竞价推广中什么词才算重点词?

重点词,第一个指标就是能带来转化的词。

就是你在投放大搜后,一些词带来了顾客并产生了交易,根据交易你会核算哪些词更有价值。

举个例子

A词:大腿环吸价格?B词:大腿环吸哪家好?

两个词都是转化词为前提,

那A词,一般的成交价格都在6000-9000;词的转化成本在2000-3000;

而B词,一般成交价格在2万-5万;词的转化成本在4000-5000;

你品,你细细品,能够带来更多收益和转化的词才是重点词!我这么说你同不同意?

高消费,低转化词,不是重点词,低消费高转化和高消费高转化词才是重点。

相对于来说的话,那B词就是咱们的重点词,但都是相对于来说的,这个怎么讲?

我再举个例子

某广告优化师为了完成业绩指标(假设考核是到院人数),在账户上推的重点词是脱毛词。

到院是上来了,但是做一个亏一个,然后现场咨询师就开始骂娘了,这XX竞价,约的都是什么顾客,一天就强转了一个双眼皮(行业话术),这个月的提成还怎么赚?

护士也炸了,这帮网络推广的人脑子有XX吧,这一上午吭哧吭哧的光干这没意义的活了,哼!

那对于企业来说,这样得词是重点词吗?是不是也得重新考虑一下!

从另一个层面来说,书本知识来说。

我们在做账户的时候,关键词按照用户的决策路径来分析,大致就是:遇到问题、引起注意、产生兴趣、进行对比、决定购买、购后体验。

在每一个阶段,都有能带来转化的词汇。我就举个例子,例如在遇到问题阶段,用户有两种,新房装修和空调以旧换新。

你看哪个我们应该作为重点,是不是空调以旧换新,原因就是成交意向更明确。

那我们在创建账户的时候,就建立一个重点词的思维!

如果还不是很清楚,下面进行一下总结。

1、转化关键词:疑问,整账户能为自己带来收益的关键词,就是账户重中之重的词。

2、转化搜索词:搜索词在一定程度上代表用户的搜索习惯,以及搜索意识,如果已经可以获取到转化搜索词的情况下,这类词也是账户重点词。

3、还没有开始投放:没有累积到数据的情况下,无法从转化上面下手,那一般的行业核心词,就是前期的重点词,因为行业相关,势必是流量较多,且比较贵的存在,需要额外的注意。

4、纯流量词:能带来高流量,但是消耗也特别快,需要着重关注。不同的行业,行业词跟流量词是分开的,以搬家行业为例,搬家既是行业词也算是流量词,搬家2个字,代表了太多不同的意向,是不可以抛弃的高流量词。

明确账户重点词,都是为了定账户的投放方向,重点词只是其中的一个环节,分清主次固然重要,但是全面的覆盖和布局也是要兼顾好的。

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文章标题:竞价推广中什么词才算重点词?

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