4个关键点,快速优化竞价OCPC投放效果

近年来竞价推广的流量竞争越来越激烈,随着OCPC门槛的降低,现在越来越多的人开始尝试“智能投放”,有的竞价员说OCPC是爆量利器,线索又快又好,效果相当不错;也有的竞价员跑OCPC始终差了点意思,控制不好流量、出不来效果。
OCPC有没有什么优化技巧?

一、OCPC底层逻辑解析

很多的技巧都是通过底层逻辑引申而来的,所以在讨论如何优化OCPC之前,我们先来解析一下OCPC的底层逻辑。
OCPC本质是按点击付费,只不过系统介入到了关键词的调价环节,通过大数据提升最终的转化率
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OCPC智能投放原理:
第一阶段:积累转化数据

第二阶段:进行智能投放

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面对高转化人群:提高出价,特征和“已转化”人群相似,抢这个人
面对低转化人群:降低出价,减少展现,避开他

其中,由系统收集转化数据:

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具体的智能投放流程:

第一步对接准备:


1.明确转化类型(表单、咨询还是下载) 
2.转化数据对接(什么样的转化算是一次转化)
第二步数据积累(CPC,完全按照账户来进行,没有系统参与):为保证下阶段的投放效果,需要积累一定的数据
第三步智能投放:根据之前积累的转化数据,系统自动进行

二、OCPC智能投放优化思维

4个关键点,快速优化竞价OCPC投放效果 
A 模型建立:模型是OCPC的灵魂
1.首先判断是否是模型的锅:
没有建好模型的表现:
·进入二阶后,马上成本飙升
·进入到第二阶段3-7天,波动特别大,忽高忽低不稳定
·消费不出去:展现、点击全面下滑
2.建模技巧
转化行为(分为深层转化和浅层转化):选择深层转化行为
深层:留线索,三句话,数据回传
浅层:按钮点击,微信号复制,一句话
精准业务选择:选择最细维度精准的最符合的业务
建模时间:时段 选择效果好的时段开始建模
建模之前:整理账户结构,大范围全账户,检查否词,全账户检查搜索词
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B  OCPC投放前的准备工作
1. 新账户不建议马上跑OCPC
2. 小预算账户不建议跑0门槛
3. 投放前,整理账户结构
4. 整理否词包,释放过度否定的词
5. 页面转化率 建投放包之前把页面优化到最佳状态
6. 创意  最大限度地优化创意点击率
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C  小预算账户投放
1.整理账户结构
2.系数0.1-2  低价跑量计划,排除投放包外
3.开始跑ecpc之前,尽量保证你投放的计划里,关键词短语或者精确

三、OCPC关键问题分析与解决

1. 账户没有量?
投放OCPC的目的就是放量,不起量就失去了OCPC的意义
关键词少→→加词、删除否词、积极拓量
时段太少→→增加推广时段
关键词方向不对→→关键词购买阶段、投放前控制第一阶段流量占比
目标出价低→→提高目标出价5-10%
展现很多→→点击率优化:优化创意文案,增加闪投高级样式
2. 转化成本高
想控制消费,又怕影响线索量
ecpm:出价*预估点击率*预估转化率*1000
点击率:增加闪投样式、优化文案,提升点击率
转化率:优化页面,选择推广计划业务,选择要精准细
3. 波动比较大
时好时坏,效果感觉不可控
增加每日转化量:30转化,转化量越多,投放效果就越稳
尽量谨慎操作时段,地区等基础设置的修改
否词,尽量3-5天否一次,控制比例,尽量用精确否词
删除最近30天无展现、无点击关键词,定期加入新词
4. 线索质量差
线索成本OK,但是销售反映质量差,成交不了
创意:优化创意文案,增加点击率;增加更多高级样式,增加点击了;突出产品优势,结合用户痛点,给出承诺
页面:首屏突出卖点,留下客户;做不同的页面,承载不同的搜索词;咨询按钮摆放位置

以上就是本次分享的内容啦。

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