直播精准引流——抖+投放如何赋能直播?

今天这篇文章主要聊聊抖+投放如何赋能直播。对于很多实体商家或者短视频内容创作者来说,如何让自己的短视频在抖音上尽可能有更大的曝光,如何将账号粉丝激活实现直播带货、促进销售,成为了急切需要解决的问题。

01推荐算法与投放机制

从平台角度来看,抖音是字节跳动旗下产品,而字节跳动最大的优势在于推荐算法和分发机制。对于机器算法来说,依靠初始的流量进行大范围扩散是有很大的难度。一个好的作品能够达到10万+,其背后的传播逻辑绝不仅是因为作品内容足够好而已,而是还要能够满足系统算法的逻辑,进而通过推荐曝光,才能够让这个作品进入到更大的流量池。抖+就是这样一个可以进入更大的流量池的通道。

说到这里,先介绍一下抖音平台的一个流量推荐机制。抖音平台流量推荐分发分为三个流量值阶段:分别是500、2000、5000

  • 对于500流量的具体分发:500=100+100+100+100+100,在两个小时内突破500后,系统才会让你进入2000的流量池。

  • 2000流量池的具体分发:2000=1000+200+200+200+200+200,再次突破2000的播放量后,才会让你进入5000的流量池。

  • 5000的具体分发:5000=3000+500+500+500+500。

很多的商家和短视频内容创作者,一般都卡在了500的播放量上不去了。你也经常刷抖音,会在一些视频中了解到一些信息,基本都统一传达出一个意思:你的账号没有被打上标签,系统就没法精准地推给对你作品感兴趣的用户,只能在茫茫流量池中分发给你500的基础流量。由于投放给了不精准的用户群体,作品就大概率不会引起对方的兴趣,自然也就是一划而过,完播率都很难保证,就更别谈点赞、评论、转发的这一类操作行为。所以系统就自动会默认这条视频内容质量不高,在第一阶段就被判定失败。

02 投放抖+的作用

抖+的出现,是利用技术将你的作品投放得精准,通过大数据,对用户的浏览行为进行全面分析,将你的内容推送给相应的内容关注的群体,帮助你提升完播率、点赞、评论、转发等指标,当这些指标都达到系统默认指标后,会把作品投放更大流量池,得到更大曝光。

接下来,本文将通过一个速食轻食类产品投放抖加案例,带你看看直播带货前,如何正确利用抖+积累粉丝流量,引流到直播间做销售转化。

首先,从产品入手,不同的维度,不同的场景,拍摄出不同的短视频。建议一点,千万不要想着通过一条视频,能把你想要展示的都完全展示出来。在每一条视频中,只需要展示一个核心的卖点。

就拿冻干银耳羹来说:

  • 第一条视频,我们着重从品牌文化的角度来展示产品;

  • 第二条视频,从鲜银耳的采摘、清洗,再到熬制;

  • 第三条视频,着重体现银耳的胶质程度,通过对泡制好的银耳羹特写,展现出冻干银耳羹胶质高的特点。

  • 然后,再分别从不同的场景,来展示产品,比如:早晨将冻干银耳羹泡制一分钟后当做早餐饮品;睡前喝一杯银耳羹缓解油腻的同时还能起到美容效果。

最重要的是,一定要清楚做一系列的短视频的目的:持续展现产品卖点,在不同场景下激发用户购买意图。

03 如何拍摄一条好的直播预告片

好的预告一定是能够体现出你想要传达的直播内容,清晰展现视频想要传递给观众的重点信息,引导预约直播。另外,还要埋下一些与直播相关的伏笔,吸引观众按时来到你的直播间。

因为是直播预告的缘故,尽可能把视频整体时长控制在30s以内,只要把几个要点都包含在视频中,这条视频就可以算是一条合格的短视频。

通过此番操作,我们总共直播下来4个小时,当天完成直播销售3000多单,并且还间接涨粉1000人左右。

结合前面对冻干银耳羹产品以及其它快消品操作经验,建议在做投放前,准备出10条左右视频,然后进入到测试阶段。

先对已经上传平台的作品做自然播放的统计,然后从中筛选出播放量比较高的三条视频。再对这三条视频和直播预告进行100元的抖+投放测试,投放测试中选择10个左右对标账号,设置6小时消耗完成。

在投放结束后,可以选择使用广告投放系统工具,对每条视频的投放效果进行追踪和归因,根据自身需求一键生成报告,总结视频素材质量,进一步分析每条视频的转化效果,筛选出效果最好的一条视频,加大力度投放抖+。

直播精准引流——抖+投放如何赋能直播?

(九枝兰数字广告管理系统:素材管理–视频素材报告1)

第二轮投放,可以控制在1000元以内,同时,直播预告视频也要加大投放力度,也是控制在1000元以内。通过抖+投放的方式,制造账号和视频作品的热度,再结合主题鲜明地直播预告做引流,很好地将抖+利用起来,促成直播销售业务的增长。

04 小结

一段时间的观察后,本文发现对于很多的商家来说,抖+投放对于他们来说都不是什么大问题,怎样能够将广告投放的精准,达成精准引流目标,才是商家的主要关注点。

本文想要告诉所有商家朋友一句话:抖+广告投放不仅为你作品(账号)热度服务,当你了解抖+投放规则,以及如何利用抖+做直播打出组合拳法时,抖+甚至可以变成一个日进斗金的聚宝盆。

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文章标题:直播精准引流——抖+投放如何赋能直播?

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