阿里「1688」火了,“薅羊毛”比拼多多还香?

最近,我发现 1688 这个购物 App,有“红出圈”的趋势。
不仅用户数据迎来了惊人的增长:
根据 QuestMobile 的数据, 2020 年上半年,1688 的月度活跃用户同比增长了 82.14 %。 
声量也不断上升,各个主流平台都能看到它:
在知乎、B站、小红书上,都有很多打着「超省钱」名号的 1688 购物攻略。
阿里「1688」火了,“薅羊毛”比拼多多还香?
在这里,衣服可以均价 50,首饰低至 2 元,各种日用品价格直接打 5 折……
那么,1688 真的有那么省嘛?怎么在 1688 上“薅羊毛”?接下来,我们就一起来看一下这个神奇的平台……

011688,真有那么香?

虽然最近才火起来,但是 1688 并不是一个新网站,它早在 1999 年就被马爸爸创立了,可以说是“淘宝的祖宗”了。
 
现在,1688 则主要是做卖家批发的,像是个“线上批发市场“,很多淘宝商家都直接从这里进货。
 
因此,很多淘宝卖的东西,1688 上都有同款,而且比淘宝便宜了不止一点半点。
 
1688 上的东西有多便宜?我们可以对比一下:
 
在淘宝上,参加百亿补贴的钢化膜也要 7.9 元一张;但在 1688 上,同款钢化膜只要 2 块钱,还包邮:
 
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漂亮的小耳环,低至 2 元:
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不过,1688 虽然香,但是也并非所有东西都适合在这里购买。我们整理了几个性价比最高的品类,以供大家参考:

1)日常用品 

日常生活中更换频次比较高,又没有很高质量要求的必需品们,很适合在 1688 上购买,比如餐具、收纳、手机壳、宠物玩具等等。
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 我在 1688 上淘到的果酱罐,真香
这类商品一般都质量要求不高,不容易踩雷,在 1688 上定价又很低,就算加上运费,一般也比淘宝便宜。
比如杯子、地垫什么的,价格一般都可以直接腰斩,甚至能打 2 折:
 
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如果遇上搬家、装修这种需要大批量采购日用品的时候,那就更划算了。
 
我在搬家的时候,就在 1688 上买了一大堆收纳、衣架、杯子等日用品,简直不要太划算:
 
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2)部分衣物

 
在 1688 ,你可能买不到那种很小众的真 · 设计师款,但是这不代表你买不到物美价廉的衣服。
 
为什么这么说呢?
 
经过长期沉浸式使用 1688 ,我发现,很多自称“ xx 工作室”的淘宝店,其实根本不会参与衣物设计,他们的衣服都是从 1688 上直接批发的。
 
比如下面这件月销 1000+ 的吊带连衣裙,1688 上只要 1/3 的价格就能买到:
 
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还有这件,批发价连售价的零头都不到:
 
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男装也没能逃过超高溢价,价格直接翻倍:
 
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3)零食 

除了日用品之外,如果你平时喜欢囤零食,那么 1688 简直是省钱神器:
 
在 1688 上的零食,种类非常齐全,常规 or 进口零食都有:
 
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价格基本都是批发价,对贫穷女孩极其友好,30 块钱就能买上一大包:
 
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我最喜欢的进口威化,价格只有淘宝上的一半;国产零食的价格更是便宜到夸张,30 袋上好佳零食才 12 元,QQ 糖只要 9 毛钱一袋:
 
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看到这里,相信不少人都已经心动了,恨不得能赶快打开 1688 疯狂扫货。
不过,1688 虽然香,也藏着不少雷区;想“薅到羊毛”,还是需要做下功课的。

02如何在 1688 买到价廉质优的东西?  

现在,1688 上出现了很多「二手贩子」,就是自己申请一个店铺卖货,在 1688 上找一件代发的厂家发货,赚信息差的钱。
 

这样的店,不仅价格和淘宝差不多,而且品质和售后都完全没有保障。

 
怎样在 1688 找到真正物美价廉的厂家,避开二道贩子呢?我们帮你整理了 5 个小技巧:

1)品牌「同源店铺」,质量更有保障

「同源店铺」,就是平时给品牌 or 淘宝店做代工的厂家,自己开了 1688 的店卖货。
 
这样一来,没有中间商赚差价,同样的质量,价格却低了很多。
 
那么,怎样找到「同源店铺」呢?
 
