从小红书投放到全网营销,完美日记亏损27亿有价值吗?

互联网时代,全网营销成为品牌声浪冲击的一把利器,而选择在小红书投放的则是以女性用户为主的品牌,先通过小红书达人生产优质内容进行分享推荐、树立品牌形象后再由点到面进行全网营销。

“国货之光”完美日记在全网营销的投入一直都是同行望而不及的,小红书数据分析工具千瓜数据显示,近30天中,完美日记在小红书相关热门笔记3844篇、抖音相关视频325条、微博相关博文4702条、微信公众号相关图文2453篇,累计互动总量超750万。

从小红书投放到全网营销,完美日记亏损27亿有价值吗?

如此大手笔的营销,完美日记真的有赚到吗?

北京时间3月11日晚,完美日记母公司逸仙电商公布了2020年第四季度和全年财务业绩,这也是逸仙电商在美上市后的首份财报。

财报显示,2020年公司全年营业总收入为52.3亿,净亏损为26.9亿元,其中总营销费用超34亿,占全年总营收的47%。

 

之后,社交媒体上便出现了众多对此事的讨论。各种声音中,既有关注到亏损、觉得全网营销太得不偿失的的看衰者,也有资本市场对于其未来发展的积极评价。

从小红书投放到全网营销,完美日记亏损27亿有价值吗?

显然,从账目上来说逸仙电商是亏损的,但全网营销却是完美日记真正走向用户,打造品牌口碑的最重要一步,也是完美日记出圈的最大推手。

一时亏损难掩业绩亮点

“小红书新品牌第一股”——完美日记

除了主销渠道天猫、多次重仓的高瓴资本之外,小红书投放对完美日记的增长功不可没大量生产优质内容的小红书达人的分享和推荐,使完美日记在小红书迅速树立了自己的品牌形象。

目前完美日记在小红书拥有将近200万粉丝,相关笔记32万+篇,千瓜数据显示,完美日记近一年相关热门笔记有6.99万,互动总量超2600万,影响力极大,为国货品牌竖立了行业标杆。

从小红书投放到全网营销,完美日记亏损27亿有价值吗?

再从财报显示的增长速度上看,2020年全年逸仙电商总净营收比2019年增长了72.6%,第四季度实现营业收入19.6亿人民币,同比增长71.7%毛利润达人民币13.0亿元,同比增长81.6%,均高于行业平均。

事实上,相较于市场规模和盈利情况,逸仙电商更看重的是服务客户的规模和能力。资料显示,2019年和2020前三季度,逸仙电商旗下品牌共服务了2340万和2350万客户,而仅在第四季度就达到了1440万,建立了品牌庞大且忠实的客户群。

可以预想到的是,未来逸仙电商将通过完美日记建立起来的消费群体,实现多品类的快速渗透,前景非常可观 。

收购Eve Lom,打造品牌矩阵

 

三月初,逸仙电商宣布收购英国高端护肤品牌Eve Lom,在全网掀起了一阵热搜。至此,逸仙电商旗下将拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Pink Bear皮可熊等自行孵化品牌和Galénic、EveLom两大进口品牌,形成横跨高、中、低端和进口、国货的6大品牌矩阵。

从小红书投放到全网营销,完美日记亏损27亿有价值吗?

此外,逸仙电商目前已和5家以上的国际最顶尖的化妆品原料合作商,建立了多个方向的原料创新应用合作,与国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作;同时,逸仙电商还聘请了来自国际知名品牌的化妆品专家,如LVMH、Dior 前首席配方师、资生堂前研发总监等组成了专业顾问团。

在未来,相信基于对品牌流量的运营能力和在研发、产品上的持续发力,能够大大缩短逸仙电商旗下品牌的成长周期,不断挖掘流量洼地,实现快速增长。

文章标题:从小红书投放到全网营销,完美日记亏损27亿有价值吗?

文章链接:http://www.tanglang360.com/2021032511280867176.html

文章作者:夏夏爱运营

本文来自投稿,作者:夏夏爱运营 ,如若转载,请注明出处:http://www.tanglang360.com/2021032511280867176.html

转载声明:本文不代表螳个里个螂立场,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证或承诺,请读者仅作参考。

免责声明:如有侵权,请邮件80164590@qq.com,予以删除。

发表评论

登录后才能评论