信息流问答 | oCPC二阶成本高怎么办?如何突破冷启动期?

哈喽,大家好。

转眼又到了厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周我们又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。

PS:如果你也遇到了推广难题,欢迎评论区留言哦~

竞价 | oCPC第二阶段成本起飞怎么办?

成本高的原因主要是转化率低,oCPC是帮助我们提升转化率的,如果跑oCPC之后转化率还低,说明没有达到他的目的,要去看我们的词、创意、页面,最重要的是看页面。词选的不对可能会影响我们的流量,但主要的还是我们的页面,页面转化率不行,即使oCPC跑出了量,也会导致转化成本也高。

另外要看账户是刚进入二阶还是进入了几天了,刚进入二阶前三天,一般会有波动,这时候要不要随便调整,因为有赔付规则;如果已经进二阶较久后,账户有波动,要拉长时段看成本。

竞价 | 每天看搜索词很精准,就是没有几个咨询怎么办?

首先要明确一个概念:搜索词精准并不一定能带来转化。转化的因素,主要是流量+页面。

搜索词很精准,一个可能是竞争对手点击,一个可能是无效流量。所以要看搜索词的相关性,是不是都是比较意向偏弱的词,另外页面上有没有搜索的这些要体现的内容。

竞价 | 如何合理利用闪投样式?

闪投样式可以有效的提升点击率,但是并不建议全部添加。我们首先要找到效果比较好的计划或者单元,针对性的添加闪图样式。

有些单元和计划并不一定是点击率越高越好,它们反而不需要加闪动样式,合理的利用闪动样式,增加我们想要提升点击率的单元,可以有效的帮助我们提升推广效果。

信息流 | 如何突破冷启动期?

冷启动跟多个维度有关,现在渡过冷启动最好的办法就是通过多账户,多个计划,不同素材,来增加通过冷启动的几率。如果这些维度不占有资源优势,那就需要提高出价来提高冷启动期的竞争力。

强调一点,现在巨量账户冷启动时间较长,可能有些学习期失败的计划,也有起死回生的可能,所以在投放过程中,重点关注计划的转化成本,只要还没到出价或高于出价太多,建议持续投放。

信息流 | ECPM是什么?需要重点关注吗?

智能出价的ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

信息流会根据访客浏览信息的不同,其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同,所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

ECPM是决定广告能否展现在访客面前,以及展现的位置是靠上靠下,这个指标可以解释“为什么天天看到竞争对手广告而看不到自己的”问题。

可以简单理解为计划竞争能力的数值,数值过低,无法竞争成功或获取更多展现位置。由于竞争环境在不断变化,每个计划实时展现点击转化等行为的正负向反馈都会影响这个数值,所以没必要刻意计算这个数值,可以参考跑量较好的计划长时间的ecpm,用来判断新计划是否有竞争力即可。

信息流 | OCPC建议出价的出价原理是什么呢?

以百度ocpc出价为例,分为了两个阶段,第一阶段按照cpc出价,按照点击付费,对流量池内的流量进行平均出价,用来收集转化标签,当收集够20个转化数后,会进入第二阶段,按照转化目标出价,依旧是按照点击付费,这个时候系统会根据你想要的转化成本,对流量池内的流量根据转化意向的高低分别出价,让成本尽可能的靠近你的出价。一般我们现在都是直接跳过第一阶段,直接投放第二阶段。

短视频 | 短视频渠道这么多,应该怎么选?

1、抖音:特点是流量大,推荐算法,适合企业有教育,美妆,服装,传统机械,招商加盟,医美,母婴,服务,旅游,汽车,房屋,电子科技等大多数企业都可以布局;

2、快手:特点是流量大,推荐算法,适合企业同上,大多数企业都可以布局,电商属性,社交属性强于抖音;

3、视频号:特点是流量大,基于微信,社交推荐,适合企业同上,大多数企业都可以布局,社交属性最强,对于有思域流量的企业更友好;

4、好看视频:特点是基于百度,搜索推荐,流量精准,适合企业有教育,传统机械,医美,汽车等TOB和以搜索为主的行业;

5、哔哩哔哩:特点是年轻群体,流量大,适合企业有教育,旅游,汽车,电子数码等年轻人感兴趣的行业;

6、知乎内部视频:特点是高层次人群,知识分享社区平台,适合企业有教育,旅游,汽车,电子数码,情感,企业服务等行业;

7、小红书内部视频:特点是针对女性,种草平台,适合企业有教育,美妆,服装,母婴,旅游等针对女性消费群体的行业;

信息流问答 | oCPC二阶成本高怎么办?如何突破冷启动期?

另外,给大家做了一个图片版本的,记得随手保存哦~

以上就是我们整理的几个问题,有所不足的地方,欢迎指正!

如果你有其他疑问,欢迎在评论区留言,后续我们将一一解答。

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文章标题:信息流问答 | oCPC二阶成本高怎么办?如何突破冷启动期?

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