跨境运营丨终身受用的高效详情页布局思路

01运营丨详情页布局思路

各位亲爱的营男营女,大家好,这一期Eric想和大伙探讨一下关于产品详情页的布局思路。(ps.本篇不讲详细布局,重讲内容思考)

02基建丨流量分析

在网站接手的前期,我们会花很多的时间精力来做网站的基础建设,拼命地想办法引来流量,流量起来了,我们下一步就得去思考,我们的国际站站点怎么承载这些访客,并拿到我们想要的结果(询盘或在线TM咨询)。

关于这一点,我们一般会建议运营的同学需要先停一停,想一想,聊一聊,不要急急忙忙地拿到素材就开始上传,发布或者手上有啥就全部一起用上,一个不落。

想一想,想什么呢?

店铺定位

这个店铺的定位,是想吸引大宗采购的批发,经销类买家呢,还是想吸引做RTS的小额批发或零售客户,因为不同的客户类型,我们是需要呈现不同的内容/风格给到潜在的买家的,简而言之,就是想清楚,我们家的东西,想卖给谁。

针对区域

我们家的东西,想重点卖到哪里去?因为世界这么大,每个区域,种族的人群,都会有不同的喜好度及阅读习惯。

剖析买家

想一想,如果你是买家,当你打开一个国际站详情页后,你浏览页面过程中,你最大的耐性是可以停留多长时间,同时,你的手会滑动鼠标滚轮多少次?

想好了,就记得用纸笔记录下来哦

03进阶丨市场分析

在想的同时,Eric还会建议大伙多做一步,就是谈一谈,那找谁谈呢?

当时是找对于产品和市场相对更熟悉的人,例如老板,资深业务员等。

那我们需要谈什么呢?我说几点给大家参考一下:

参 考 要 点

① 了解业务端日常在接触客户过程中,不同类型的客户,关注点在哪?(主要是B端和小额批发或零售客户的区别)

② 客户关心的是新品上新频率?新技术?新设计?服务能力?售后配套?还是供应商的设计能力?项目统筹能力?

③ 了解我们产品所在的行业是否有准入门槛,各个区域市场的准入是否有特殊要求?

④ 了解我们公司目前主要客户的主要市场,接下来想通过平台来重点开发哪个区域的客户?重点开发区域是否有准入门槛?

⑤ 了解我们公司目前所具备的优势能力。

同样的,谈完之后,请记得做好记录哦

总结

以上两步做好了,相信大伙的初步框架思路就基本出来了。

原则上,我们就是需要梳理出来,一个正儿八经的买家,在筛选供应商的过程中,他会关心供应商哪方面的实力,然后我们再想办法根据自身的实际情况,适当包装后,呈现在潜在买家面前(详情页),从而通过页面的内容吸引他们做出发送询盘或在线咨询的行为。

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文章标题:跨境运营丨终身受用的高效详情页布局思路

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