揭秘:如何高效地做出一套创意素材?

怎么快速高效地设计出一套好素材?是不少优化师和设计师同学苦恼的问题,今天我结合自己实际经验和大家聊下我是怎么设计素材。

文中主要分为三大块:

产品及客群的分析

素材制作流程及团队管理

素材的数据分析及总结

01 分析产品及客群

如果对自家的产品和客群都不熟悉,怎么能把推广做好。分析产品及客群有以下步骤和注意事项。

一、充分掌握产品

除了知道产品的优势劣势之外,最好去全方位的体验产品,也可以与一线同学进行沟通,成为该产品的专家,能快速的向消费者表达出这个产品的优势,这样,我们在撰写文案和设计图片的时候才能得心应手。

二、调研竞品

调研竞品非常的重要,知己知彼,才能百战不殆。

1、同行素材调研:在研究竞品素材时,我们不仅要研究他们打了什么卖点,更要研究这背后的逻辑,到底为什么用这个卖点,只有多问几个为什么,才能让我们设计素材的时候如鱼得水,以下是我日常记录进竞品素材的文档。

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2、同行话术调研:光调研素材是不够的,现在对ROI的要求高,所以除了素材的调研之外我们还要去调研竞品的话术,他们是用什么样的话术承接线索的,是电话还是留咨,我们都要掌握清楚,以下是我日常的话术调研表。

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3、养成收集素材的习惯:建议每天都收集一些行业素材进行分析,过了大半个月,你就知道行业里有那几大类素材,这几大类素材的特点和设计技巧你全部都能掌握好,做好这个点,最难的是日常坚持。

三、消费者调研

最好的办法就是去和销售/电销聊,因为他们长期待在一线,许多客户的需求和抗性他们十分清楚,所以在和这些一线人员沟通的时候,一定要弄懂以下问题。

1、消费者的喜好:他们最喜欢什么,购买产品的时候,会重点考虑哪些因素,促成购买的重要原因是什么,把这些要素一一记录下来,然后进行分析。

2、消费者区域分布:消费者主要分布在那些区域,有那些重点区域,在投放的时候可以帮助圈选地域。

3、消费者的抗性:消费者最抗拒的是那些点,导致没有成交的主要原因是什么。最好的办法就是一线销售同学沟通,以及每天都看意向线索分析表。如:距离远是主要抗性,那么在文案中就应该重点突出项目/产品的位置,过滤掉无效人群。

四、人群画像模板

结合产品信息,制作的人群画像模板(注:图表信息及数据经过处理,知道逻辑关系即可)。

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02 素材制作流程及团队管理

一、素材制作流程

1、确定好需求:转化/曝光。

2、素材讨论会:与文案人员及设计人员一起讨论产品的卖点,确定好卖点和设计主要样式。

3、文案稿确定:文案稿撰写完成之后,进行确认,无误后,进行设计。

4、设计稿确定:检查无误,进行上线。

二、素材制作团队搭建

1、要统一目标:制作素材就不会没有方向,也不会导致七嘴八舌的现象出现。

2、分工协作:文案,设计,全部区分开,且文案定稿好,后期不再在修改,提升工作效率。

3、利用模板减低认知误差:确定好工作表头,方便各模块工作人员理解,配合工作,模板如下:

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三、外包团队素材制作

1、甲乙方确定好相应对接负责人:主要由对接人负责沟通,提升沟通效率。

2、设置好任务时间和节奏:如:预计周几完成,一周完成多少套素材。

3、设立验收标准:如:视频画质必须超清,首帧需要突出品牌LOGO。

4、对接模板:

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03 素材的数据分析

一、命名规则

命名的好坏,直接影响到我们是否能对素材进行分析。

1、命名点

投放时建议,计划,单元,创意,落地页都进行命名,一是可以分析素材,二是可以将定向与素材进行分析,提炼出什么样的定向搭配什么样的素材。

2、命名注意事项

无重复,每个层级都对应好相应的测试点。如下图所示

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二、数据指标拆解法

找出问题最核心点,将核心点进行拆解。

1、数据拆分

最关键的问题可以设置为一级数据,一级数据产生波动,由哪些点导致,那么这些点就是二级数据。

那么分析素材优质的关键数据有:展现,点击,点击率,ECPM,转化成本,转化率,线索有效率,成单率。

其中线索成本,线索有效率,成单率是最重要的指标,重点在于优先级的判断。

2、数据串联分析

数据能否进行串联分析,关键在于命名是否标准。相关数据分析模板如下。

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3、常用EXCEL函数

vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函数等。

4、A/B测试

在确保只有一个变量的情况下,还要保证消费量级,投放时长要比较接近,才能使测试得出的结果更为精准。

总结

最后,我们再汇总下我们素材分析的步骤

1、产品调研,成为该产品的专家,同时调研竞品的优劣势,做好市场定位。

2、产品调研:喜好、抗性、地域分布。

3、团队分工明确,利用好模板来降低认知误差。

4、素材分析,结合数据提炼优质元素点。

5、多总结,多分析,多和一线销售同学沟通。

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