做推广,你不能只懂低价跑量,不会高价抢量

随着市场对于流量抢夺的白热化,我们会发现渠道的流量越来越贵,推广成本越来越高,而用户也越来越难搞。以往我们常常谈到的措施是“低价跑量”,但是今天我们聊的是“高价抢量”。

高价抢量也是竞价推广账户操作过程中非常重要的一项操作,要知道,竞价推广并不是一味的追求更低的平均点击价格。虽然之前我们一直强调要控制均价,但竞价推广绝不是只需要低价跑量。

低价跑量是可以增加流量基数,增加转化效果,但是会间接影响后端转化,所以在做账户策略时,要考虑留部分预算用作高价抢量。

在某些行业已知一些词转化率非常好的情况下,当你预算足够多的时候,是可以高价抢量做提价操作的。比如你只是一个300预算的账户,也可以拿出其中的三分之一跑高价,剩下的三分之二跑低价。

高价抢量的三大条件

什么样的账户可以高价抢量?首先,我们需要打开搜索词报告,按照“点击”进行降序排列,找到满足以下三种条件的词:

1、流量基数大

我们绝对不能为下图这种点击一次有转化的关键词,进行提价操作。

做推广,你不能只懂低价跑量,不会高价抢量

因此需要找每天都有较多点击,流量尚可的关键词。

2、转化率比较高

因为关键词提价后均价提高,如果转化率不高成本是无法承受的,因此要选择转化效果持续稳定的关键词进行提价。

做推广,你不能只懂低价跑量,不会高价抢量

3、点击率比较低

提价是要抢排名的,进而需要提升点击率,这样效果才能够显著提升。

想要高价抢量,必须同时满足上面这三个条件:既有流量基数,还是高转化率、低点击率。

因为提价是为了提升点击率,而有些词提价后,只会白白提升消费,流量是不会增加的。

比如下图这个词,点击率已经很高了,我们就需要同类需求,即使提高均价,点击率大概率也是不会提升的,点击量不会增加。

做推广,你不能只懂低价跑量,不会高价抢量

如果说现在展现量比较少,点击量比较高,就算提高均价高价抢量,也是没有用的,因为他的流量不会增加,点击数量还是那么多,这时只能是白白多花钱。

高价抢量的唯一核心是提升点击率,所以判断一个关键词是否有提价的空间,在于它提价后点击量是否有所增加。

就算是提价后消费增多了,平均点击价格提高了,但是转化数量会增加,那么就可以义无反顾的进行高价抢量。

但是如果提价后点击量没有增加,只是消费增加,转化量没有变化,这样只会让你的成本提升,你的效果一定变差,这时提价就变得没有意义了。

高价抢量的筛选标准

提价是为了提高优质流量,那么如何才能选出值得高价抢量的关键词呢?这里给总结了高价抢量关键词的筛选标准,供大家参考:转化率大于平均值,点击率大于特定数字,按点击率升序排列就能找到你提价的词。

具体的提价幅度,需要根据账户的实际情况调整,比如10-20%。如果均价很低甚至可以直接翻倍,因为百分比是根据基数的,你如果现在均价50,提升10%就变成了55,如果现在均价是2块钱,提升10%才提升2毛钱,那么基数就很小,所以具体提价多少,要根据账户的实际情况分析。

有一点需要注意的是,可以有全账户低价跑量,但绝不能全账户只跑高价词,因为不是所有账户都适合高价抢量,比如以下两种:

1、极少预算的账户:因为你的低价优质流量足够把钱花完,那么就没有必要高价抢量的。

2、完全统计不到转化词的账户:因为无法分别关键词效果的好坏,没办法给高转化词进行提价,比如玉石、旅游加粉等行业。后续当你可以统计到转化效果时,已经清楚哪些词流量多转化也比较多,那么在预算充裕的情况下,为什么并不提价多买一点,让效果更好呢?

竞价推广的增长思维

最后我们要了解一个思维,作为竞价员我们要从预算思维升级为增长思维。什么意思呢?

“增长黑客”相信这个词大家都不陌生,我们需要找到一个北极星指标,然后所有的优化工作都是为了这个目标增长而开展的。比如想要转化量,就必须要提升转化率和流量基数。不断地提升,直到成本的阈值。

我们需要找到一个北极星指标——有效线索量,然后所有的优化工作都是为了这个目标增长而开展的,不断地提升,直到成本的阈值。

不要让你的一切优化操作以预算为导向,这可能会提升你的优化技巧,但是你的思维没办法提升。千万不要固化自己的思维,要掌握增长思维。

一个企业不可能永远靠新增用户存活,而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分,而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合,从中不断找出增长的方法。

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