「五一劳动节」营销攻略来袭,助力教培企业流量、销量双爆!

2021年五一劳动节即将来袭,作为一年中最为重大的节日之一,当然也是教培企业不容错过的重大营销节点。

只要活动做得好,流量、销量不会少!

「五一劳动节」营销攻略来袭,助力教培企业流量、销量双爆!

下面,与大家分享一份结合创客匠人知识店铺的五一黄金周线上营销方案,助力教培企业:为平台拉新引流、提升课程商品销量、增加品牌知名度与影响力!

一、活动主题

「不捂着,5.1折」

「一分付出,10分收获」

「五一不停歇,为你的奋斗添砖加瓦」

 二、活动时间

2021年4月29日—5月5日

三、活动背景

劳动节又称“五一国际劳动节”,是世界上80多个国家的全球性节日,定在每年的5月1日。2021年,我国的劳动节假期为5月1日—5月5日,共计5天。

「五一劳动节」营销攻略来袭,助力教培企业流量、销量双爆!

作为黄金周小长假,是各商家借助节日开展品牌营销的有利时机,教培企业可以很好地刺激用户消费,并借势为平台引流吸粉,流量、销量双提升。

四、活动关键词

宣传预热、直播引流、活动投票、会员买赠、限时促销

五、活动内容

1、宣传预热

一场活动的效果好不好,前期的宣传预热非常重要,只有把活动信息最大范围曝光出去,尽可能触达感兴趣人群,有了足够的体量,才可能获得预期的流量和销量。

1)转发活动海报,社交化促销出圈

工具:【开屏广告】【推荐有礼】

在活动开始前一周,教培企业可以设计宣传海报,并通过公众号文章发布活动,结合转发奖励,激励用户分享到社交圈为活动预热造势。

海报设计在文案上可以贴近五一,如「不捂着,5.1折」(以“5.1折”贴合“五一节”)、「一分付出,10分收获」(以“收获”贴合“劳动”)等。

举例

活动前一周,教培企业推出主题为「五一劳动节,收入不停歇,转发得礼品」的推广活动,除在公众号推送外,同步展示在知识店铺「开屏广告」上,并投放到老学员社群鼓励老学员转发、参与,通过社交化的促销政策,用礼品促进活动的传播。

01【开屏广告】

创客匠人【开屏广告】功能,支持优惠券、图片等形式呈现,作为最醒目的广告位,能够在用户进入知识店铺的第一时间抓住眼球,营造节日氛围,诱发消费欲望。

拓展玩法:

★【开屏广告】可跳转“折扣”“拼团”“砍价”“投票”等活动链接,让用户点击后直接进入活动页面,缩短活动路径。

★ 通过【开屏广告】展示五一活动专属优惠券、兑换券,在活动开始前,激活用户参与活动的热情,让用户持续关注活动。

02【推荐有礼】

推广活动的原理是“老带新,转发得奖励”,实现方式可以通过【推荐有礼】功能。

老师通过【推荐有礼】工具设定分享任务,“活动类型”选择“推荐用户访问”,学员分享活动页面后,推荐人数达到对应档位即可获得相应奖励。激励学员主动分享,提升活动曝光度,高效助力平台引流。

活动规则:

转发活动海报到朋友圈,邀请15个好友访问,即可获得免费体验课+精美小礼品一份。同时也可以对被推荐人设置奖励,比如被推荐人获得优惠券等。

礼品可选取课程周边,也可贴合劳动节主题,如小麦种子、花种等,让用户可收到后自行栽种在花盆里,既有趣味性又可以在栽培过程中强化品牌印象。

2)主题直播+多视频平台转播,最大范围引流

工具:【直播公开课】【幸运大转盘】

直播不仅可以互动授课,也是引流利器。

举例

在活动开始前一周,老师推出五一公开课惊喜直播,直播中在为用户带来知识干货的间隙,结合直播带货进行课程、平台会员推广。

使用幸运大转盘进行抽奖,活跃直播间氛围,激励用户主动拉新、高效转化。

关键步骤!创客匠人直播支持转播到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等平台,商家最多可添加10个推流地址。也就是说,老师只需要在创客匠人系统开一场五一直播,直播间呈现的画面就可以一键同步到其他直播平台,轻松实现最大范围地曝光,降低直播成本,获取多渠道流量。

3)内容公域平台引流

除了通过直播+多视频平台引流外,教培企业还可以通过微博、今日头条、知乎等内容公域平台引流。

在活动前一周,将活动文案发布在自媒体平台,并且在文章末尾或置顶评论处附带福利活动及公众号名称,引导潜在用户关注公众号,参与五一活动。

比如,将「五一劳动节,收入不停歇,转发得礼品」活动海报及规则发布在微博上,带上具有热度的话题,将流量往公众号知识店铺引流。

2、投票活动,打造参与热潮

工具:【活动投票】【积分商城】

“投票”由于具有良好的互动和传播性,是教培企业五一营销不容错过的妙招。

举例

1)创建投票活动

书法培训老师通过【活动投票】功能发起“五一休假我不休,我是最强写字人”评选活动,整理出本季学员优秀书法作品参与投票活动。

2)公布活动奖励

票数前三名可获得书法五件套奖励及五一限时优惠券,4-7名学员可获得票数对应积分奖励。通过投票激发用户好胜心及对奖励的获取欲,通过用户主动转发、拉票,帮助平台获取更多流量及曝光度。

3)积分商城

活动中奖励的积分可在积分商城中兑换实体商品、平台课程、优惠券等。

老师再设置5月1日当天15:00-17:00,积分可5倍兑换优惠券的超值惊喜,获奖学员们为了不浪费自己辛苦赢得的积分,必然会尽快兑换、消费,又拉动一波平台销量。

3、 限时促销

工具:【会员权益】【限时折扣】【拼团】【砍价】

除了高效引流外,五一活动的关键也在于提高转化,老师可以用“折扣”“优惠”“限时”等关键词营造氛围,刺激用户消费。

01会员限时折扣

老师推出「五一当天充值年卡,买一赠一」活动,用户在5月1日当天升级会员,就可以花一年的钱,获得两年的会员身份,既让利消费者,又能盘活机构现金流,一举两得。

同时,老师再设置“亲情卡”权益,如30天平台VIP权益等,但该卡只能赠送给其他人使用。即学员购买会员后获得亲情卡,学员可以将这张VIP月卡赠送给好友,好友即可免费学习平台上的VIP课程,无形中达到精准拉新效果。

02拼团/砍价

拼团和砍价都可以起到老带新裂变的效果。

1)老师开启「五一拼团购,团结力量大」的拼团活动,原价79元的课程,只要用户在5月1日当天成团,均可以5.1元购课。

拼团商品除了选取受欢迎的知识产品外,也可以选取一些库存积压比较严重的实物商品,降低成本快速清库存。

2)「五一劳动节,价格多少你说了算!」限时砍价活动,成功后可将原价199元的知识产品砍到51元。

老师只需要在后台设置每砍一刀的金额,控制合理的砍价人数,由于砍价难度不高,用户会很愿意主动参与,并邀请好友帮忙,提升活动曝光。

03限时折扣

限时折扣通过最为直接的让利,刺激用户迅速下定付费决心。

老师推出「活动区课程,全场5.1折」的超级让利活动,刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单。

五一劳动节横跨四月、五月,是国民热度极高的节日,教培企业不妨尽快借助线上工具,借势扩大品牌曝光,拉新引流,提升平台销量,一举抢占线上市场。

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