一文读懂!巨量千川迎来全量发布,有哪些新玩法?

期待已久的巨量千川,终于发布了。今天借着千川发布会的演讲嘉宾的内容,来看看千川营销有哪些新玩法。

本文导读:

  1. 什么是流量承载力

  2. 冷启动期、成长期和成熟期投放策略

  3. 垂类专场和达人混场类型解析

  4. 垂类专场和达人混场投放策略

一 :什么是直播间流量承载力?

在讲巨量千川营销新玩法之前跟大家新讲个概念:流量承载力

简单来说就是当流量来的时候,主播能不能承接的住。当一个主播同时面对100人和面对1万人的场观的时候,对她的素质要求及应变能力是完全不一样的。流量承载力,是一个人货场匹配的一个结果。如果你的流量不匹配,承载不住,这样的情况下你的直播间是不值得投放广告的。此时,更应该花时间在人货场匹配的打磨上面。

二 :冷启动期、成长期和成熟期投放策略

那如何来衡量一个直播间的承载力够不够呢?这里将分三个阶段来展开,分别为冷启动期、成长期和成熟期。

01 冷启动期

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在冷启动阶段,直播间面临的情况是0粉开播,初始人群不准确,没有稳定的场观。此时,投放过程所要关注的指标是停留时长和互动频率。如果停留时长大于1分钟且互动率大于5% ,在这种情况下,才能有足够的人群承接住。在投放策略上,建议使用小店随心推或者PC急速版,小额多笔的方式进行投放。投放的转化目标建议使用直播间带货/直播间商品点击为主,直播间人气为辅。投放目的是为了给账号打上标签,让算法模型认识你的直播间,从而使得推流更精准。

02 成长期

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在成长期阶段,直播间的阶段特点是每场直播的成交量不稳定。此时,投放过程中,我们所要关注的停留时长是否大于2分钟以及带货转化率是否大于2% 。投放目的上是为了撬动更多的自然量。投放策略上,建议使用PC专业版。转化目标使用直播间下单,再结合兴趣、行为、抖音达人定向等进行精准投放。在这个时候在能够解决直播间成交量不够稳定的情况。

0成熟期

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在成熟期阶段,直播间的阶段特点是已经有了大量的粉丝沉淀,和较强的粉丝粘性和购买力。在成熟期,我们投放过程中所要关注更多的指标。比如UV值是否大于2、停留时长是否大于3分钟、以及最重要是关注场均GMV。

投放的目的是为了不断的计算LTV,放大单场GMV的比例。在投放策略上,建议使用PC专业版+小店随心推/PC急速版+TopLive/Feedslive,一系列品效结合的方式进行投放。投放的转化目标主要还是以直播间下单和直播间商品按钮点击为主。只有这样,才能不断的进行精细化引流,我们才能达到单场GMV的放大。

三 :垂类专场和达人混场类型解析

在讲完了,分直播间,分阶段的投放策略,接下来讲讲不同带货类型的投放策略。

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带货直播类型分为两大种:垂类专场达人混场

垂类专场包括单品牌多品类单品类多品牌多品牌多品类

单品牌多品类:简单来说就是品牌自播的模式。相当于自己孵化的账号带自己品牌的货。

单品类多品牌:又分为两大小类,垂类达人模式和垂类供应链模式。这两个形成了某垂直领域的专业知识KOL角色。

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另外一类就是达人混场,比较典型的是罗永浩的直播间,采用多品牌多品类的带货。

为什么要解释垂类专场和达人混场分类呢?

因为再垂类专场和达人混场的情况下,模型学习的差异性是完全不一样的。因为在垂类专场中,模型需要帮我们寻找对这个垂直直播间感兴趣的人群。比如美妆,食品,服装感兴趣的喜好人群。然而在混场直播间当中,模型是去寻找对明星感兴趣的粉丝人群。比如罗永浩的粉丝。所以模型的不一样导致投放策略的不一样。

四:垂类专场和达人混场投放策略

接下来讲讲,垂类专场直播间的投放策略和达人混场直播间投放策略。

01 垂类专场直播间的投放策略

首先来看看创意类型,创意类型拆分成短视频方式,直播间切片和直投直播间三种方式。推荐关注短视频方式,直播间切片。因为短视频内容本身就是一个定向,帮助我们过滤掉了一些不感兴趣的人群,这样就让进入直播间的人群更加精准。

其次,如果你采用只投直播间,刚好碰到主播状态不在最高点。在低谷期,买来的用户会悄悄流失掉。进而导致直播间数据下滑。

所以说除了创意的选择,同时要迭代直播的话术,组货的策略,直播的节奏。从而类提升直播间的承载力。投放方式,以下单方式为主,商品按钮点击为辅。定向上面,建议选择定投粉丝,拓展相似人群。

02 达人混场直播间投放策略

直播间投放策略分为三部分:内容预热,直播引爆,热端延续。

内容预热:制造热点话题,制作爆品种草,利益刺激,氛围营造,明星/达人背书等多种角度预热。广告投放助力预热视频全方位宣推,进一步提升影响力。

直播间引爆:投放目标更加关注看播和GMV,人群定向上采用定投粉丝。比如明星粉丝人群,达人粉丝人群,竞品人群,以及品类人群。资源上采用品牌广告,竞价广告,搜索阿拉丁等一系列的资源,使得流量最大化。同时建议所有的投手在投放过程中,是需要跟场进行投放的,根据场上的情况,不断的调整资源配比。最后还要根据引流的节奏配合上爆品上架。包括福袋,秒杀,抽奖等一系列活动提高用户的看播,提高自然流量,继而提高直播间的流量承载力。这样才能拉伸我们直播间整场的GMV。

热度延续:当我们发现抖星罗盘上的数据GMV处于下跌的状态,继续往里导量是非常的困难。这时候,我们需要将爆品进行返场,来拉升GMV,同时配合投放。直播后,再通过剪辑的方式,对官方视频进行定投未看播人群和看播未转化人群。持续的为活动进行加热。

本文内容整理来自<抖音电商生态大会-巨量千川> 

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