案例拆解|微信读书每日一答的高增长玩法

一、案例背景

案例名称:【微信读书】每日一答瓜分无限卡

案例目标:引流拉新、促活留存

案例标签:答题有奖、趣味营销

微信读书作为微信私域生态链的唯一读书APP,除了帮用户提供古今中外的优质书籍,还能同步看到微信好友圈的阅读情况,包括好友的阅读时长、阅读的书籍、已读完书籍和读书笔记等;增加好友间读书的联动社交属性。

据官方数据显示,目前微信读书用户体量超2亿,日活超500万,行业地位可见一斑。

二、案例流程拆解

为了弄清楚这款读书APP是如何拉新和留存用户,达到平台亿级用户体量,下面小卡给大家详细拆解微信读书的神级引流活动。从用户看到活动信息——参与游戏——邀请好友/购买书币——游戏结束——开奖——领奖,深度拆解,帮助你获得可复用的获客思路。

案例拆解|微信读书每日一答的高增长玩法

活动流程链路逻辑图

三、用户参与活动流程

案例拆解|微信读书每日一答的高增长玩法

用户参与活动流程图

每日一答以无限卡和书币作为诱饵,每位用户每天仅限参与一次,通过限制次数,最大程度调动用户的积极性,促使用户每天签到玩游戏、通过邀请好友或购买书币获得继续答题的机会,一方面提升APP的日活,另一方面促进了获客和转化;

成功通关后,利用用户求胜的心理,放出【问答PK赛】奖励翻倍的利益点,引导用户参与问答PK。在这一环节中若老用户失败,依旧是付费、看广告、分享这三种方式复活,若是新用户答题失败,则有“登录APP”复活的选项,通过引导用户登录,有效激活新流量,间接或直接促进转化。

四、亮点分析:

1、UI界面

整体活动色系以蓝黑为主,为活动增加了科技感元素,通过页面的引导,很容易聚焦用户的关注,持续完成游戏,降低用户跳出率;

2、Banner文案

利益点最大化展现,用100W抓住用户眼球,抓住用户占便宜的心理;

3、倒计时提醒

答题过程中,每道题设置10秒答题时间,避免冗长的等待时间,刺激到用户不耐烦的心理。完成12道题,总共时间不到3分钟,短平快的游戏方式更容易让用户上瘾,从而坚持每天签到。

4、复活方式

答题过程中,答错题后设置了3种复活方式,2书币购买复活机会、看广告复活和邀请好友复活。从大众心理学来说,相比于前者付费复活方式,后2种免费复活模式,更得用户青睐。

看广告复活方式,对于用户来说只是等待十几秒的成本,但对广告主来说,聚少成多,获得了不菲的广告收益。

而邀请好友获得复活机会,才是活动的最终目标,通过用户的不断拉新,以最低成本获得了有效流量,轻而易举扩大用户规模;另一方面,如果用户分享邀请的是微信读书的老用户,一定程度也对老用户形成了促活的作用;

五、可优化点:

1、题量设置过多

题量太多,容易中途造成用户跳出,可以精简题量至8-10题;

2、问答PK赛匹配时间过长

匹配等待时间过长,容易造成用户流失,我们在设置同类活动时,可以采用机器人自动匹配完成PK组局,提升用户体验,减少流失;

3、活动入口难找

用户不知道APP的最新活动内容,可以增加APP内的系统提醒,做好用户召回;

以上就是微信读书每日一答活动的全流程啦。

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文章标题:案例拆解|微信读书每日一答的高增长玩法

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