硬核干货:不占优势的新代理如何抢占大盘80%的量?

信息流行业,天天都有「奇迹」。

前阵子有一个日消耗超过百万的短视频产品,已经有5家代理在投放,这时又新接入一家代理。按理说后接入的代理是很难跑起来的,结果最后这家竟然抢占了大盘80%的量!

他们到底做了什么能让自己逆风翻盘?

不仅代理商从中受益,这个思路也让这个产品获得了超百万的新增用户,堪称是9888的培训也买不到的内部经验。

为了找到他们的「秘籍」,我分别采访了负责这个产品的甲方和代理。下面就以这个账户的优化师——小丁的视角来把方法分享给大家。

01 找到「生死存亡」的关键

短视频产品“快看”的日新增激活数过万,激活成本一般在10块钱,硬性考核指标是ROI在1以上。

一般来说,短视频产品的素材方向有几十种:

美女、美食、猎奇、搞笑、生活技能分享、垃圾清理、来电秀、唱歌……

硬核干货:不占优势的新代理如何抢占大盘80%的量?

我刚接入的时候,把各个素材方向都测了一遍,结果都没测起来。但我发现了一个规律:不同素材ROI的差距很大。于是我隐隐觉得这就是账户起量的关键。

一般来说,不同代理商的出价、素材大同小异,投出来的结果肯定也差不多。

新代理只有测出来ROI很高的素材,才能在出价上占据优势,才有可能超过其他代理、拿到量。

然而可惜的是,我测了很久都没有测出来ROI高的素材。一时间这个项目陷入了僵局,明明已经找到了「死存亡」的关键节点,却停滞不前,接下来该怎么办呢?

02 秘诀就是提价,翻倍提价

正当我对此头疼不已、觉得这个项目已经束手无策的时候,有一天,客户在群里跟我们说:

“有一家代理测游戏类的素材,ROI很高,你们也测测看”。

类似这种素材:

硬核干货:不占优势的新代理如何抢占大盘80%的量?

看到这条消息,我当时心就绷紧了,马上让素材团队跟进做了游戏类的素材,测了之后发现一个惊喜:ROI竟然能做到3!这个数据太可怕了。

于是我马上联系对接人反馈结果,说现在有条素材的ROI能做到3,向他申请提价。

对接人欣然同意,并表示“ROI能达标就行,价格可以提”。

对接人的这个回答让我抑制不住地亢奋,我立马把出价从10元提到了15元,计划一下子就跑起来了,从一天消耗几万块涨到了20万,而且ROI能达标。

如果继续提价,会不会能跑更多量?

接着,我又试着把价格提到20、25,不断提价,直到ROI贴近考核上限时,出价是30元,是原出价的3倍。3倍的出价,让计划非常有竞争优势,一天就跑了几十万。

跑起来之后,我迅速反馈素材团队,要求他们大量出游戏方向的素材。就这样,在半个月之后,我们一家就抢占了大盘80%的量!

游戏的素材方向不是我先测出来的,是别的代理商测出来的。那为什么最终是我先跑起来了?那个最先测出来的代理商输在哪了?

我觉得原因在于他没提价。先测出来的代理出价10块钱,而我出价30块钱,这量肯定没法比,他肯定被我踩得死死的。

这里就有个问题,既然他知道游戏类素材ROI就是很高,而且先发现了这一点,那为什么不提价?

我想有两种可能:

① 那家代理没意识到可以提价,没找对接人申请;

② 找对接人申请了,但对接人没把权限放得这么宽。

也许他们没想到我们可以这么疯,出价能提到3倍。

所以说,这一次我和我的对接人纯粹是赢在了胆子大、反应快,抢占了先机。等其它代理商再想走这个套路的时候,已经完全抢不过我了。我们的账户已经跑起来了,他们很难把量再抢过去。

话说回来,出价这么高,真的没问题吗?

03 广告主老板不干了,怎么办?

当然有问题!

到后来,对接人的领导觉得激活成本太夸张了(后台是按激活出价),直接说不干了,而且要求激活成本也要达标。

这对我来说简直是晴天霹雳!这要是把出价降下来,账户不就凉了吗?

该怎么办?我强迫自己冷静下来,看看有没有别的解决办法,结果还真让我找到了一个。

对接人的领导要求激活成本和ROI都达标,但不一定是每条计划激活成本和ROI都达标啊,我可以有的计划拉低激活成本、有的计划拉高ROI啊!

于是我迅速找对接人说了这个点子,发现他本来也在发愁,觉得出价降下来那么多,这个渠道就完了。但一听到我的方案,立马就同意了。

那测出来激活成本低的计划难吗?

不难。

关键还是素材方向和出价,垃圾清理类的素材激活成本很低。我迅速上了20条垃圾清理类的素材,出价5块钱,带来了一波激活成本低的量。再用ROI高的游戏素材,拉高账户整体ROI,这样账户激活成本和ROI就都达标了。

硬核干货:不占优势的新代理如何抢占大盘80%的量?

04 总结

采访完小丁之后,我真心觉得他们这场仗打得真是漂亮。那我们在做这类项目时又该注意些什么呢?

我总结了小丁的起量秘籍和对接人的起量秘籍,希望能够帮到你~

小丁的起量秘籍:

① 素材方向是做账户生死存亡的关键,要重点测素材方向;

② 一旦测出来ROI高的素材,就可以大幅提价,不只是10%、20%的提,甚至可以2倍、3倍的提,想象空间非常大;

③ 一个素材方向测出来,谁先跑起来量就是谁的,翻拍动作一定要快。

小丁对接人的起量秘籍:

① 反应要快,一旦发现跑量素材,及时同步代理。等别家都跑起来了,你再让代理测,黄花菜都凉了;

② 胆子要大,既然是考核最终的ROI,那中间的过程成本可以放得很宽,不要自己限制自己;

③ 尽量跟公司争取,不要把代理卡的太死。不要要求一条计划激活成本低、ROI也好,可以用不同的计划来分别满足激活成本和ROI要求。多给代理一些空间,也就是多给起量一些可能。

考核最终的ROI,过程成本可以高到什么程度。

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文章标题:硬核干货:不占优势的新代理如何抢占大盘80%的量?

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