全行业切换基木鱼倒计时,投手们该怎么投?

上周,优化师圈针对“百度将全行业切换基木鱼”已经有了一番激烈的讨论。

九枝兰粉丝1认为:如果真全切,SEO可能会有一波爆发。有些行业还是比较排斥切基木鱼的,因为在于基木鱼是个单页,能展示的东西太少,对于产品展示需求多的企业来说,可能就会影响咨询。

九枝兰粉丝2认为:广告都成了单页,更明确的区分了广告页面,给了部分有“不喜欢竞价广告”的人群有了更好的选择。

九枝兰粉丝3认为:这样做可以拿到落地页的转化数据,能更好的追踪核心转化用户,把闭环路径搭建好,可以很好地提升转化效果。

九枝兰粉丝4认为:百度在不断完善的表面下,其实是在借此获取全行业从曝光到转化的数据,对服务于企业的小公司来说影响非常大,搞不好会糟“垄断控诉”!

这番讨论下来,有持支持票的,也有持反对票的,无论讨论结果如何,最终用自己购买的域名制作的落地页或将成为了历史。

之前在九枝兰公众号上,笔者在《2021年,搜索竞价的这10个预判没抓住,你离失业不远了》一文中,就对今年的搜索推广做了10个预判。如今全行业切换基木鱼已成为现实,且比我想象的快。客观来说,全行业切基木鱼有利有弊。基木鱼托管是未来的持久趋势,对于平台做商业闭环来说尤为重要。且从监管上来看,基木鱼切换都是一种“政治正确”。全行业切换基木鱼倒计时,投手们该怎么投?

01 如何未雨绸缪?

面对此种形势,该如何未雨绸缪呢?我认为,一定要尽快去熟悉和实操基木鱼。如果你还不了解,推荐在百度营销大学和九枝兰的文章去看。百度营销大学上关于基木鱼这块的内容很多,有文章、pdf文件,有案例,有视频,很多还是很不错的。另外,九枝兰官网和公众号上也有一些关于基木鱼的文章,可以搜索查看。

学完之后就可以在基木鱼后台多做几个页面,做的越多就会越熟练,做的越多越能找到感觉,知道优化点在哪里。除了实操,还要多整理一下同行的页面,去分析同行的思路,这个也很重要。

基木鱼每隔一段时间就会更新,建议从初期学习到实操到熟练,多去总结一下自己的失误和成长。这样久而久之,效果的提升是非常快的。写工作笔记,或者写文章,都可以。

02 基木鱼切换后应该怎么投?

基木鱼切换的本质,是做流量闭环。什么叫闭环,就是形成一个圈,把用户圈在自己的这个圈子里面。百度推广打造流量闭环的思路是,基木鱼托管后承载转化,实际是一种数据收集;爱番番咨询,是打通了用户和广告主的沟通;爱番番CRM,为企业提供了一个客户管理系统。观星盘,收集人群数据信息,便于百度做好人群定位。OCPC实现了智能调价。极简计划,实现了物料快速搭建……百度推广可以说是越来越智能,既是把广告主圈在了自己的闭环里,也是把用户圈在了自己的圈子里。

针对这种形势,我个人认为,未来的百度搜索投放趋势,一定是ocpc+基木鱼+观星盘三者结合精细化投放的。如果不能把这三块学懂学精,很难做出很好的效果。cpc已成为过去时,ocpc是持续的主流,同时,搜索广告也还有可能会出现ocpm。2021年,做百度搜索广告的重点是什么?我认为有6点:

1、基木鱼。可以建H5、小程序、PC站点。可以建单页和多页站点。形式很多,我们可以都测试一下,看看哪个对自己的效果好。以医疗为例,目前有pc和移动站点,又分为营销页和咨询页,预计其它行业也会慢慢采用这种形式。分设备和分营销页/咨询页。

2、ocpc。落地页设置基木鱼之后,可以在ocpc数据来源中设置基木鱼来源,因为本身都是百度系的产品,所以数据来源这块会更加精准,流量也会更加精准。

3、观星盘。观星盘后续有望和基木鱼打通,这样数据可以共享,能够为广告主所用。此前,基木鱼的数据与后台数据与观星盘数据相对都比较独立,后续有望实现整合。

4、爱番番CRM系统。爱番番CRM系统比较局限,它针对于百度系来源的线索,能够很好的做好客户管理、跟踪、成单和服务。但是仅仅只是针对百度,对于百度以外的渠道获客,在客户管理方面并不便捷。如果你只是投百度,可以重点使用。如果你投全渠道,那么这个产品相对有点鸡肋了。

5、提效。百度推出的新工具,本质就是为了提效。比如说之前推出的极简计划,无需大量找词去搭建,省掉了很多事情。是一种操作的智能化,也大大提升了效率。

6、整合投放。单纯推关键词,买量有限。关键词推广+行业定投+爱采购+通用词品专+知识营销+信息流+品牌广告,才能获取到更多的客资。2021年投放搜索广告,不妨把能利用的产品线都整合利用,也许会有较好的效果。

03 切换后,如何保证效果不降

ocpc托管了出价,极简计划托管了物料,基木鱼全行业托管也是板上钉钉的事情,只是时间的早晚问题。诚如一位行业人所说,不管它什么时候来,对于做SEM的你,得有备用方案,那就是多用基木鱼制作一些推广落地页并且尝试做搜索推广和信息流的投放实践。否则,当那一天真的到来时,你会根本忙不过来——效果自然下降。

基木鱼目前已经占据百度营销收入的1/3,不管对于广告主来说,是否有利,但对于平台来说,必然是有利的。所以,你到底要不要提前备好方案?

针对百度来说,在引流这环,2020年其推出了不少产品。比如通用词品专。2021年百度有可能大动作,还是在于页面托管和极简计划上,预计会推出更多助力起量的新工具或新产品。对于我们广告投手来说,一定要及时关注平台的最新升级,及早试用。

对于基木鱼有什么问题,也欢迎交流。建议多看看百度营销大学和九枝兰的文章,把一些细节吃透,一个月成长起来并不难。因为基木鱼本身只是一个建站工具,并没有太复杂。而且基木鱼实际上,可以成为竞价优化师能力和意识的延伸,改变了上个页面都要看技术脸色的窘境。

总之,百度在变,我们也要不断学习变化。昨天的方法已不适用今天,方法不断在变,但我们学习的心要始终如一。这个简单的道理大家都懂,但要去做好它,我们都得上下而求索。

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