实操案例 | 运营商号卡业务信息流投放策略

信息流是公司获客的重要途径,在目前超级APP把用户的时间都归结在产品内的时候,你能投放的渠道就这么几个。

笔者公司所在的行业是运营商号卡代理业务,通俗点讲就是放号,腾讯王卡、移动花卡等产品是主打产品。

经过几年的测试下来,每个一个周期就会有一个窗口期,要么发现一个低成本大批量的渠道,要么运营商增加佣金。

长远来看,最稳定的渠道还是信息流,目前量级来看,以字节系为主,广点通为辅,快手最末,从质量上来看也是这样排序。

笔者所在公司在运营商行业算中等规模,平均每天从信息流上获取的订单量在4000单左右,其中字节系2500单,广点通1000单,快手500单,现金成本大概稳定在40出头的样子。

接下来讲实操了,这是重点,也是经验输出。

一、资金准备

前期准备的资金大概在1000万左右,做这个行业的人都知道,成本是即可付出的,而拿到佣金是需要一年的。基本在前三个月收回成本,后面9个月是公司的毛利润。

如果需要是资金可以实现正循环,不至于资金链枯竭,1000万是起码的,好在这个行业,只要你有量,垫资的上市公司还是会伸出慷慨之手,为你解忧。

但互联网号卡的用户群体决定了它的旗卡率相当之高,可能看到这篇文章的朋友,一个号码可能用几年,甚至自从有号码之后就从来没变过。

互联网卡的平均生命周期只有6个月左右,而且申请人的资料非常有可能通不过运营商的鉴权系统。

好一点的渠道申请他通过率能到90%,但垃圾的渠道有可能一半都无法通过,这就是用户质量决定生命周期。

二、账户准备

笔者所在公司准备了百来个账户,目前能产量的账户在40个左右,排在前十的账户大概就能产出2500-3000单左右的单量,二八原则分布非常明显。

不起量的基本就放弃了,能起量的账户就加大预算,基本不设限跑。

下图就是某个账户的最近一个月的量级,一直投放中,没有暂停过。

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好的账户可以持续有量,跑的时间越长,账户的权重就越高,不管是新计划还是新创意,都能在初始阶段就胜人一筹。

三、人群包、素材和优化

账户准备好了那就开始新建计划和创意了以及人群包设置了。

笔者选取了一个账户内的设置,给与大家观摩希望大家可以从中学到账户搭建的方法。

自定义人群包中的已有人群中设置如下图,笔者公司直接选取行业人群包,系统根据计划和创意会自动判断行业中的用户,总量预计在1亿7千万左右。

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然后就是定向包,定向包就是比较详细的区分投放人群,在投放范围、定向类型、地域、年龄、性别、行为兴趣、平台等方面会进行设置。下图是笔者公司的账户设置:

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接下来就来讲讲计划搭建了,由于准备了一百个账户,所以需要建多条计划,刚开始投放时,所有账户每天大概需要新建1000条左右的计划,待稳定后,每天大概新建400条左右的计划,在上新计划的同时,也会暂停衰退老计划的投放。

素材是重中之重,每天都需要更新大概30条左右的素材,开启新计划,当然有钱的话那就是多多益善。有预算的可以自建团队,2个编导,2个剪辑就可以了,集中抽时间拍摄和剪辑,一个星期一次拍摄就行。

像笔者公司,因为业务原因,真人出镜会比较少,如果贵公司的素材需要真人出镜,那么可以找兼职模特拍摄即可,一天时间足以拍摄200条左右的视频了。

入股预算不够,那么外包可以可以的,按条计费,口播大概100元左右,真人大概200元左右,目前这些服务公司还是很多的。

笔者拿出一个账户供大家参考,大概已经有600条左右的计划,在跑计划为300条左右。千次展示成本在65元,点击率3.48%,点击单价1.87元,转化成本57元,转化率3.27%,更多数据也可以看下图:

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一个计划里面,创意基本就2-3个左右,这是为了最大化利用优质素材,如果你们的素材是网上扒拉混剪的,建议可以少计划多创意跑。在素材质量不高的情况下,还是以跑出量为主。

写在最后

前期的高出价是为了起量,前期的获客成本会比稳定的获客成本高10-20%,这个时间段是一个阵痛期,但也是计划学习的过程,让计划和创意自己找到合适人群,完成学习过程,后面的成本将会稳定在一个阶段,只要不断提供新素材,关闭老弱计划,那么该账户的生命力预计会持续很久。

给朋友们看下公司的某个账户的初始单量和成本变化:

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有些同行说过,他们的信息流的老账户,已经跑了好几年,只要不间断维护,那就还有极强的生命力,也可以说是一台赚钱机器。

信息流投放是一个烧钱的学习过程,只要多看账户,敢于出价,认真分析数据,筛选优质的素材和创意,确定投放节奏,终将能够学到本事,成为投放大师。

但优化师行业的天花板比较低,建议多方面发展,特别是与用户相关的运营岗位。

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文章标题:实操案例 | 运营商号卡业务信息流投放策略

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