一条视频涨粉2万,十年游历120国的硬核人文博主的视频号方法论 西瓜君 2021-04-13

10年前,出于对东西方文化的热爱与探索,堂主毅然辞掉高管工作,“执剑走天涯”,游遍120+国,成为一名人文行者。

10年间,新媒体时代迅猛发展,如同探索东西方文化一样,堂主也一直探索自己的新媒体道路,写过原创图文,做过抖音短视频,直到去年视频号的出现。

去年7月份,堂主惊喜地发现视频号终于可以开通了,于是创建视频号「東西堂主」,“東西”源于对东西方文化的热爱及探索,“堂主”源于年少时的武侠梦

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△「東西堂主」视频号

图片来源:友望数据

视频号记录堂主旅途所见所闻及分享东西方文化,有价值的内容输出让视频号获得了不少关注,许多用户被堂主渊博的学识及儒雅的谈吐所圈粉,称他是“全网最硬核人文博主”。通过视频号,堂主也获得了可观的收入

与视频号的相遇,堂主说时间刚刚好,“我遇见它,它遇见我。

今天,我们采访了堂主本人,来聊聊他是怎么做视频号。

一、内容获足够认可

下一步只是产品问题

打造爆款,是账号快速涨粉的途径之一,因此许多视频号创作者会将内容的重点放在爆款上。然而,堂主有着自己的观点,在他看来持续的高质量内容输出远比打造爆款重要的多。

视频号是非常多元的,因此有价值的内容尤显重要。打造爆款不是我关心的,按照自己的方向去坚持输出好内容,总会有人喜欢你。

10年的行者之路,使得堂主能够以一种更加通透、超然的态度看待世界文化,视频号从第一条视频“我高考睡着了”开启,而后延伸至国子监、英式贵族、美国、日本…涉及东西方文化知识的普及与深度思考。

有些视频光看封面就会引发人的求知欲,产生一探究竟的欲望,比如怎样嫁给日本和尚、饺子汤圆谁更有文化、中国版图像雄鸡那母鸡在哪等等。

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△「東西堂主」视频号视频内容

许多用户会发现,视频封面文案往往只呈现内容的冰山一角,点开视频会发现冰山下更广阔的世界,以 黎巴嫩生于偏见 这条视频为例,因知识点丰富,我们截取其中一段:

中东…不是一个严谨的地理名词,有着强烈偏见色彩的文化方位,它指的是西欧人以自己为中心,划分的一系列圈层,最近的叫近东,最远的叫远东,中间这部分就是所谓的中东。

举个例子,今天一说埃及,你肯定以为在非洲,但实际上在欧洲人心里,它算作中东的一部分,这种观念根源于大航海时代,从地中海到波斯湾的概念…

这条视频目前点赞数5251。据堂主透露视频发布后吸引近2万用户关注,有用户评论说“内容富有知识性、历史性、趣味性,娓娓动听,引人入胜,很精彩”。

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△「東西堂主」视频号评论区

高质量的内容输出也为视频号吸引一批高质量的用户,据堂主透露,视频号关注用户遍布国内外,70%来自北上广深一线城市,这类用户认知水平高,而他们,也成了购买堂主产品及课程的主力军之一。

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△「東西堂主」视频号

图片来源:友望数据-博主动态

几乎每期视频底部,堂主都会插入公众号链接,有互动意愿的用户会通过链接添加微信、进入社群,在此基础上对课程有付费意愿的朋友则会下单购买产品,以获得更多关于读书、旅行及世界的探讨,并且进入堂主打造的核心用户圈。

视频号一定是长期的,不是短期的,只要内容大家足够认可,下一步只是产品的问题”。

二、方法论

“道”与“术”

堂主是如何打造精品内容,在短时间内浓缩世界文化知识,并且说地通俗易懂、生动有趣,堂主有一套自己的方法论,即“道”与“术”。

道,即探索、热爱与负责

探索,即将每一次视频的制作都当做是一次全新的探索。

热爱,堂主热衷探索东西方文化,亦喜欢与人分享交流,唯有热爱,才能长久。

负责,即对自己和用户负责。据堂主透露制作一期视频需要花费7-8小时,在这期间,堂主会阅读大量书籍研究考据,阅读字数3-4万,其中包括一些博士论文,如此,才能保证所讲的内容有依有据。

