从普通打工人到圈粉2000万,认真少女颜九是如何逆袭升级的?

测评类账号在自媒体的各个平台都屡见不鲜。不仅受众群体比较广,而且在自媒体行业中的门槛相对比较低。可以选择的类型也比较广泛,例如科技测评、美妆测评、生活测评、美食测评等。

而今天我们要拆解的这位网红博主——认真少女颜九,就是凭借口红测评美妆视频圈粉千万。从微博到小红书再到抖音,我们总能看到这些美妆博主的身影。可真正做好的却没有几个,尤其是测评类的更是需要一些技巧。

认真少女颜九,抖音909万粉丝,曾经凭借短视频《如果口红是货币…》在仅仅发布一周的时间里获赞100w+、涨粉40w+。而颜九在抖音、快手、微博、小红书、微信、B站等平台上的粉丝总量已2000万+!

认真少女颜九到底是如何取得今天这样的成绩的?今天我们就从定位、差异化人设、视频创意、拍摄及后期剪辑与变现,五个方面对认真少女九颜详细拆解。

01 定位

一、高辨识度

清晰的账号定位是做账号的第一步,定位越细分越垂直越好。研究认真少女颜九的账号,我们会发现在头像、信息资料、名称都是有讲究的。

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1) 清晰的真人头像

蓝色头发的少女让人一看就很吸睛,具有较高的辨识度。

2) 完整的信息资料

在个人简介中,颜九写的是:一个专注试色的美妆博主;一分钱都不许你多花。特点在于有关键词,好读又易传播。

因此,在我们写个人简介时,要尽量带有用户需求以及账号定位有关的关键词,比如X测评,XX好物测评等,这样就能达到自然流量+搜索,更广的吸引粉丝。

二、关键语

颜九的每条视频后的结束语都是“虽然我是史上最面瘫美妆博主,可是我对口红是认真的,一分钱都不允许你多花”。在最后还会加一个可爱的手势和“啾咪”。

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在这个结束语中,我们会注意到几个关键语“面瘫”、“对口红认真”、“一分钱都不允许你多花”

这三个关键语就让她的账号定位清晰地展示给用户。而在这些关键词中,最重要的落脚点就是“一分钱都不会多花”

这样就比较容易吸引了很多对价格比较敏感的用户,比如大学生。在我们创作时就要注意研究一个或几个自己的关键语,这就好比广告语一样,让观众听了这句话就能想到你或者能够吸引住观众。

02 差异化人设

颜九是如何做到持续创作有个人标签化的内容,并塑造一种差异化的、有辨识度的个人IP人设的呢?

首先,颜九的发型以及她的发色,都是她的一大特色。从蓝色到红色,从短发到长发,都大胆的尝试,与此同时也不失去个人风格。她也发布了染发视频,被大家各种种草喜爱。

其次,颜九在视频中的表现更是耿直又可爱,真实、接地气,而颜九的人设定位是“认真少女”、“邻家姐妹”的形象给人平易近人的感觉。

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在我们创作时以作为粉丝朋友的立场创作内容,带入他们的使用场景,分享产品体验、成分品质等信息。

人设定位也要积极乐观正能量,就像vlogger一样能拉进与观众的距离。好的人设在保证账号差异化的同时,也能提高粉丝的粘性。

03 视频创意

一、辩假、测评+真品促销

在测评类内容里,主要是是以达人评测产品的使用效果和功能介绍。九颜的视频也是很明显的体现了这一点。

与其他的大部分的美妆博主不同的是,对于不好用的产品或者零食饮料。颜九会直接告诉大家要及时的拔草,除此之外,颜九还会给大家介绍很多的平价又实用的东西。

对于很多产品,颜九大部分都会指出来这些产品的优缺点和各种特性,在具体介绍之后,让粉丝们选择适合并且自己喜欢的产品,这真是全方位的测评了。

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那我们创作时如何运用呢?

