信息流问题拆解 | 在B站投放什么品类的广告?

为了迎战暑期实习、春秋招,阿欣将会开始进行一些笔面试题目拆解。

本期带来的信息流广告投放的业务题。

题目

第三方广告机构:如果要你选一个品类在b站做广告投放,你会选谁如果要你选一个品类在b站做广告投放,你会选谁

首先拿到题不要急着马上去解题。先要明确你的答题场景,比如是笔试,那你可能要考虑时间分配、题目的要点(方便对点得分);如果是面试,更要注重时间分配,不要太长篇大论(最好是先答核心看面试官的反应,然后进行延展)。

本题的语境是在面试的场景下,我个人认为的考察点是:对广告投放的了解,你的逻辑和思维框架,你对b站的了解程度(加分项)。

解题过程

一、分析题目

    • 题目已经确定的:平台(B站),广告投放

    • 题目要解决的:选择品类。这里要明确主类目/子品类

    • 题目模糊不定的:什么类型的广告,投放在哪里的广告

    • 题目可延展的:方案(包括具体投放类型、渠道和内容)

    • 隐藏点:你是谁——第三方广告投放机构(的顾问)。

二、重新定义题目

简单来说就是明确题目,即解决我上面所说的题目模糊不定的。这里科普一下B站的广告类型,我用“场景”维度来区分

1、浏览场景:覆盖用户使用路径

  • 闪(开)屏:支持内链&外链和第三方点击监测

  • 首页焦点图/通栏:支持内链&外链和点击监测

  • 分区焦点图/通栏:支持内链&外链和点击监测

  • inline大视窗

  • 移动端信息流:以原生卡片形态出现在移动端首页推荐流,支持GD广告售卖和“起飞”内容推广;有信息流小卡、信息流大卡、信息流GIF动画

  • 信息流GD

  • GD圈层定投

  • 商业起飞:按CPM竞价购买;仅可跳链至站内视频播放详情页

2、视频场景:播放框内外的高效闭环

  • 播放页广告

  • UP主播放框下邀约/互选(移动端)

    • 广告直接承接内容

    • 支持直接外链、达成转化闭环

    • 实现边看变买、边看边下

    • 支持第三方点击监测

  • 播放框内弹幕广告(移动端)

    • UP主播放框弹幕

    • B站OGV播放框弹幕

3、社区场景:互动与沉淀的最佳阵地

    • B动态

    • 拍摄特效

如果你对B站广告比较了解,可以说些非常见的,比如弹幕广告。但是如果你了解很少,或者担心自己说的不准确,最保险的就是开(闪)屏。

三、搭建回答框架

本题回答的关键在于建立选择的标准,即why而不是what。

标准考量

  1. 建立的前提:了解B站。明白平台用户特征,平台各品类投放情况(用户接受度、用户购买力、广告转化率等)

  2. 建立思路:上面我们如果选择开屏,其一般属于硬广,以ROI(效果广告)为主,所以看重商品的点击、跳转和购买/转化率。

这里简单讲一下通用思路:类目的目标用户和平台用户的重合度;平台用户(该类目的)消费力(接受/喜爱度、购买力)。

还有一点,因为是以广告投放机构而言,如果你了解过往该公司投放/擅长的领域/类目,其实这也可以算一个标准点。

四、回答Tips

1、明确/定义题目:框定回答的边界。比如为B站开屏广告选择一个品类进行广告投放

2、结论先行:回答你选择的品类。

3、说明理由

  • 广告类型:开屏广告属于硬广,一般以转化率为优先考虑点。

  • 平台特点:B站的用户特点,B站用户该类目的消费力(接受/喜爱度、购买力)。

如何出彩:

    • 尽量避免大众都知道、相对比较红海、类目太过宽泛的

    • 可以选择红海类目下比较蓝海/势头较快的子类目

    • 选择的子类目没有直接的相关数据,可以参考主类目

以上是所有题目的拆解,之后可能会带来品牌方视角的广告投放。

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文章标题:信息流问题拆解 | 在B站投放什么品类的广告?

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