很简单,去品牌的淘宝/天猫店,在店铺信息中找到代工厂信息,再直接在 1688 上搜索厂名,基本都能直接找到原厂:
 
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比如,无印良品家的薯条,可以找到生产厂家是海皇食品(天津)有限公司:
 
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在 1688 上搜索厂名,你就能找到这个厂家旗下的自营品牌,同样 50g 薯条,无印卖 9 元,这里只需要 3 元多点就能带回家:
 
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对于一些店内商品类型比较统一的店铺(比如彩妆、首饰等),我们还可以在淘宝中打开店铺,找到“企业资质”这一栏,查看它的企业名称;
 
再去 1688 店铺中进行搜索,打开店铺后点击“源头工厂”,查看“商标/品牌”,如果能对的上,说明这就是该品牌的代工厂:
 
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在 1688,还有更多简单粗暴的店铺会直接注明自己的代工品牌:
优衣库、无印良品衣物代工厂:东莞市伟龙制衣有限公司;
七匹狼代工厂:中山市霞湖世家服饰有限公司;
海尔代工厂:广东顺德多蒙电器有限公司;
…… 
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给淘宝店铺「供货」or 「代加工」的也有,比如:
湖州织里一沫制衣厂是淘宝店铺“奶兔星球 Milk Rabbit”的供货商,
上海本熠服饰有限公司是淘宝店铺“爱居兔”的供货商。
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2)看「红色牛头」标志 

除了同源店以外,我们还可以优先选择有“红色牛头”标志商家进行购买。
 
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有牛头标志的店铺,就是「实力商家」的代名词,80% 都有自有工厂。
这些店铺是经过 1688 严格的资质审核的,服务和产品品质都比普通厂家更好,还会提供这些保障:
换货保障:提供 7 天/15 天包换服务;
发货保障:及时发货,及时线上同步物流,货损赔付;
质量保障:需要通过官方指定的第三方质检机构进行存样、质检和抽检。 
而且,有的厂家还会提供更详细的工厂实景,厂房面积、车间设备和总人数也能了解到看,方便大家对这家工厂的实力做判断:
 
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3)看店铺评分和回头率 

大家逛淘宝时,可能习惯先看买家评价和店铺评分。
 
不过,这招在 1688 上可能不太好用 —— 因为这里的大部分买家都是批发商,所以有实质内容的买家评价很少,基本都是默认好评,参考性不强。
 
不过,1688 上还是有两个比较重要的数据的,一个是大家都比较熟悉的「店铺评分」,另一个则是 1688 特有的指标「回头率」:
「回头率」是指,90天内在店铺交易两次及以上的买家数占总买家数的比例。
回头率越高的卖家,产品品质可能越好;如果回头率大于 15% ,那一般都是非常有实力的厂家了:
 
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4)观察店内的商品和图片

一般来说,工厂的产业链都比较固定,不会跨行生产多种产品。
 
比如,玻璃厂就只生产玻璃制品,毛线厂就只生产毛线,店内商品顶多涉及到上下游产业,店内商品图的画风也比较统一。
 
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但如果是像下图右侧这样,店内商品多、杂,而且图片的画风差距很大的,一般就不是工厂店,而是割韭菜的二手贩子:
 
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5)根据地域选择厂家 

最后,还有一个小技巧,就是根据地域来挑选产品。
比如说,广州十三行的女装批发市场非常发达,很多网店都是直接去十三行拿货,因此,在挑选女装服饰的时候,可以多看看广州的店铺。
这里,我们帮大家整理了一些,可以作为参考:
青岛的首饰工厂很多,且经常出口日韩;
诸暨的针织品工厂很多,买袜子、毛衣优先选择诸暨厂家;
汕头的睡衣行业非常发达,淘宝上 70%的睡衣都是来自那里;
还有义乌的小商品,深圳的数码周边,南通的家纺,永康的五金……
在挑选产品的时候,我们可以优先选择该产业发达地区的工厂,一般质量会更有保障。

0320 多岁的 1688 ,为啥突然火了?

讲真,1688 这么便宜不是一天两天了,但为什么最近一年才突然火起来了呢?
 
一方面,受疫情影响,货物进出口大大受阻,因此 1688 上的很多只做批发(B端)的商家,为了生存,他们不得不把目光投向了 C 端市场:
 
很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的东西,现在也开始 1 件起批了。
 
但是,其实做这些都是不赚钱,甚至亏损的。很多商家是期望着用这部分亏损提高平台排名、换取流量,“碰到一个大客户就能回本了”。
 
另一方面,近几年,拼多多和淘宝用很多低价产品教育了一波市场,越来越多的年轻人开始热衷于“消费降级”,羊毛党的队伍也逐渐壮大:
 
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随着大家越来越喜欢“薅羊毛”,也有很多的自媒体为了迎合用户,开始生产此类内容:
5月,豆瓣上出现了“1688 源头工厂挖掘机”小组;
6月,1688 登上了 App Store 下载量榜首;
在小红书上,1688 购物攻略有 2w 多篇,B 站的相关视频也有 1000+ 条…… 
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04结语 

虽然 1688 的确很香,但是在买东西的时候,记得一定要注意店铺交易门槛、运费成本和售后政策。
 
比如,很多店铺是多件起批的,但现在也有不少商家支持「1-2 件起批」以及「店内/跨店混批」。
 
还有运费,我前几天买的这个玻璃罐子,7 个瓶子一共才 20 块,但运费却高达 18 块(因为买得多,最后还是比淘宝便宜):
 
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另外,1688 上的很多店铺是不支持「退换货」和「破损补寄」的,所以在购买的时候一定要想好再下单。

毕竟,薅羊毛虽然香,但也要谨防被“割韭菜”哦。

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文章标题:阿里「1688」火了,“薅羊毛”比拼多多还香?

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