以颜九为例,颜九每评测一款产品,都具体说明它的优点缺点以及各种特性,同时还要介绍怎么样的人适合,说出自己使用的感受。也就是需要介绍产品特点+感受

另外有一种形式的就是“辩假”,在颜九视频中比较少见,但是拔草类视频却不少见。这类的账号就是观众怎么去辨别出产品的真假,及时拔草,避免踩坑。

二、代入感使用+点评

每一种口红,每一个色号都有自己的特点,适合不一样的场合,因此在使用的时候都会给人不一样的感觉,把这个过程整理出来之后做出点评,就可以成为视频内容。

不管是美食类还是科技类都可以做这类的视频内容。拍出自己试用的视频以及试用之后的感受,让观众有一种感同身受的感觉。以这种超强的体验感代入和极其强力的推荐,会极大地带动产品的销量。

三、个人矩阵的战略布局

在进行帐号布局的时候,有一些帐号的定位是可以对其他帐号产生影响的,在一个视频火了之后要对账号进行布局。

将视频的内容往下细分,深挖,建立更深的关系帐号,并给这些帐号引流造势

像颜九除了认真少女颜九这个美妆测评账号之外,还有一个账号颜九的锅,这是颜九做的一个美食测评账号。一个美妆测评,一个美食测评,两个账号之间视频风格相似,目标群体也相通,因此可以实现互相引流。

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四、测评内容的相关性

颜九前期的视频都是关于口红测评类。而再看近期的视频会发现不止有口红测评,还有各种防晒隔离香水等等。

拿颜九比较热门的短视频《如果口红是货币…》花式玩转口红的短视频来说,将口红和女生喜爱的包包联系起来,发布一周获赞100w+、涨粉40w+,目前点赞已达到212w,可以看到颜九的内容创作实力。

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在我们创作时,要发掘相关内容的联系性,丰富内容的同时又能满足观众的多方面的需求。

五、干货知识输出

除了一些口红美妆测评之外,颜九还会分享一些生活用品小知识,像是“为什么背上会长痘痘”,是因为油脂分泌过旺,还有使用沐浴露没有冲洗干净导致毛孔阻塞等原因造成的。

还有会教怎么化妆的视频,比如手把手教怎么遮住黑眼圈等,可以看出已经不仅仅测评这么简单的内容了。既有测评又有干货,内容丰满。

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颜九的视频都有一个特点就是语速快,内容简单明了,让人容易理解。

04 拍摄及后期剪辑

通过颜九视频的更新频率会发现,一般都是隔一天更新一次,甚至有时候一天一更,间隔最长也就两天左右。不仅保证质量而且保持高频。

我们创作时也要积极做到这点,当然这需要花费很大的精力。通过独特的镜头语言、到位的剪辑节奏可以赋予你个性标签。记住,不管是用什么样的拍摄设备,都要保证视频的清晰度

颜九的每一条视频的字幕都很醒目,在不同的内容里会用不同的颜色体现,有重有轻,既不会视觉疲劳还能突出重点。无形中给视频加分不少。

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除此之外,颜九的视频封面和背景音乐特效也比较有特点。因此在我们创作时,首先要注意在制作字幕方面要有特色,或是字幕颜色,或是字幕字体,有固定的风格和不同的表现形式。其次,视频封面和配乐音效要有特点。

05 变现

测评类账号变现的方式比其他类型更加直接和多元。

一、开淘宝店

电商是现在美妆博主青睐的变现方式,自从抖音上线“商品橱窗”了以后,更加缩短了用户的种草和购买路径。

通过视频中插入商品,直接跳转到淘宝购买成交。此外,颜九还开了自己的淘宝店铺,“颜九的口红”淘宝店铺目前已经积累了177万的粉丝,带货能力十足。

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二、直播卖货和礼物打赏

开直播也是一种简单的变现方式,粉丝打赏了礼物就可以获得音浪,而音浪可以直接提现为人民币。

不管是美食测评还是美妆测评,都可以开直播卖货。颜九的直播忙不过来的时候还会让其他人代替自己直播,通过卖货和粉丝的礼物变现。

三、流量变现

平台流量变现,颜九在抖音、快手、微博、小红书、B站等平台都有运营,像是按照播放量变现的平台,在粉丝和播放量积累了一定数量就可以变现。比如颜九微信公众号可以接广告。

结语:

测评种草类的抖音号门槛虽然比较低,但要想运营好也是需要一些技巧的。其中最重要的一点就是保证产品以及视频内容的质量,优质内容永远是最根本的竞争力。

像是颜九从一只口红测评到后来延伸到各种美妆甚至还有美食领域,其中运营的技巧规律可以借鉴到我们的内容创作中。

同为自媒体创作,即使领域不同、类型不同,但是其中的规律和方法是通用的,从定位、差异化人设、视频创意、拍摄及后期剪辑到变现,其中有很多地方可以为我们所用。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。想要进步,只有学习到之后再实践才是最有价值的。

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