问答|Ocpc效果差怎么办?二类电商还有红利期吗?新企业怎么获客?

转眼又到了“每日一问”解答时间。

本周我们又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。

PS:如果你也遇到了推广难题,欢迎评论区留言哦~

竞价 | Ocpc越跑效果越不好,成本变高线索量少怎么优化?

Ocpc效果越来越差,成本升高,首先要看两个数据,一个是展现,一个是均价。

如果展现逐渐变少,均价一直在升高,说明你Ocpc探索的流量池越来窄,不能满足你线索量的需求了,就会导致成本升高,线索变少。

这个时候,如果成本可以接受,或者稍高于心理成本,先尝试一些放量操作,比如加词,删除一些否词,提高目标出价,优化创意等操作。

如果这个时候成本已经不可接受,并且已经进行了一些加词,提目标出价等操作,还是展现量提升不起来,那么可以尝试删包重建。

竞价 | 如何针对性分析竞争对手的页面?

着陆页决定了流量的承载,通过对着陆页面的分析,可以看出竞争对手的专业程度。针对竞争对手的着陆页面展开分析时,我们需要分析他们的页面的转化通道,页面的文案,页面的弹窗弹出时间,页面客户的开口话术等。还有一点很重要,就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

比如某天竞争对手突然改变营销策略,在着陆页上增加了产品优惠链接。这样,竞争对手的转化率就很可能比你的高。

另外,我们可以借鉴和学习竞争对手比较好的地方,比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果,都可以拿来学习,然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然,二次包装是要结合自身优势和特点开展的,而不是照抄照搬,拿来就用。

竞价 | 数据都统计好了,面对一堆数据无从下手,怎么办?

当你面对一堆数据,不知道如何分析的时候,要先确定目前最需要解决的是什么问题?比如是成本高,还是线索少?

其次根据数据进行反推,一步一步找到想要优化的具体某个数据,然后再思考用什么样的操作可以提升这些数据指标,最后动手实践。

具体可查看文章:空有一堆数据,不会分析怎么办?

信息流 | 做的深度转化,为什么最近成本忽高忽低一直在波动?

深度转化目标对转化的要求很高,会导致转化数据较少,数据少,偶然性就很大,导致效果波动明显,建议如果不是必须的话,先用浅层转化去做,跑起来量之后,用双出价,控制深度转化成本。

双出价的原理很简单,就是广告主同时设置目标转化出价和付费用户(深度转化)出价,两者相除即是目标付费率。

关于“双出价”可查看文章:什么是双出价?一文看懂背后原理及7大投放技巧

信息流 | 二类电商还有红利期吗?

二类电商已经没有红利,红利只在是否能找到独一无二的产品,二类电商50%在选品,品选的好,随时都是红利期。

而在选择产品的时候,一定要记住这句话“不要盲目跟风选品,而要学会预测爆品”。那么如何提前预知爆款产品呢?这里给大家总结了一份爆款产品属性:

01. 生活必需品99-300元,如T恤、鞋子等

02. 能够体现身份:扮酷、好面子,如:手表

03. 有特殊功能的产品,如:生发液等

04. 新奇爆款产品,如:超声波除螨器等

05. 当季产品,如:夏天灭蚊灯

信息流 | 头条信息流,同一个产品2个落地页转化都差,该怎么优化呢?

转化差,一方面原因可能是你两个落地页质量都很差,但这种概率很小,因为基本上现在用的都是模板建站,页面差距不会太大;

另一方面原因就是你的创意质量比较差,毕竟头条最重要的就是素材,最后可能是你的产品不行。

营销 | 刚刚成立的企业怎么解决获客问题?

一二线城市去做付费的互联网营销,比如竞价、信息流,一二线城市企业营运成本中最大的占比是人工成本,北上广深,一个员工的成本最低在1.5左右,完全可以把这部分费用节省出来,做营销推广。

等到公司活下来再去招聘自媒体营销人员,而三四线城市中,人工成本3000-4000,你招聘更多的员工去做免费的营销渠道获客。

以上就是我们整理的几个问题,有所不足的地方,欢迎指正!

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文章标题:问答|Ocpc效果差怎么办?二类电商还有红利期吗?新企业怎么获客?

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