获赞近5亿,拥粉超3千万,短视频博主田姥姥是如何异军突起的? 网红头条 2021-05-12

疫情的出现,无疑加速了短视频行业的发展,在这期间也迅速涌现了一大批优秀的创作者。

本文要和大家拆解的,就是在疫情期间搭建,直至今日,算的上是孵化极为成功的一个账号——我是田姥姥。 

这个典型的东北老人形象的账号,完美的还原了所有来自生活中搞笑趣事,视频中经常带着“魔性”的笑声,非常洗脑。

从疫情伊始,到2021年的今天,一年半的时间抖音拥粉高达3333万,田姥姥到底是如何做到的? 

本文,我们就从账号人设、内容选材、商业变现三个方面为大家进行详细拆解,相信会对你有所帮助。

01 账号人设:搞笑又话多的姥姥

疫情期间,短视频一度成为绝大多数人的消磨时间神器。

短视频平台的日活、月活也迎来了史无前例的增长。

正是在这样的背景下,田姥姥的外孙在短视频平台分享了一段田姥姥的碎嘴日常。

由于内容搞笑,加上田姥姥极具个性的笑声,田姥姥的视频火了,转发就将近20万。

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于是,田姥姥账号开始持续更新视频。

跟大家想象的一样,田姥姥开始有越来越多的粉丝。在创作运营过程中,田姥姥的账号人设一直坚持以一个固定的公式去运营搭建。 

这个公式就是:调皮捣蛋的外孙+搞笑碎嘴的姥姥=搞笑日常

很容易拆解出,这是一个以人物IP去运营的账号,所以依照这个公式,无论是田姥姥早期的视频,还是现在的视频,都能代入到这个公式。 

关于为什么该账号极其快速且有的放矢的确立这个人设IP,我们为大家分析出以下几点原因。并且如果涉及到用爆火视频为钩子去搭建运营短视频账号的,也同样适用。 

1)握紧流量和时间的红利,快速聚集粉丝

田姥姥的爆火最初并不是百分百借助专业的剧本或策划,而是源于一次偶然的网络传播。

所以,无论是在搭建人设上有什么考虑,用已爆火的视频人设,继续深化成为确定且固定的人设,更容易获得用户的喜爱。所以,后续只要把爆火视频的公式加以拆解,复制到其他待创作的视频中,将是一个很好的搭建账号的技巧。

至于花长时间试错去搭建一个所谓的完美人设,错过了全网的流量红利不说,最终可能也会导致在呈现效果上变得“蹩脚”。 

维持早期爆火视频人设,以尽可能真实的角度去创作视频,可以不仅能大大提高运营成功率,也能有效的激发观众和粉丝的共情。

所以我们统筹的看田姥姥账号的视频会发现,无论是初期,还是近期,绝大多数视频的剧情都是围绕这个公式进行拍摄的。 

2)加深个性化人设特征,规避人设的浅薄短板

该账号无论是外孙“可心”,还是田姥姥,看久了以后我们都会发现,人设过于单一和浅薄。

外孙形象专注于整蛊,田姥姥形象专注于粗心和上当。 

单薄的人设在持续一段时间后,会导致观众在观感上产生疲惫。并且另一方面,田姥姥屡次上当的剧情又开始让观众逐渐怀疑真实性。

但是田姥姥账号并没有选择在人设上进行调整,而是继续发挥、加强这种人设,把孙子的整蛊爱好和姥姥的上当性格继续不断的重复、放大,直至让观众觉得,该账号下这样的人设就是客观的、正确的、合理的。 

至此,粉丝们经历了喜欢-怀疑-潜移默化的接受阶段,逐渐在心智上被转化为忠粉。 

通过不断对观众心智进行加深印象的教育,最终个性化特征无限放大,人设的缺点就能得到有效规避。

3)在大的人设下描绘细节 

总体来看田姥姥的人设,就是个简单的被整蛊角色。但是通过短视频作品的刻画,后期还被添加了一些细节。

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例如,在2020年7月14日的视频中,通过田姥姥接受区长授予的荣誉而留下眼泪这样的内容,表达出田姥姥的真情流露,给观众增加了一种搞笑之外的氛围,让田姥姥人物性格更加立体、真实。