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△「東西堂主」视频号评论

图片来源:友望数据-评论分析

比如在棉花改变世界这条视频中,有用户在评论区问堂主葛和麻的区别。堂主回答“葛属于豆科藤本植物,麻属于桑科藤本植物。不过我在视频里说,南葛北麻只是一个大概划分,并不绝对。但总体来说南方和西南湿热地区葛更多。”

“视频里面我只说北方用葛,南方用麻,很简单的两句话,但是我要自己去了解,说出来似乎随意,但实际上并不是” 

以严谨求真的心态制作每一条视频,是对自己负责,也是对用户负责。

在“术”上,有3个要素:

第一,定位,强化身份标签。在每条视频结尾,堂主都会以“我是東西堂主,走过全球120多个国家的人文行者”来强化身份标签,提高辨识度。

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△「東西堂主」视频号视频内容

此外堂主在视频风格上也做了调整,比如在视频上方加入“知行合一,融贯東西”8个字。

第二,选题贴近生活,从小切口切入。从贴近用户生活的切口进入,不会让用户产生距离感。

比如在棉花改变世界这条视频中,用户会发现视频内容讲述的是一个宏大的世界格局,然而堂主并没有直接说棉花怎么改这个世界、怎么冲击各种文明,而是要从老百姓日常衣食住行开始说起。

第三,降低认知门槛即使世界观再庞大、知识点再丰富,堂主在文案上致力于站在用户的角度讲述,让用户听的有趣明白。

当我们要讲一个晦涩难懂的问题,要从一个比较浅的视角去讲,曲高和寡的东西大家会听得一头雾水,我还是希望能够让大家听懂的。

三、直播需要

输出价值、建立信任

3月2日,堂主和十点读书合作开启视频号直播带货。据友望数据-直播记录显示,近1个月,「東西堂主」共发起直播带货3场场均直播时长近3个小时单场直播最高观众总数4.17万

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△「東西堂主」视频号直播记录

图片来源:友望数据-直播记录

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△「東西堂主」视频号直播商品

图片来源:友望数据-直播记录

(注:以上数据来自友望数据的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。)

直播由堂主与爱人女侠共同主持,带货品类多为书籍。直播中,堂主和女侠在解说商品时,也会分享自己的生活、旅行及见解。

与其他带货主播竭力卖货不同,堂主与女侠说话不急不躁,氛围轻松愉快。堂主本身喜欢交朋友喜欢聊天,所以在直播间用户互动就像朋友一般。为活跃气氛,堂主和女侠还会展现才艺,弹吉他唱歌。

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△「東西堂主」视频号直播

许多博主急于直播变现,但堂主认为直播变现是个长线工程,不能着急

那么,如何做好一场直播?堂主认为输出价值及建立信任很重要

就像内容需要输出价值一样,在直播中也需要输出价值。对于直播商品,堂主和女侠会与用户讲述自己这件商品的见解及看法,告诉用户这件商品有什么好处,能带来什么?

输出真正有价值、能够有益于大家的,不能太口水。

在堂主看来,视频号与其他直播平台最大的区别是视频号直播基于社交,“熟人不代表说是生活里的,也可以是基于微信来的,随着年复年日复日,信任感慢慢建立起来。”

那么,堂主是如何与用户建立信任的?经常观看「東西堂主」视频号的人会发现,视频拍摄地点在堂主自己家中,穿着居家没有刻意打扮,状态非常轻松自然,通过展现自己的生活状态来获取了用户的信任。

直播中亦是如此,“大家看到我什么样子,我生活中就是什么样子,不要太刻意,呈现最自然的状态。”

做视频号,堂主最遗憾的是时间有限,尚做不到每天一更。在采访中,堂主说表示目前已经储备了304多个选题与大家分享,包括为什么中国古代为什么管没有出嫁的姑娘叫待字闺中、宫崎骏动画灵感来自哪里、米其林原来是做轮胎的,怎么去做餐厅了等等。

我觉得我能够做十年,我相信十年以后,我这么多付出,终会有回报的。”

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文章标题:一条视频涨粉2万,十年游历120国的硬核人文博主的视频号方法论 西瓜君 2021-04-13

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