在抖音上发布自己的穿搭视频后,将衣服的信息都整理成长微博或者整理成文章发布在公众号上,这也是一种很常见的导流方式。

颜值类主播也可以找到吸引点,比如拍照技巧或者如何将自己打理的更好看的小技巧。实在不行,发福利也可以,例如转发抽奖也可以吸引一波人。

颜值类或者情侣类主播本来就是没有很大的账号价值,要将账号打造成爆款,就需要找到能持续吸引人的点。

你对跨平台导流怎么看?

-END-

文章标题:抖音导流转化率巨差!谁的锅? 运营公举小磊磊 2021-03-20

文章链接:http://www.tanglang360.com/2021032017184266785.html

转载声明:本文内容,来自于网络,不代表【【螳螂可视化建站】】立场,分享目的仅供大家学习和参考,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证或承诺,请读者仅作参考。

免责声明:如有侵权,请邮件80164590@qq.com,予以删除。

发表评论

登录后才能评论