还有在2020年5月21日的视频,外孙把铁制品制成的假黄金放在野菜下,让田姥姥挖掘。田姥姥发现后,直言这是金子,并极力让外孙闭嘴,不要宣扬。 

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通过这样的一种极具小人物个性的展现手法,大方展示人物性格的“残缺面”,来辅助描绘人设的真实性。 

毕竟回归到现实生活中,可能大多数人的做法都会像田姥姥一样。同时,所有人也都应该知道,除了演员和爱豆,贴近生活的剧情号,哪能有所谓的完美人设。

田姥姥这样以大的人设,加以小的描绘、补充的做法,其实也是保护整个人物IP的重要手段。为了人设的长久有效,所以体现的人物性格必须是无限贴近真实的。

4)饱满的人设数量

该账号把外孙和田姥姥的人设立住后,还把姥爷加入到了视频中。虽然姥爷参与拍摄的数量不多,但是在姥姥偏“动”、姥爷偏“静”的人设对比下,所有涉及到以上人物的视频也更加鲜活了。

从祖孙的人物关系,拓展到姥姥、姥爷的生活片段,所有的人设都是为了打造更加完整的剧情。 

饱满的人设数量,对内容的推动作用是明显的。 

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例如2020年8月22日和8月27日前后,通过一个快闪角色“刘长海”的带动,姥姥和姥爷的内容就在那一段时间内,更新了多期。 

以及从近期来看,还出现了田姥姥的弟弟–外孙的舅老爷这个人设,并且也是更新了多期。

02 内容选材:贴近生活

田姥姥账号最初以生活中的趣事片段在网络爆火,除了个性鲜明的人设,充满真实感的生活场景同样不能忽略。

可以说,人物和内容场景,都是该账号的特色所在。

那么,为了做到贴近生活,田姥姥账号主要有以下两个手段。

1)加入邻里内容,深化生活属性 

在全国各地的农村,尤其是东北地区,家家户户相熟并串门是一件很常见的事。

所以在这个背景下,有一些内容选题,就会侧重对这一属性的呈现。 

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在2020年12月3日的内容中,主要讲述的就是田姥姥在与同村的村民练舞时,外孙把田姥姥买的鸡蛋偷偷送人的情节。 

并且视频中,还有一个“李姥”的角色,稍晚些来串门,然后指责田姥姥的抠门行为。

类似这样的邻里情节其实很多,这也是在主要以祖孙故事的选题外,拓宽的一种回归真实生活的选题方向。

2)展现多面性格,增加视频可观性

前文我们说过,田姥姥在视频作品中,主要以展示搞笑的性格为主。

但是如果以展示这种性格为主要方面,选题可能就会面临匮乏的情况。

于是,在田姥姥的账号中,我们发现了其解决方法。

面对人物性格属性较强的,在规划内容选题时,可以按照一个合适的比例展现人物的多面性格,这样也可增加账号内容的客观性。 

例如,除了搞笑外,田姥姥账号还规划了相应的视频内容,以展示田姥姥认真、负责、和善等多方面的性格,让视频看起来更加客观真实。

具体的视频例子,这里不再赘述。但要强调的依旧是,剧情类账号要做到“真”。所谓“真”,单一依靠人设、角色数量、剧本设置都是不够的,最好的办法就是每一个方面都兼顾到。

3)用事件的连续性延展选题

其实这一点,可以理解成一些小的内容IP。

但是由于田姥姥这个剧情账号的剧情偏向琐碎,所以其并没有搭建专有的视频专辑进行内容IP的区分,但这丝毫不影响该账号用事件连续性去延展选题。

还是以前文提到多人物板块涉及的“姥姥、姥爷、李长海”部分举例,该内容的事件背景是,外孙找人假扮一个叫“李长海”的人物,让其表示暗恋田姥姥。

于是,才有后面所发生的后续情节内容。

类似的手段还有,2月17日的视频前后,最早由某期视频中田姥姥和可心的舅姥爷通话,但是舅姥爷听力不好,导致很多内容被误解。

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该连续性质的内容,就由最初的通话来到了二人见面,达到了多期视频围绕着一个主题的内容IP。

