在B站破圈!品牌年轻化的5个关键打法! 飞瓜数据B站版 2021-04-29

从动漫起家,到游戏、科技、娱乐、美食等多领域开花,2020年,B站跨年晚会口碑炸裂、UP主频频出圈,进一步巩固了其在年轻人心中“精神家园”的位置。

近日,腾讯视频创造营2021掀起全网热潮,成团夜直播共有全球5238万名创始人观看,斩获全球389个热搜。飞瓜数据B站版显示,UP主青3创4视频站发布的“利路修总决赛杀疯了!”斩获当日B站爆款视频日榜第一名,播放量327.4w,投币粉丝占比高达21.10%,远超其它爆款视频。

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数据来源:飞瓜数据B站

以“只想下班、不想成团”为宣言火爆全网的利路修之所以受到年轻人的喜爱,不仅仅因为他的独树一帜和格格不入带给大众强烈的共鸣感,更是因为他有着自己的兴趣目标,代表了当代年轻人在对生活迷茫之时,仍然能够勇敢坚定的选择前行的方向。

作为年轻人的文化社区,B站在为品牌捕捉Z世代年轻人动向与消费潜力新机会的同时,成为了越来越多的品牌聚焦关注、争夺年轻流量、开展营销的新战场。

为了帮助品牌更好的了解Z世代、了解并抓住B站这一渠道、掌握B站的营销玩法,飞瓜B站检索了多个品牌营销数据,总结出品牌年轻化的5个打法。

01 结合Z世代元素、契合B站风格

B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力,能让品牌更快速融入年轻化圈层。要想博得Z世代年轻人的关注和喜爱,品牌首先要从人设、产品、活动等方面,真正地结合Z世代元素。

人设:为官方账号塑造人设,打造更贴近年轻人的品牌形象;

产品:打造潮流IP、跨界联名、推进品牌年轻化升级;

活动:联合B站知名的主站活动,提高品牌的曝光度;

玩梗:结合B站的原生梗,引爆用户共鸣;

在B站【每周必看】板块第406期,招商银行官方账号发布的《【招行特供】 ❤挑战全网最甜书记舞 ❤》就以超高热度登榜,获平台打call“官方整活,最为致命”,截至今日视频播放量已经超400万。

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招商银行官方号为自己打造的“小招娘”形象一直受到B站粉丝的喜爱和认可,而此次视频结合知名番剧《辉夜大小姐》ED书记舞,小姐姐呆萌可爱的个人形象和舞步更是圈粉无数、刷新了用户对品牌官号的认知。

除招商银行外,以中国联通为首的三大运营商、国家电网等传统企业品牌也均在B站入驻,以最接近年轻人的姿态抢占用户心智、实现深度种草和品牌破圈。

02 打入核心圈层

品牌想要深度对话Z世代、快速扩大覆盖范围,绑定头部UP主打透核心圈层必不可少。

春节期间,奥利奥瞄准B站动画、游戏两大核心目标圈层,通过话题活动联合三大头部UP主老番茄、中国BOY超级大猩猩和LexBurner发布营销视频,获得了超九百万播放,实现圈层认知升级的同时完成了大范围的品牌爆光。

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03 跨次元破圈

通过选择跨垂类UP主,实现梦幻联动,触达更多潜在的年轻受众引发圈层共振。充分给予UP主创作自由,契合平台和UP主本身的风格特点进行创作,能更快实现品牌出圈。

筛选UP主上:要捕捉潮流文化标签,针对不同群体,打造对应的流行内容,增强代入感;

合作内容上:要深入洞察人群消费场景,为目标群体营造可感知的消费场景;

传播方向上:要关注热点方向,输出与对应人群一致的价值观,引导圈层认同。

三顿半咖啡曾联合小红书动画UP主劲小郑发布过一条动画短片《浪潮》,评论热词TOP3为“恰饭”、“恭喜”和“浪潮”。恭喜恰饭,是粉丝对内容的肯定和鼓励,也反映出创作者的强粉丝粘性,更能实现品牌对用户的深度种草。

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04 营造话题氛围、提升话题热度

品牌在B站发布官方话题页可引导各圈层UP主的参与,不断提升品牌话题热度。

话题和页面设计上应贴近B站风格且方便用户体验,让大家有参与表达的欲望,并配套相应的鼓励机制引发用户参与讨论。

把握话题内容节奏,以优质内容为基底吸引更多用户产生如弹幕、转发、再加工等二创及共创内容,实现品牌与UP主、用户在同一页面的同频共振,真正地培养用户心智,完善品牌传播链条,扩大品牌声量。

05 UP主种草、形成品牌身份认同

好的营销内容能长效影响用户心智,品牌通过与UP主的合作和Z世代沟通,不但能推进品牌年轻化的进程、甚至能在B站制造流行,引爆全站,完成Z世代对品牌的认知升级。

B站UP主“老师好我叫何同学”曾在视频进行了不到1/5处把视频的品牌主一加手机大大方方说出来,如此赤裸裸的广告并没有引发大家的反感,反而屏幕里全是“一加加钱”的弹幕。

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而创作者独特的风格和产品的无缝贴合,就成了品效合一的关键。创作者是否能将产品卖点与自身风格找到合适的结合点,让品牌主的广告诉求“内容化”,直接决定了粉丝在看了UP主的“恰饭内容”后,是否对这个品牌有了一定的认知和好感。

总结

得年轻人得天下,越来越多品牌将「品牌年轻化」置于品牌未来战略的高度。入局B站,运用数据工具高效了解B站内容形式表达和用户画像习惯,找到更符合B站与Z世代喜好的打法,达成更良性的品牌曝光,实现真正意义上的破圈。

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文章标题:在B站破圈!品牌年轻化的5个关键打法! 飞瓜数据B站版 2021-04-29

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