招生引流越来越难+贵,教培企业如何用内容撬动公域营销?

在线教育巨头们的广告投放越来越让人眼花缭乱,上春晚、赞助综艺、明星代言……加上疫情的影响,在线教育的影响力快速扩大,2020年中国教育行业线上化率快速提升至42%-44%。

招生引流越来越难+贵,教培企业如何用内容撬动公域营销?

因为市场需要,《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示,77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。当然,对于传统教培机构来说,开启线上课并非是要完全转向线上,除了增加应对线下停课风险的能力外,很重要的一点是——希望能够借助线上,扩大品牌影响力,更大范围地招生引流。

但是,面对激励的竞争,中小型教培机构的招生越来越难,没有高额推广预算,没办法无限次追加广告费用。那么,是否能够通过输出优质内容,从公域平台精准引流,提升课程销量呢?

下面,我们就结合教育SaaS技术服务商创客匠人搭建的公众号、小程序知识店铺来看看,擅长生产内容的教培机构,如何通过免费直播从公域流量源源不断向私域流量引流,收获精准销售线索,大幅提升课程销量。

简单来说,就是通过“直播公开课-训练营打卡-积分兑换”组合,构建完整的内容引流+付费转化模型,实现用内容撬动营销。

01公域平台内容引流

目前,通过图文及视频公域平台来进行引流是比较有效的做法。

如微博、知乎、豆瓣等图文公域平台,以及抖音、快手、视频号、B站、腾讯课堂等视频公域平台,教培机构可以根据自己的内容优势选择多个不同的平台进行引流。

招生引流越来越难+贵,教培企业如何用内容撬动公域营销?

那么,怎么在公域平台吸引到精准用户,并且引导他们关注公众号等知识店铺呢?

首先我们要知道,什么样的人会是我们的潜在用户?

想要解决痛点/学到东西的人。

因此,教培机构可以分析学员痛点,推出有吸引力的短期训练营(免费直播+打卡),作为诱饵投放到公域平台。如:

“每周限量开营, 7天免费直播课,挑战零基础绘画入门,关注xx(公众号或助教微信)马上领取课程名额!”

由于免费,且时间短效果好,再结合后期的结营学员口碑宣传,流量会叠加式越来越多。

02直播+打卡训练营,潜移默化转化用户

从公域平台吸引来的用户,我们要用实实在在的效果让他们顺其自然转化。

这种情况下,使用训练营是最好的方式。

比如,设置为期一周的训练营,可以设置3天的直播公开课,2天的视频课,加上作业打卡,同时在直播中通过直播带课带货,为学员推荐正价课和平台会员,带动销售。

创客匠人直播公开课不限制人数,可以有数万用户同时参与学习,直播结束还可以生成回放,方便老师和学员;

打卡可以强化学员的学习习惯,刚刚接触课程的用户,如果没有一种有效的监督手段,很可能连7天的课程都坚持不下来,最后没有获得期待的价值,让引流的效果大打折扣。

通过打卡,不仅可以提升学习效果,还能增加学员触达知识店铺的频次,让学员在潜移默化中加深对平台品牌的认知。

此外,老师还可以在课后引导学员添加社群发送作业,获得点评,通过社群互动,提升后期转化。

通过这样7天学习下来,老师在最后一天安排答疑直播,提供直播限时优惠名额、优惠券、拼团活动等,还能很好地将流量直接转化。

03积分激励,促进复购

有了流量,经过了训练营体验,怎样再在用户的复购行为上加码呢?

教培机构不妨采用“积分奖励-积分商城-优惠购课”的方式。

举个简单的例子,教培机构设置用户每次打卡获得200积分,满100积分可兑换10元定向优惠券。学员通过7天打卡,即可获得1400积分,兑换到140元购课优惠券,刺激学员向正价课转化。

招生引流越来越难+贵,单纯输出内容还有可能换来精准流量吗?

答案是肯定的,在公域平台输出优质内容,借助训练营(直播公开课-直播卖货-作业打卡)+积分营销,还是能够很有效地实现精准引流、留存、转化。

文章标题:招生引流越来越难+贵,教培企业如何用内容撬动公域营销?

文章链接:http://www.tanglang360.com/2021040818082768141.html

转载声明:本文内容,来自于网络,不代表【螳个里个螂】立场,分享目的仅供大家学习和参考,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证或承诺,请读者仅作参考。

免责声明:如有侵权,请邮件80164590@qq.com,予以删除。

发表评论

登录后才能评论