以上,无论是田姥姥和可心,还是田姥姥和邻居,或是田姥姥和亲戚,通过不断有新的人物、新的事件生成,在不断保持搞笑的前提下,这个选题策略也让该账号更为鲜活饱满,具有真实性。

统筹来讲,单说手段的话其实田姥姥账号并没有脱离我们常给大家拆解的热门IP的手段,巧妙之处主要是在于田姥姥对每一种手段运用比例的把控以及良好的结合。

其中,最值得大家学习的就是如何让观众在逐渐怀疑人设、剧情真实性的时候,继续用深化个性的思路,让观众的心智逐渐从怀疑转变到认同。

因为我们发现,一开始以偶发性质爆火的视频,最后都会偏向过重的表演痕迹,过于执着营造完美人设,会导致错过爆火的机会。

03 商业变现:多面发展,颇具挑战 

田姥姥的商业变现也算是做过很多尝试,即无论是植入广告还是直播带货,都有尝试过。

1)直播带货 

从最初的直播带货来说,有业内的知情人士透露,田姥姥的坑位费高达5万元,但是对应的整场直播最终GMV只有200万+。

虽然直播带货的效果和转化都不甚理想,但是2020年6月21日田姥姥和当地合作,进行了一场助农直播——利用自己直播间的人气和当地相关企业账号进行连线pk,助力当地农产品,进行带货。 

田姥姥也因此获得了“2020年度千山区网络公益达人”,这个就是前文中,我们提到的田姥姥所接受的区长授予的荣誉。 

但还是要了解,田姥姥的直播带货具有以下几个难以解决的痛点。

1.老年人对新兴事物的接纳程度极其有限,无论是体力还是能力都缺少专业的支撑

田姥姥直播带货,主播其实是田姥姥的外孙,田姥姥无论是产品卖点还是直播间流程的把控,都是无法提供任何帮助的。最多,也只是偶尔吆喝几句,引导用户下单。 

但是很多观众又确实是冲着田姥姥去的,所以这也就成了一个难以解决的矛盾和痛点。

所以我们在此也建议各位短视频博主,如果有在直播带货领域发展的打算,还是要先提升自己的直播带货水平。

2.人设定位不偏向任何类目。 

田姥姥是一个搞笑为主的人设,账号剧情内容方向又是生活中的大小趣事,所以这样很难在专一的商品类目中具有发言权和话语权。

在直播带货方面,田姥姥尝试过食品、服饰等,但由于无法解决上述矛盾的原因,效果总是牵强人意。

这里同样建议大家,若一个剧情账号粉丝都是泛粉,要在内容设置上有所考虑的去与自己擅长的或是后续直播带货将要接触到的类目相结合。 

2)广告植入

目前在田姥姥的抖音视频中,近期植入的多为品牌广告,多是由外孙可心以口述的方式夹杂在剧情中,形式上较为简单。

3)以号带号,孵化外孙可心个人账号

在2021年的2月,田姥姥的外孙可心在抖音宣布了自己账号的开通。

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田姥姥账号在过去的运营中,除了田姥姥本人,其实可心算是出镜频率最高的人物了。

所以在熟识度方面,可心完全不用经历从0到1建立认知的过程。 

其主要的,还是偏向于如何做到粉丝的关注转移。 

截至2021年5月1日,可心的账号已经有了204万的粉丝,不到一个季度,田姥姥粉丝的“爱屋及乌”属性很明显。 

关于开设可心的账号,无论是单纯以商业利益的行为考量,还是为了继续深化同步加大可心本人对外界的影响度,都是有必要的。

结语:

疫情给了无数账号爆火的机会,但最终是昙花一现,还是持续火爆,需要考量的因素是非常多的。 

前有田姥姥爆火,但是我们发现,后续并没有所谓的“王爷爷”、“赵奶奶”涌现。究其原因,还是人设的真实性难以模仿,也无法复制。 

所以,人设的确立无论在什么时候,都要注意真实才是重中之重。

之于其他方面,田姥姥在大的人设个性下的细节补充,也同样值得所有人学习思考。

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